关于做提案报告，我和伙伴们这几天分享得做多的是要有思路和逻辑，要有方法和依据，要有结论和计划。

有思路和逻辑，指的是你要清楚自己要做什么，也清楚自己做什么的理由和原因，并有充分的逻辑来证明你的选择是正确的。

有方法和依据，指的是你是从什么角度，有什么数据，有哪些资讯，或者有哪些调研事实来说明的，来让你的领导，你的伙伴信服的。

有结论和计划，指的是你每一次论证都有结论，根据每一个结论又得出下一步论证的起点，最终实现整体结论，然后再根据你整体的结论来得出你的下一步针对性工作计划。

做提案也有三怕。

一怕讲无关的大道理，做教育和培训资料。

二怕数据不可靠，内容道听途说，人云亦云。

三怕结构不清楚，逻辑不清晰，关联性差，说不清楚问题。

这三怕也就是我们要避免的，避免杂乱无章的提案和有头无尾的说法，也是要避免华而不实，没有核心思想的提案。

举个我们做新项目的例子，理一理结构。

第一是市场分析和竞争环境分析，包括市场数据与调研。

第二是市场趋势和机会，从而得出结论要做什么。

第三是要做的工作，要做成怎样的目标，包括定性和定量，包括3-5年的整体展望。

第四是要做的工作核心价值是什么，对标哪个品牌，如何实现竞争发展优势。

第五是要实现这个目标和核心价值，需要从营销策略的规划有哪些。

第六是营销策略中的产品体系是什么，有哪些数据证明这个产品组合设计，产品重点是什么，产品销售目标如何，产品如何体现核心价值，产品设计风格和方向是什么，谁来协助。

第七是营销策略中的渠道管理，渠道标准和重点在哪里，如何布局，如何发展，如何形成渠道共赢体系。

第八是营销策略中的价格管理，定价如何，盈利模式如何设计，如何进行价格和价值管理，如何制定价格政策。

第九是营销策略中的推广体系，线上如何创意和传播，终端形象如何表现，如何做好阶段性推广促销，如何实现快速动销和畅销。

第十是针对目标，核心价值和营销策略，我们需要有怎样的组织架构，包括编制和人员分时间定岗定编，包括薪酬激励方案和绩效管理。

第十一是针对所有的工作，需要集团从哪些方面协同和支持，供应链和计划，研究院和品管，人事和财务等如何实现统筹联动，高效推动。

第十二是编制预算，根据目标和策略，根据组织体系，根据工作进度，我们能够实现的销售和投入之间的关系是怎样的，费用预算决定了我们投入的行为和规范。

第十三是管理制度体系规范，要建立哪些管理制度，哪些规范要求，哪些工作标准，这些都应该有清晰的管理体系的，只有这样，团队才知道如何有效操作业务体系，认真规范和有规矩的工作。

第十四是做好项目计划表，针对项目计划展开事项、人员、节点目标、要求和时间的详细分解，让大家进入项目工作状态。

第十五是编制关键的时间路线图，让大家一目了然知道整体路径，知道大方向，知道共同的目标，从而上下同欲，全力以赴。

这十五点做到了，我们的新项目管理工作就做到位了，我们的管理就可信，可行，可控，可实现了。

我建议每一个环亚的伙伴们在展开自己工作的时候，认真想一想，你在哪一步，你到了哪一步，你的每一步是否紧密相关，逻辑相扣的，你的思路是否清晰，你的方案是否明确，你的未来是否让大家深信不疑，甚至热血沸腾。

做提案是做理论认证，要用数据和事实说话，也要用思想和经验拍板，是一个上下积极探讨，一个共同谋划未来的智慧沟通会，只要有心，只要用心，就能够让提案成为成功的起点。

提案谋划好了，我们就赢在了起点的一公里，其余的工作，则在于我们逢山开道，遇水架桥，在于我们管理者运筹帷幄的能力和随机应变的水平了。

谋事在先，成事在人，唯有努力奋斗才是成功的风帆，环亚人，就要顺风顺水挂高帆！！！