一段时间来，我发现一个奇怪的现象，有好多保险公司对于他的老客户实行了一种新的营销策略，改变了以往常规推销保险的方法，说是“我们的业务员很长时间没有上门服务了，我们将搞一次集中的业务咨询服务”。这是以前没有的现象，我已经多次受到了这类电话和信函的骚扰。

看来，如果你没有意愿买保险的、或不想再买保险的，就坚决不要理睬他（她）们。

这里，我作一番陈述，仅供大家参考识别。

一天下午，在家里，突然电话铃声响了，我拿起电话，对方是一位女的。

“你是某某某吗？”那位女的说。

“你怎么知道我的名字？”我问，我想现在打进电话来推销的人是特别的多。

“你是我们的老客户，你曾经买过我们公司的一只险种。”她先说出她公司的名称，随后报出我买过的这只险种的名称，原来这是我十年前通过银行买的保险。

“有什么事吗？”

“这次我们公司针对老客户，搞一项活动。邀请你来，主要是有关业务方面的咨询，你有什么想法，有什么问题，有什么需要了解的，有什么我们做的不当或不妥的地方，（一下子说出了4个“有什么”）你都可以直接的提出来，我们将倾听你的意见，这次是由我们的部门经理亲自带队接待大家。这是一次集中的接待，这次机会很好，不要错过这次机会哦。”

“这不对啊，经理集中接待服务，就一次性的，我这一天正好有事不能来，怎么办？你们的业务员就不要上门服务了？”我把我的疑问提了出来。

“那么，我帮你改个日子，星期六不能来，改为星期日吧，怎么样？”态度倒挺诚恳的。

“好吧。”我想我是有一些问题想要问问他们。

“你一定要来啊，你爱人也一起来，咨询结束之后，我们还酬谢你们，请你们吃顿饭。”这段话中“一起来”重复说了二遍，言下之意，强调两人一定都要来。

于是，过了二天，我爱人和我一起去了。在一个酒店，走进大厅，看到有许多人已经入座了，一共有五桌。

不久，所谓的活动正式开始，一位年轻漂亮的女子主持，说是“感谢大家百忙中来到这里。”然后简单介绍了他们公司一些情况，接着请他们的部门经理说话。

一位帅小伙子说话了，整个演讲过程通篇说的是有关保险的事，为什么要买保险？买保险有什么好处？买什么样的保险好？并介绍了他们公司新近开发的一只险种。我心想，这不是在推销保险吗？

在他这一通说教结束之后，他和他的身边人立刻给大家分发一张纸，是有关征询“续买保险”的事宜。我一看这个情况，知道这个活动并不是一个咨询会，而是一个推销会！他们的工作人员挨着座位一个个在询问我们“买不买”，三桌下来有意愿想买的人寥寥无几，而其中这部分人中真正要买的，可以肯定还要大打折扣。每个人有每个人的情况，在场是一种想法，回去后又会是另一种想法，到那时候情况还会有变化，这是毫无疑问的。

当那个经理问到我爱人时，我爱人叫他问我，我对他们今天这样的做法提出了质疑，“说好不是要我们来咨询的，现在怎么变成了推销会？叫我们买保险啊？”得到的回答令人失望，当然，我是作了“不买”的答复。稍顿，他走开了，我爱人马上跟我说，“我始终看着那个所谓部门经理的脸色，你在问他问题后，并说‘不买’时，他立刻变了脸，不像先前那么有笑脸了。”我马上跟我爱人说，“走吧”，于是我们立刻起身，不打招呼径直走出了大厅。同时，还有另外二人也随后跟着我们一起走了出去。

我感到疑惑，你保险公司要推销保险也不要采取这种方式啊！

1、是否有再需要买保险的可能性吗？

人家买了多少保险？作为推销人员心里必须要有底。我在很久以前，当自己手上有了一定的余钱，为保值增值的需要，也算是有一个保险的意识吧，那时，保险公司不作任何宣传、不搞推销，我却主动购买保险。现在的情况是，我已经买了不少保险，现在再叫我买，显然，这已是不可能了。

2、家庭的经济情况允许买吗？

你要推销保险，也要看看人家家庭的经济情况，不能拿到篮里就是菜。家中小孩正在读书，眼下正是需要用钱的时候。一个工薪阶层，收入毕竟有限，若再买的可能性就微乎其微。

3、目前购买保险有没有必要？

现在的保险，你无论如何算，都算不过那些保险公司的“精算师”，再说，现在总的物价指数年年都一直在往上走，保险的最终收益并不令人满意。

寿险和意外险或财产险是有区别的，保险的回报率是一个客户购买保险的重要参数。我们通常对寿险比较感兴趣，而对意外险或财产险是不太感兴趣的。保险公司就是抓住你顾客的这个心理，来极力推销他们的寿险产品，而年轻人很少顾及，他们就一味地找一些上了一定年纪的人，一般的老年人居多，因为老年人可以被忽悠、被欺骗，继续推销，强制推销，这是保险公司对待老顾客的一种策略，我们老年人可要有所警惕啊。

我们老年人一定要趁着现在能吃、能用、能走，该要吃的吃、该要用的用、该要玩的玩，该要好好享受人身晚年的幸福快乐。

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