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　　什么名牌能保值，甚至升值从来都是购买者们热议的话题。然而，这些品牌的产品为什么能够保值或者升值？他们的真正价值在哪儿？我们可以听听霍礼先生的回答。他是路易威登中国区总裁，恰好在我读完路易威登财报分析之后，有幸能与他近距离对话，让我们看看这位“中国通”怎么谈“从不打折”的品牌价值。

　　时尚沈阳：由于2013年中国的奢侈品市场表现确实不尽如人意，所以怎样保持市场占有率和提高销售业绩已经成为我每次和品牌高层对话的第一个问题。

　　霍礼先生：首先，市场占有率和销售业绩这两点都是结果，而不是品牌运营的目的。在品牌行销的过程中，最重要的是告诉消费者：我们是谁，在做什么，有什么样的历史等等，我们要让别人知道，这个品牌好在哪里。路易威登在运营方面有一个长线的发展计划，我们不断地告诉消费者，我们有很好的创造力，在这你可以获得极致的消费体验，更多的是为给消费者带来更多惊喜。

　　时尚沈阳：奢侈品以少而精被称之为奢侈，但奢侈品牌在商业运营中又要通过各种方法来获得更高的认可和价值，一旦奢侈品牌的占有率很高，人们就觉得不奢侈了，LV在这一点上怎么寻求平衡？

　　霍礼先生：稀少并不能完全定义奢侈。在品牌价值和认可度上，我们一直在不断地努力。例如，路易威登拥有很多技术纯熟的工匠师傅一直支持我们；我们有非常悠久的历史；最重要的是那些可以传承的经典，这背后既暗含了我们的创造力，又能体现被消费者认可的文化。这些要素加起来，不仅是路易威登，所有的品牌都可以被认可并且收获价值。甚至我们的产品可以富有更多意义，也就是大家说的“升值”。

　　时尚沈阳：所以奢侈品每年都在涨价对么？

　　霍礼先生：其实路易威登并没有涨价，只是不打折。路易威登有两条铁律：1，对于所有产品，从创意到销售都有非常严格控制；2，世界上任意一家门店永远不打折。就连门店的要求也是一样，每一个细节都高标准严要求，只为让消费者体验更极致的消费感受。

　　时尚沈阳：有经济学家认为现今的中国消费者在全球的经济背景中还处于炫富的状态，一旦这个狂热的状态过了，消费者变得很理性，您是否担心品牌价值在中国受到影响？

　　霍礼先生：首先，中国的消费者很特别也非常乐观，他们会非常努力地工作，然后用赚来的钱优待自己，尤其是中小型企业主们。用法国举例，其实法国的中产阶级并没有大家想象得那么富有，他们消费的模式也跟中国的消费者有很大区别，中国消费者跟意大利人有些类似。其次，我们并不担心品牌价值会在未来受到影响，因为中国的年轻人非常棒，他们拥有梦想并且敢于实现。刚刚一位顾客的儿子跟我聊了很多，他即将到美国的大学学习奢侈品管理，并且希望以后从事这方面的工作，这反倒让我充满希望和信心。

　　时尚沈阳：这次“旅行的艺术”展览充满了趣味性，旨在培养更年轻的消费群体么？

　　霍礼先生：我们没有带着这种企图心，其实这回到了我们最初的话题，“旅行的艺术”是为了更好的展现品牌的历史、创造力、手工艺和经典传承。我们不是为了培养而培养，我们一直相信，这四点要素做到极致才能得到消费者的认可。