散热风扇厂家直销/文/悠悠之周/2011.03.31

    “风扇品牌哪个好”、“散热风扇哪个最好”、“风扇品牌哪个最好”一直都是搜索引擎中很热门的搜索词。可见，潜在客户不是很了解风扇行业的整体情况，他们是风扇用户，不可能也没必要了解得这么清楚。

    但是客户要找风扇，肯定会问到品质，品牌这类的问题。作为散热风扇销售人员，我们必须专业，对这些基础知识要了如指掌，而且要深入浅出的给客户解疑。借此，我浅谈一下我对轴流风扇这部分产品的品牌排名情况的理解吧。

    德系、日系、台系、国产，分别指德国品牌、日本品牌、台湾品牌、国产品牌。

    其中德国品牌，最著名的就是EMB，依必安派特。德国制造肯定是最好的，品质那个好，不容分说，但是价格是日系风扇的2-3倍，是台系风扇的4-6倍，是国产风扇的8-10倍，甚至不止。

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作者；泉风风扇厂家直销:悠悠之周/周爽qq621819789

    日本品牌风扇（日系风扇），比如NMB，美培亚是风扇行业最出名的。然后有SANYO，三洋；还有NIDEC，日电产；还有ORIX，日本东方。这些都是比较知名的日本散热风扇品牌。价格都很贵，比如12038，国产终端价格如果是30元，那他们的就要100-200元不等咯。

    然后是台湾品牌风扇（台系风扇），比如SUNON建准，BI-SONIC百瑞，DELTA台达，ADDA协喜，SINWAN信湾，COMMONWEALTH三协，KAKU卡固，PROFANTEC为弘、FULLTECH福佑、SUNTRONIX三巨等等。台系风扇的特点：品质好、性能稳定、价格适中比较适合国内的中高端客户接受，比如变频器、网络机柜、电源设备、工控设备等产线的厂家就比较热衷于选用台系风扇。

    最后是国产风扇，其实国产并不是“质量差”的代名词，而是国产化的意思。由于国内人工相对国外便宜，加上运费成本，很多台湾风扇工厂纷纷进驻大陆办厂，开发大陆市场，台湾风扇国产化现象越来越普遍。

    比如建准风扇，就有2种，一种是原装台湾建准，一种是国内建准|大陆建准。原装建准的价格是内陆产建准的1.2-1.5倍，而且品质用料有细微差别的。但是这不是说内陆产的建准就是假货，是真的，是台湾建准公司在大陆开厂生产的，因地制宜，核心技术还是一样的。整个市场的实情，当然需要大家擦亮眼睛去观察和分辨，不是一两句话能讲得清的。

    台湾百瑞，这是轴流风扇的老大哥了，做得最早，跟SUNON建准、DELTA台达一样早，所以被市场认可，产品均针对全球。但是价格也走得比较高端。当然这个高低是相对而言的，要是跟日系、德系风扇比较，还算是低端价格了，对于某些有特殊需求的客户而言，也算不上是高端了。

    台湾协喜ADDA风扇属于台系风扇中价格比较适中，性价比较高，尤其是在DC直流机方面。DC直流机比AC交流机做得更全、更细致，除了普通直流机机种，还可以做防水型散热风扇，价格又比台达、百瑞、建准的更合理，所以深受大众喜爱。

    台湾信湾SINWAN属于台系风扇的高端产品之最，他家以品质号称“风扇老大”，主攻国内外的医疗器械、精密高端仪器，比如CT机、核磁设备等等。很多国内客户对信湾风扇需求不是很大，往往是仪器设备需要定期更换、维修才使用到，而非生产备件所需。国内生产型工厂很少会订购大批量的信湾产品。

    接下来说说国产品牌风扇。随着各大系列风扇进驻中国市场，国内风扇市场也异军突起。像永业昌、泉风、九龙就是比较知名的品牌。价格也比较适中，产品性能也比较稳定。其他一些工频轴流风机在浙江、江苏一带也有很多工厂，据说质量走得比较低端，价格也比较低，更加适合一些“电焊机”、“超声波设备”、“充电器”等低端需求的生产企业。

    总体来说，德国品牌（德系），日本品牌（日系）对于中国市场，显得过于高端，一般用量也很少，供货期也比较难保障。台系风扇，原装产品也有类似的货期长的问题，但是价格比前两者稍好；国产化的台湾品牌风扇（台系）则更受大陆市场的青睐，本着质量可靠价格合理的优势，几大知名的台湾风扇品牌：百瑞、建准、三协、台达、协喜、三巨等占有了风扇市场的一大部分板块。国产市场则主要走中低端市场比较多，像泉风、永业昌还是比较被大众信赖和接受的。

    那当客户问你“我用哪个品牌的风扇最好呢？”，还真不可一句话敲定。首先要问客户需要的是哪个类型的风扇，其次问他做什么产品的。

    风扇品牌的好与坏，不可一概而论，要针对客户的需求和产品定位，如果客户需要台系风扇，您推荐日本品牌的给他，他就吃不消了，更别说德国品牌的；如果客户需要台系国产化的风扇品牌，您非要推荐台湾原装三协风扇给他，他不仅觉得价格吃不消，而且货期也会更不上客户的需求；如果客户需要国产低端风扇，你非要卖给他台湾品牌的，那你就是自讨苦吃，单子就做不下来了。了解行业详情的同时，了解客户的需求和心理，才能真正帮客户找到最适合自己的最好的风扇品牌。

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