加载中…Victoria’s Secret的“秘密”
(2012-08-24 20:31:54)
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杂谈 |
在设计梦幻的T台上，每一位模特都无一例外地拥有天使的脸庞和魔鬼的身材，但这并不是巴黎的某场时装秀，模特们身上维多利亚的秘密(Victoria's Secret) 的性感内衣才是整场秀的主角，想必这是很多男士每年都会期待的岁末视觉盛宴。
http://www.hiesquire.com/attached/n_20120823172413_350.jpgSecret的“秘密”" />其实维多利亚的秘密也同样让女性们无法阻挡，它在20年来的美国内衣行业中一直处于绝对的垄断地位。在2004年公司曾创造了每分钟600多件内衣的销售高峰，而在2009年的数据显示，在美国30岁以下年轻女性所用胸罩中，有50%的产品品牌都是维多利亚的秘密，而Sara Lee 、Maidenform等内衣行业同类品牌也难以望其项背。
http://www.hiesquire.com/attached/n_20120823172428_269.jpgSecret的“秘密”" /> 维多利亚的秘密一直坚持美国腹地的开店模式，到2011年底，维多利亚的秘密在美国已经有1000多家专卖店，虽然海外市场通常以网络销售为主，但到目前为止，公司也已在南美、英国、中东等地设立了近百家分店，维多利亚的秘密已经成为全球女性的期待。
http://www.hiesquire.com/attached/n_20120823172442_818.jpgSecret的“秘密”" /> 其实在过去，内衣总被认为是无文章可做的行业，传统的白色棉质内衣给人的印象总是相貌平平，价值提升也极为困难，然而维多利亚的秘密出现之后重塑了内衣的形象，时尚的运作方式和准确定位填补了过去内衣行业的市场空白，也改变了女性的内在美价值观。
http://www.hiesquire.com/attached/n_20120823172502_718.jpgSecret的“秘密”" /> 如果提及维多利亚的秘密，人们总会提到性感、时尚、浪漫等一系列匹配词汇，旗下产品也一路向外围扩展至睡衣、泳衣、外套和香水等多条产品线，而美丽和性感却一直都是维多利亚的秘密的内在经济力。
http://www.hiesquire.com/attached/n_20120823172631_239.jpgSecret的“秘密”" />性感平价定位
身为性感化身的维多利亚的秘密在最初其实并不是为女人而设计。1977年美国人Roy Raymond只想买一件内衣送给太太，但却遇到在百货公司里买内衣的尴尬场面。因此为了让男士们能方便轻松地购买女性内衣，Roy Raymond就把一家以“Victoria's Secret”命名的店铺开在了旧金山，如此看来，维多利亚的秘密对男士们似乎更加贴心。
在开店之初，维多利亚的秘密依旧没有摆脱方便和舒适的传统思路，但Roy Raymond的产品已经不同于那些千篇一律的白色棉质内衣，他给内衣增加了色彩，并混合了欧洲设计的端庄和优雅风格，甚至店面的名字也借用了中世纪的英伦韵味。
http://www.hiesquire.com/attached/n_20120823172715_657.jpgSecret的“秘密”" /> 只是在那个年代，性感是唯一不被考虑在内的因素，而内衣市场也多被人忽略。1982年，Roy Raymond虽然已经开设了6家分店，但却遭遇经营困难，于是他便以400万美元的价格卖给了Limited Brands（LTD）集团。其实LTD集团的一项市场研究数据显示，从十二三岁始，美国女性一生消耗的内衣会在200件左右，而在集团的运作下，维多利亚的秘密也打破了过去的市场定位，以全新的面孔进入这一大有可为的市场。
通常来说，人们对于内衣是基于两种需求，舒适或者有型，而两者却难以兼顾。棉布自然是最舒适的材质，但棉质内衣在视觉效果和质感上却都太过平凡，那些所谓的性感内衣一般都使用闪亮和半透明的材质。同样的，最简单的设计往往会是最舒服的，但那些带有内部衬垫和上托线条的有型设计，抑或是替代传统内裤的丁字裤显然都无法提供最高程度的舒适感。
既然如此，那么进入内衣行业的公司就首先需要决定自己的产品定位，维多利亚的秘密没有选择传统的“舒适”作为最大卖点，公司总裁Grace Nichols已经无数次明确自己的品牌定位，“维多利亚的秘密给予顾客的是性感、魅力和时尚，或者还会有一些浪漫”。
因此维多利亚的秘密引进了新的产品生产线，将黑色、红色、紫色等性感色调加入内衣制造中，在款式上也同样考究，设计师会在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，也会为女性的紧身上衣而专门打造搭配的内衣款式，在无边罩杯顶部设计更为平滑的边缘和更加贴合的肩带，这些设计思路都带有明显的性感追求。
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