http://e.thsi.cn/img/126705c7fc6ec8f5-1

http://e.thsi.cn/img/f0036a4b2cc03308-1

　　酒香也怕巷子深。当酒企纷纷开始有了宣传自己的意识时，各种媒体渠道，是它们推广品牌的首选。尤其是在上世纪90年代，不少酒企都深信，在媒体上投放广告，是提升品牌知名度、影响力的最简单、最便捷、最省事的做法。时至今日，这种做法仍在继续，但身处激烈竞争当中的酒企早已不再满足于单调的媒体广告投放，而是将品牌宣传与渠道服务结合在一起，更直接地面向受众，用终端形象店的体验式服务，在广大消费者与经销商中树立品牌与口碑。

　　开专卖店或直营店，是酒企终端渠道建设的普遍性做法。走在南京的街头，各种白酒品牌门头随处可见。这既方便了大家购买真酒，同时有利于经销商通过品牌的力量做市场，但是从另一方面来讲，也限制了消费者与经销商的自主选择权。

　　自2010年伊始，有着“中国白酒第一坊”美称的水井坊（600779）就开始探索一种新的终端市场服务模式。本报记者在江苏境内走访时发现，“水井坊”的门头渐次诞生。统一的暗红色底纹，上书“水井坊”三个大字，门头的右侧是各家经销商自己的公司名称及服务热线。据了解，截至目前，水井坊已在江苏全省范围内设立了40余家这样的门头店。

　　不过，这并不是隶属于水井坊方面的专卖店或直营店，而是水井坊与各地经销商新探索出来的“形象店”模式。在这些形象店内，水井坊典藏、水井坊井台、水井坊菁翠、天号陈等多款酒品都有售。有些规模较大的形象店则在售水井坊旗下全系列酒品，其中包括各式礼盒装、纪念装。

　　走访中，形象店经销商普遍反映，自从与水井坊联手建设统一的形象店后，不仅自身的门店形象得以升级，显得更有品位和档次，公司的市场与业务拓展也上了一个新台阶。这些“喜悦”不是光靠“水井坊”的品牌张力，也得益于“水井坊形象店”这一合作新模式。

　　与一般的品牌专卖店、加盟店不同，水井坊的形象店模式当属水井坊的公司独创：合作经销商除了经销水井坊这一品牌外，还可以同时兼营其他酒品类和白酒品牌。在这种渠道建设模式下，合作经销商不仅不需要摈弃原先的代理或经销品牌，反而又增加了一张销售王牌：水井坊这一代表饮酒新时尚的新生代高端白酒品牌。

　　水井坊江苏区域负责人金总表示，设立水井坊形象店的决策非江苏区域公司单片区的决定，而是来自于四川水井坊总部的渠道战略决策。“2000年，‘水井坊’这一品牌横空出世。它是在老名酒全兴大曲的基础上，推出的一个高端白酒品牌。由于有全兴大曲的优质白酒品质基因作支撑，水井坊在十多年的发展中，取得了长足的进步，也成功地在消费者心目中留下了高端优质酒品的良好形象”，金总表示，鉴于水井坊的品牌与实力积累已经达到了完全有能力更直接地服务终端客户的高度，水井坊形象店在全国各地渐次开花。

　　除了进商超、建立层级的分销商之外，水井坊形象店这一渠道模式在未来，将在水井坊整体渠道建设规划中占据越来越高的比重和地位。“这种合作模式已经在河南、陕西、四川、湖南、江苏等省份逐渐推广。”金总介绍说。

　　成功牵手全球最大的烈性酒公司帝亚吉欧后，水井坊在品质上更是严格坚持“双重检测标准”，这意味着，本就有着名酒优质品质基因的水井坊酒品，在最终的品质鉴定时同时达到了国内标准与国际标准，确保卓越。

　　对品质一丝不苟，对终端市场的服务同样要求严格。作为第一家提出“中国高端白酒”定位的品牌，水井坊对形象店的合作经销商也坚持着自己的高标准和高要求。譬如，门店所处的地理位置要具备便捷性、优越性；单店面积不小于80㎡；经销商本身必须具备一定的销售能力，能保证门店的长久经营等。“这些要求的提出，都是为了保证水井坊形象店能够长期地为终端客户提供优质、专业的服务。”金总说。当然，对于每一家形象店，水井坊方面也会相应地给出足够的政策支持，如门店的设计与装修、水井坊旗下各种酒品的供应、销售团队的专业指导、店员的培训等等。

　　金总坦言，这一系列细致化的渠道建设，其实不仅仅是在服务市场，也是一种“双赢”建设，通过鳞次栉比的形象店，广大客户和消费能够更直观地感受到水井坊的品牌张力，这对水井坊品牌本身而言，也是通过实际行动树立自我品牌形象的市场渠道。

(现代快报)