在国内的这两个星期内，我接受了不少出版界和其他文化界朋友们的邀请和拜访，有机会和大家从很多方面进行了交流，这对我更好地了解国内的情况，能为大家提供更多的信息、资源也是一个帮助。

我曾被几家出版社邀请去给社长们、主编们和营销骨干们讲“儿童图书的走出去”和我所主张的“图书要跨界、多维、立体地营销”。我希望没有机会参与和我交流的人也能收益，可是我无法在此重复两个小时的讲座，只能提供这个大纲，仅供参考。（如果需要进一步交流，请留言。）

我相信我们大家都是为了一个共同的目标，那就是帮助提高中国儿童文学的素质、提高童书营销的效率，从而打破“劣币驱逐良币”的恶性循环。当然，我们还有更远大的目标，那就是看到本土原创儿童文学尽快走向世界。

“童书的走向世界与营销的出奇制胜”

一. 如何将中国的儿童文学推向世界？

我们首先要了解国外的童书出版与营销：

n 出版物的分类

出版物的分类很多，书籍这一类中分成人读物和儿童读物。儿童读物中分fiction，和non-fiction.

Fiction：又分绘本故事、分级阅读、章节小说

Non-fiction：又分教材、教辅和知识性泛读读物（知识性读物中又分科普学科、人文学科）

n 国外的作家投稿的过程

n 出版社的策划与筛选

n 少儿出版面对的一些问题

n 发行的分类和特殊营销：

A. wholesalers and distributors: 主要分1）对市场的:书店，礼品店，特殊店，如：Chapters, Costco, Walmart, pet stores; 2）对图书馆和学校的。

B. 特殊营销: 比如:业内书展，大众书展，读书节活动（就像the Word on the Street），为慈善机构捐款活动，与企业联手的共同推广营销活动.

C. 出版与发行的市场垄断:就像Scholastic

n 出版和其辅助行业

1. Book Reviews

2. PR部门

n 将中国儿童文学带向世界

1）什么是图书走出去？卖几本书，还是版权交易？

2) 国外对中国儿童文学的好奇与渴望，国外学校和图书馆不敢进口中国本土原创中文书的原因。

3) 什么是构成我们儿童文学“走出去”的阻力？（涉及到实体书和版权输出）

4) 实体书的渠道问题。

5）版权的渠道：国际书展，各国的版权经纪人。

n 什么样的书适于走遍全世界：

很多。就图书的内容来讲，含有普世的博爱价值观、弘扬人文关怀的文学作品，只要不教条，永远受欢迎。如果故事内容为西方所生疏，够“新奇”，带有多元文化的色彩，再加上作者的写作技术精湛，更是国外所稀罕的，请见我博客里的《莲花——一个秃女孩儿的故事》、《画中人》，等等。

n 利用政府给予的协助与资源,将中国儿童文学推向世界

二. 策划与营销：把视野放宽、放远

n 策划

1.  内容为王：作品优异、内容老幼皆宜（有文学的含金量，有娱乐价值的幽默，有渗透真善美的德育价值）。例如，我的博客里偏重情感的《爸爸的爸爸的故事》，改写后的中华文化经典《牛郎织女》，偏重娱乐的《小文》、《凯文想要一只什么都吃的狗》，和为了低幼扩展语言的《小小文》和《憨熊》系列，等等。

2.  畅销书、长销书、常常用得着的书：除了打质量仗，以素质建立信誉和品牌以外，还要从内容和形式上多方面开发，加强绘本阅读的使用性。例如：《憨熊》系列和《小小文》系列既是好绘本读物，也是优质的语言教辅读物，还可以开发成课堂小剧；《小文》系列则可以开发出附带引导写作活动的练习册。

n 营销的策略：

3.  时时想着服务社会公益——利人利己。

4.  时时想着和商业挂钩的潜力——开拓越界营销网络。

5.  时时关注外来势力带来的竞争威胁和发展机会——如迪斯尼，梦工厂。

6.  切忌急功近利：

a) 放长线，要不惜代价地以信誉打品牌。

b) 台球竞技的启示：成功可以走曲线！（当我问到“谁知道蒙牛和伊利每年的广告费是多少”时，编辑们一脸茫然，要像是说：“这和卖书有什么关系？”）

c) 营销要跳出框框，敢有创意，勇于独特，出奇制胜。（当我问到儿童职业体验乐园在国内的蓬勃发展给出版业带来什么机会的时候，在座的人们在使劲儿地想。我又问：“中石油和中石化一共垄断了多少个加油站？这和童书的营销能有什么关系？”大家更是愕然。）