在和冰泉营销团队开会时，我反复强调：我们的产品管理必须具备竞争策略思维。这不是一句口号，而是一种工作方式的根本转变——我们必须从全链路、全流程中真正融入产品竞争策略，让“竞争”成为贯穿产品生命周期的核心逻辑。

首先，在产品立项阶段，我们就必须明确一个关键问题：我们的竞争对手是谁？不是模糊地指向“市面上同类产品”，而是要清晰锁定具体的品牌、具体的品项。只有明确了对手，才能判断市场格局，看清用户选择的参照系。在此基础上，我们要站在竞争维度思考：当前竞品处于什么状态？他们的优势是什么？短板在哪里？我们能否切入空白点？又该如何构建差异化？立项不只是做一款“我们认为好”的产品，而是要做一款“比对手更值得被选择”的产品。没有竞争视角的立项，注定缺乏市场穿透力。

进入产品研发阶段，竞争思维更要深入每一个细节。无论是包装设计、配方技术，还是产品的感官表现与使用体验，都不能仅凭内部审美或经验决策，而要始终对标竞品，甚至超越竞品。比如包装，是否在视觉第一眼就更具吸引力？配方上，是否有可验证的技术壁垒或成分优势？产品使用过程中，能否带来更明显、更可感知的价值体验？这个阶段的竞争策略，不是简单模仿，而是有意识地建立多重优势，形成“人无我有，人有我优”的竞争壁垒。

当产品进入上市阶段，竞争策略则体现在信任体系的构建上。我们必须站在消费者评价的角度，主动设置更高标准的检测与验证机制。比如，通过第三方权威检测、真实场景测试、用户对比试用等方式，积累可量化、可视化的数据证据。这些不仅是宣传素材，更是打造“信任状”的核心支撑。消费者不会轻易相信“我们说自己好”，但他们愿意相信“比对手更经得起检验”。因此，建立超越竞争对手的产品评价体系，是赢得市场认知的关键一步。

在产品销售启动前，内容营销必须同步承载竞争策略。推广内容不能只是自说自话地讲述功能，而要精准回应消费者在对比过程中的真实疑虑。我们要思考：用户在选择我们还是对手时，最关心什么？我们的内容是否能清晰传递出“为什么选我而不选他”的理由？只有那些在信息强度、情感共鸣和证据支持上全面超越对手的内容，才能真正抢占用户心智。内容营销的胜利，本质上是竞争性沟通的胜利。

最后，当产品在市场上运行一段时间后，我们必须进行系统性复盘。销售数据、用户反馈、渠道反应、竞品动态，都是重要的复盘依据。我们要问自己：当初设定的竞争优势是否真实被感知？哪些点打中了，哪些点被忽略？竞品是否已做出应对？我们的领先是暂时的，还是可持续的？通过复盘，不仅是为了优化当下，更是为了构建下一轮竞争的高纬度优势。真正的竞争力，不是一锤定音，而是持续迭代、不断超越。

从立项到研发，从上市到推广，再到后期复盘，竞争策略必须像一条主线，贯穿产品管理的每一个环节。唯有如此，我们的产品才不是被动应对市场的结果，而是主动塑造竞争格局的武器。在冰泉，我们不做“差不多”的产品，我们要做的，是让用户一旦比较，就无法忽视的那个选择。这才是竞争策略思维的真正落地。