年后，冰泉线下销售团队的伙伴们陆续回到公司，不仅参加年会，还召开团队工作启动会。

近年来，线下销售领域发生了巨大变革，无论是渠道模式还是促销策略，都与以往大不相同。当下，线下发展正朝着 “小而美、小而潮、小而精、小而近” 的趋势演变。这些变化为我们的工作带来了全新的挑战与要求。为此，冰泉制定了全新的线下战略规划，明确了新的经营思路。

在此次冰泉线下团队工作会议中，每位销售经理都必须与公司整体战略保持高度一致，通过会议达成 “六个知道”。

知道目标：我们要明确阶段性销售目标，涵盖客户拓展、多品类发展、零售上架、促销活动等方面。清晰知晓并合理分解目标，能让我们工作的目的性更加明确，工作布局更加清晰，工作行为更加精准。

知道方向：渠道的变革之处，往往蕴藏着市场机会；产品矩阵的构成，决定了客户类型。我们需依据渠道和产品的变化方向，重塑线下发展方向。同时，根据未来线下中小型发展趋势，围绕冰泉线下新方向重新规划布局。

知道计划：“凡事预则立，不预则废”。销售管理细化到每个市场，都要结合实际情况制定工作策略与计划。要将目标、客户与工作有机结合，让工作点与时间点相互配合，形成推动目标实现的强大动力。

知道重点：所有管理工作都是通过抓住核心要点来打开全局的。我们在工作中必须找准重点，聚焦重点突破，以提升工作效率与效益。因此，明确重点客户、重点渠道、重点产品、重点促销活动，抓住并突破这些重点，是销售工作的关键所在。

知道难点：工作中难免会遇到 “硬骨头”，如问题市场、问题客户、问题终端，以及不可预测的风险。在行动之前，我们必须清楚了解这些难点。针对难点，主动与领导沟通，共同探讨解决方案，同时制定多种预案，确保难点能够得到有效解决。

知道资源：我们的工作会得到相应的政策支持、管理方法以及公司和领导提供的资源扶持。我们必须对这些资源了如指掌，并将其转化为客户易于理解和接受的落地方案，增强客户信心，推动市场突破。

每一位冰泉线下销售经理，在会后都应自问：对这 “六个知道” 是否心中有数？如果答案是肯定的，那么你在线下销售领域的未来必将一片光明。