目标市场范围选择五种模式案例分析(17号)
(2011-05-22 13:46:58)
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杂谈 |
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1、产品—市场集中化—油漆涂料市场
油漆涂料行业一个显而易见的现象就是:品牌化消费越来越集中。在陕西,木器漆以嘉宝莉、华润、卡丹、立邦1687为主要阵营,墙面漆以立邦、多乐士为主要阵营。品牌越来越集中,消费者选择的范围也越来越集中。而一些中小品牌逐渐淡出市场,或者流向二三级市场。与此同时国际大鳄也加大了在中国的投资力度,以期抢占中国市场。
2、产品专业化—方太厨具
宁波方太厨具有限公司在抽油烟机市场上一直处于领先地位,为了巩固市场地位,公司进行更深入的调查,下设产品开发部、厨具研究所、技术管理中心、测试中心,凭借在新产品推出方面的优势,共推出“厨后”、“日后”、“近吸式”、“鼎后”、“靓风”5大系列数十种油烟机。除了力争技术领先外,方太非常重视产品质量,也得到了市场的认可。方太抽油烟机在全国抽油烟机质量评比中,7项指标名列第一。所生产的大圆弧流线型油烟机、人工智能型油烟机、智能调速吸油烟机等以独特的外观、卓越的性能代表了吸油烟机行业的精品形象,在国内市场上连续刮起六次"方太旋风",获得外观及实用新型等国家专利五十五项。
3、市场专业化—宝洁公司
宝洁的成就令世界瞩目,更为难得的是这一成就已延续了173年。宝洁目前拥有300多个品牌,并且在全球超过160个国家里进行销售。比如在美洲,宝洁提供了8种不同的洗涤剂品牌,6种香皂品牌,4种洗发水品牌,3种牙膏品牌和2种织物柔顺剂品牌。在洗发水领域,宝洁旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、威娜和沙宣等数个知名品牌,每一个品牌都凭其独有的营销诉求和产品定位而独领风骚,更令人不可思议的是,每一个品牌的成功都是在洗发水领域。
宝洁通过对各个品牌的不同定位,有效地覆盖了多类型的消费需求。宝洁的多品牌策略不是把一种类型的产品简单地贴上不同的商标,而是强调同类产品不同品牌之间的差异,让每个品牌都具有鲜明的个性,这样,每个品牌都有了自己的“进攻”目标和空间,市场就不会重叠。就像是采用多兵种集团作战的方式,宝洁实现了对市场最大化的占有。
4、选择性专业化—康师傅方便面
“康师傅”
5、全方位进入—IBM公司
IBM,即国际商业机器公司,1914年创立于美国,是世界上最大的信息工业跨国公司,目前拥有全球雇员30多万人,业务遍及160多个国家和地区。IBM前三十年的历史就是IT业前三十年的历史。这是人们最初接触计算机的时候听说的一句话,一直以来,对IBM都是心存崇敬,这是一个很奇特也很强大的公司,从螺丝钉键盘鼠标到CPU硬盘内存到大型机巨型机,它都可以制造,从软件到硬件到服务,它都可以提供,这在IT历史上,不敢说是否绝后,空前应该是没什么问题了。经过多年的发展,IBM成为全球IT第一巨头,在过去半个多世纪中遥遥领先,与第二名拉开极大的距离,人称”蓝色巨人“.长久以来,IBM就是计算机的代名词。IBM无论在美国,还是在世界上,都取得了极大的成功,有着极其深远的影响。IBM的历史就是一部计算机的历史。