前几天，我和冰泉销售伙伴们到合肥出差，拜访CS渠道经营大佬武清林总。他是当前CS领域的创领者。每一次行业的变革，每一次行业的转型，他总是能够很好的找到风口，找准方向，并且能够确立更好、更加精准的营销模式，实现自己在不同环境下的快速成长。

和行业大咖交流，往往可以让我们汲取很多快速进步和前进的正能量。这一次，武总给我们分享了五大观点，让我们受益匪浅。

第一，做强比做大更重要。

武总认为，一个企业，不在于他有多大的规模，而在于他有多少盈利。规模只能解决企业体量问题，而企业的盈利能力和持续盈利能力，才是企业基业长青的体现。当然，追求规模和盈利共赢是最佳的选择，但如果只能二选一，盈利依然是企业第一重要的。企业发展的原动力是盈利，是通过不断的积累和沉淀实现强大。

第二，企业的信是发展的立身之本。

企业的信包含两个方面，一是诚信，二是相信。诚信代表着我们和客户沟通合作、市场经营的理念，而相信则是通过我们的诚信，让合作伙伴相信和我们合作的持久性，相信和我们合作的未来。诚信和相信彼此依托，不论客户大小，都保障客户利益。这些也需要我们在实际合作中不断用事实证明。

第三，要找清楚自己的定位，做清楚自己的管理。

现在的CS渠道都在做创新升级，无论哪一种创新升级其实都在于拥有自己的精准定位。现在的CS连锁，无论是潮流店、精品店、还是专业店、日化超市店，其实都有各自的定位。只有认准和坚持自己的定位，根据定位去做自己的店铺形象管理、商品管理、客户管理和经营推广管理，才是真正实效的精耕，才能真正拥有自己强大的竞争力。

第四，做好产品的品质管理和营销的服务管理是关键。

好产品成就好门店。只有好产品才有持续的顾客忠诚，才有门店的生意积累和持续。因此，不能因为高利润而忘记产品选择的重要性。好颜值、好品质才是好价值，好价值才能够实现长久盈利。

美林美妆不仅有强大的选品思维，还拥有自己独立的技术研发团队，对于自有品牌的品质也实现了自我控制。同时，我们要注重顾客的服务管理。顾客的服务需要我们有成熟的专业服务技术能力。美林美妆通过自建培训基地，让培训成为店铺精进的保障。

第五，管理进步最好的途径是行业共享。

武总说，分享是一种快乐。无论是品牌方，还是零售商，他的朋友都特别多。也正是通过和朋友们的交流，让他实现了更多的管理启发、更高的管理视野和更好的管理突破。实践见真知，和行业朋友共享，能够让大家不是用竞争的态度面对同行，而是用共进共赢的方式来实现共同的成功。

这深刻体现了一种自我的胸怀和格局，也正是这种心态才让武总和美林美妆不断取长补短，不断实现生意新的高度。

通过这一次合肥之行和武总的交流，让我们对CS渠道的管理再次得到了创新启发，让我们知道如何更加精准的去做客户、产品、推广布局，如何实现人货场更加匹配的定位服务和支持。做强、诚信和相信、做准定位、做好产品和服务、不断适应和进步，我们也必定能够拥有更加成功的渠道营销未来。