多数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在“其他人一年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中，大部分人会选择前者。称之为“参照依赖”。

    假设你面对这样一个选择：在商品和服务价格相同的情况下，你有两种选择：

　　A.其他同事一年挣6万元的情况下，你的年收入7万元。

　　B.其他同事年收入为9万元的情况下，你一年有8万元进账。

　　卡尼曼的这调查结果出人意料：大部分人选择了前者。

　　事实上，我们拼命赚钱的动力，多是来自同侪间的嫉妒和攀比。

　　我们对得与失的判断，是来自比较。

　　嫉妒总是来自自我与别人的比较，培根曾言：皇帝通常不会被人嫉妒，除非对方也是皇帝。对此，美国作家门肯早有妙论：“只要比你小姨子的丈夫（连襟）一年多赚1000块，你就算是有钱人了。”

　　传统经济学认为金钱的效用是绝对的，行为经济学则告诉我们，金钱的效用是相对的。这就是财富与幸福之间的悖论。

　　到底什么是“得”，什么是“失”呢？

　　你今年收入20万元，该高兴还是失落呢？假如你的奋斗目标是10万元，你也许会感到愉快；假如目标是100万元，你会不会有点失落呢？

　　所谓的损失和获得，一定是相对于参照点而言的。卡尼曼称为“参照依赖”（Reference Dependence）。

    老张最幸福的时候是他在20世纪80年代做“万元户”的时候，虽然现在自己的村镇已经改造成了城市，拆迁补贴也让自己成为了“百万元户”，但他感觉没有当年兴奋，因为邻里都是“百万元户”了。

　　讲这个故事的用意不难明白，我们就不再进行烦琐的论证了 得与失都是比较出来的结果。

　　传统经济学的偏好理论（Preference theory）假设，人的选择与参照点无关。行为经济学则证实，人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响。

　　参照依赖理论：多数人对得失的判断往往根据参照点决定。

　　一般人对一个决策结果的评价，是通过计算该结果相对于某一参照点的变化而完成的。人们看的不是最终的结果，而是看最终结果与参照点之间的差额。

　　一样东西可以说成是“得”，也可以说成是“失”，这取决于参照点的不同。非理性的得失感受会对我们的决策产生影响。