2021年上半年快过去了，冰泉取得让人骄傲的成绩，达成了既定目标，同时预计半年可以完成去年全年的1.5倍以上的回款发货，这是属于冰泉快速成长和成功的时代，这也是冰泉从起步走向快速成长的高效发展期，我曾经说过一句话，方向比方法更重要，方法比方案更重要，因此，越是高速发展，冰泉越要重视战略方向和方法的修正，因此，冰泉半年度战略规划也就尤为重要。

对于2021年下半年战略发展规划，我们是基于2021年年度战略来研究和修正的，针对下半年的基本思路，我和伙伴们提出了战略的整体思想是四个字：量利而行。

这个“量利而行”是包含三层含义的，第一是要实现更大的销量，实现更好的规模，第二是要实现更好的利润，实现更好的效益，第三是要在量和利之间找到更好的平衡点的同时，实现更加高效的企业管理，实现更好的企业效益和效率。

也就是说，“量利而行”战略体现在一方面做好业务提升，一方面做好经营效益，一方面做好企业管理，从而在冰泉公司实现整体的价值提升。

这三层含义需要我们每一个冰泉人认真思考，认真领会，认真研究，认真去找到各自部门管理的更好战略方向，更好的策略方法，更好的管理精进。

半年度的战略目标的研究，也需要我们和团队从上至下，从下至上的沟通交流，广泛讨论，群策群力，用众人智慧解决众人发展，团队的力量才更加精准有效。

但是，冰泉“量利而行”战略规划的核心还是部门负责人，需要部门负责人思路清晰，行动果断，需要大家用数据和事实说话，需要大家基于现状和发展来明确，在这里，我也给部门负责的伙伴们讲述一下战略规划的逻辑和框架。

首先，我们必须先做好年度战略的回顾，然后做好半年度差异分析。

所有的战略都是基于过去才有未来的，因此，我们每一个部门负责人应该针对既定的2021年战略规划进行回顾，一方面针对战略策略和重点工作回顾，另一方面则是针对我们针对上半年度的差异进行分析，我们的差异有优秀的，也有不足的，我们又必须基于两个点去寻找差异，一个点是存量的差异，就是原有市场或者原有业务差异，一个点则是机会的差异，就是我们原定的新机会或者新发展的差异，通过两个点的差异会让我们对于自己上半年的工作状况更加清楚，知道自己的优劣，就知道自己下一步的方向修正。

其次，我们要做好半年度客户和人员评估。

我们的每一级重点客户都要做好目标评估和分析，我们每一个员工也要做好管理评估和分析，通过客户和人员的评估分析我们就知道自己的业务结构是否合理，自己的团队人员是否胜任，评估是我们所有管理优化和提升的起点，当然，评估的目的也要做出针对性的改进评价，评估是为了下一步如何去提升。

其三，我们要做好市场行业大数据的洞察分析，做好各自的SWOT分析。

必须了解趋势，从公司层面到品牌层面，再到自己各个部门的业务层面，我们都要有自己的主观和客观的洞察分析，了解变化，了解趋势，了解优秀，同时，针对市场大环境，针对自己部门的业务做好相应的SWOT分析，这个SWOT分析是包含了第一和第二的分析和评估内容，包含了自我市场认知和部门精进的理解的，通过SWOT分析我们可以找到自己部门战略规划的基本盘，找到自己部门业务发展的基本策略思路。

其四，我们要了解公司下半年的重点企业战略和品牌战略。

站在公司层面，公司整体战略有哪些新方向新策略，站在品牌层面，公司品牌将如何实现大跨越和升级，公司将有哪些新产品推出，公司将如何来规划整体的品牌和促销推广，这些，我们每一个部门也应该清楚明了，如果有不同的意见，可以主动与公司沟通交流，提出建议，如果没有，就必须认真学习和融入，任何部门的战略规划精准的前提就是必须与公司与品牌始终保持同步，同步才是真正的统一思想、步调一致的共同战略。

其五，我们要明确各自部门的关键业务目标和策略。

前四点清楚了，我们冰泉每一个部门的战略方向和轮廓就基本清楚了，在此基础上，我们就要确定下半年最终的战略方向和目标，找到实现战略方向和目标的策略，也就是我们如何通过关键业务来实现我们下半年的战略蓝图。

第一，是要做好目标分解。

每一个部门都要有目标分解到月，甚至到产品，销售部门有实际的销量数据，职能部门有管理数据，所有的目标必须是清晰和准确的，既符合年度战略目标，又符合下半年战略修正的要求。

第二，是要明确自己部门的关键业务策略。

要达成下半年的目标，你的关键业务是什么，这些业务的结构和比重怎么样，你又是通过哪些策略去实现的。

比如市场部，从产品、媒介、推广、私域等多方面有哪些重点工作安排，目的是否明确，具体的目标如何，有哪些具体的策略安排。

比如各个销售部，从各个渠道重点机会去切入，哪些是前期重点渠道，哪些是机会渠道，渠道又将如何去推广推动，通过哪些产品组合去推动，哪些是爆品，通过哪些节点去爆破，这些节点又有哪些特别的方法。

比如职能部门，有哪些重点工作板块，这些工作有哪些指标，这些指标是否与市场部门和业务部门的需求配套，如何去提升实现这些指标。

第三，是要多和相关部门沟通，关键业务不是单方面的，是需要针对各自服务部门和支持部门来做好相应的战略配称的，目标要对等，策略要吻合。

其六，我们要优化各自部门的组织架构和组织管理体系。

目标和关键业务明确了，策略也清楚了，我们就需要组织能力来支撑我们的战略实现，因此，我们每一个部门就要有组织配套思路。

组织架构如何根据业务板块来设。

各个业务板块的岗位职责是否清晰清楚，板块间是否能形成合力。

业务架构和岗位职责明确后，需要根据目标来设定多少编制，定岗定编的人效是否达标。

部门内外的业务和管理流程是否清楚清晰，是否需要优化流程效率。

公司制度和部门管理制度是否完善，是否需要强化制度管理。

各个业务板块和各个岗位的考核指标是否明确，这些指标是否能够推动工作和目标的达成。

人员薪酬激励是否合理，是否需要优化，更好的推动业务目标实现。

这些，都是需要每一个部门负责人在业务战略基础上来制定管理支持战略。

当然，以组织运营为核心的管理支持战略是需要人力资源部来参与和协助的，必须保证这个战略也符合公司整体的人力资源战略要求，也需要保持公司所有部门的协调性和整体性。

其七，我们要做好我们的费用预算修正。

我们在去年底就制定了2021年战略预算，公司会针对下半年战略提出具体的要求，针对公司的要求，每一个部门负责人必须和财务部门一起共同去优化。

这个战略优化是有三个要求的。

第一个要求是年度的目标是不能改变的，销售和利润指标是不能变的，但是预算结构可以根据业务战略的调整来调整。

第二个要求是上半年不达标的预算，需要制定下半年的达标计划，这是预算的逐步修正计划。

第三个要求是上半年达标的预算，可以在既定范围内按照业务需求来优化。

预算是我们战略管理的高压线，也是管理的底限，不能随意去触碰和违背。

预算战略也是我们“量利而行”战略是否合格的基本体现。

其八，我们要明确我们半年度关键工作的路线图。

当我们战略方向，方法，方案确定以后，我们就要形成我们的战略蓝图，也就是我们冰泉的把你难度关键工作路线图，这个路线图的目的是将我们的重点工作板块化和项目化，通过可视的项目计划书来更好的指导我们工作推进。

当然，更加重要的是，这个路线图也是我们将战略工目标分解给团队后，让团队更加清晰和精准的工作导航图，从而实现上下同欲，实现战略目标同心同德，同心同得。

冰泉的上半年势气如虹，下半年必须继续顺势而为。我们冰泉所有管理者，都要未雨绸缪，从现在开始，为半年度战略规划做准备，为半年度的继续成功蓄势而进，这也是我们作为中国新锐口腔领导品牌可持续发展的使命和职责，冰泉人，继续奋斗、创新、超越，继续成功！！！

今天是个好日子，6月6日，66大顺，冰泉战略规划大顺，冰泉未来大顺！！！

                                   程英奇

                                   2021-6-6