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  采购人员在工作中需要不断寻源与寻购(souring &buyer)，寻找到一个好的供应商并不是一件容易的事情，而优秀采购人员是企业中不可或缺的一部分，在企业中起着非常重要的作用，某些情况下，供应商的寻源与管理比客户管理甚至更为重要。

寻源,Souring（寻源）就是找到资源，就是找到合格的供应商，包括符合资质的新供应商和新产品的供应商，主要应用在这几个方面：
1.为新产品找到供应商
2.由于产品生产转移而就近寻找低成本供应商
3.优化采购成本而进行全球采购

寻源基本上是一次性行为，除非是选定的供应商有问题，例如质量、交货、价格等，寻源会重新介入寻找新的供应商，大公司里可能有所区分，小公司基本上一组人员完成，由于其是一次性行为而且对产品的成本巨大，因此其角色相对战略一些，其一般是寻源经理与研发、工程部门以及采购工程师相配合来执行。

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下面是常见的采购的流程：

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其中最重要的环节就是就选择合适的供应商，即供应商寻源，一旦选择不当，则可能带来无穷隐患，或尾大不掉，不少企业已经在之前的实践中备受痛苦。所以不管是国企、民营企业还是外企，都非常重视这一块。

我们目前使用的供应商寻源理论是从西方引入的，特别是国内目前的主流职业教育都从英国引入，非常流行的CIPS教育体系是目前采购中风靡一时的采购教育理论，照搬了英国的采购管理体系。

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我们提到供应商寻源的理论模型一般说的比较多的就是从8个角度考量：
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 或则是雷卡特尔的10C模型

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这些模型的导入都是基于两项基本假设, 那就是最基本的

商业安全

信用体系

而这两块在中国的近现代商业进化中，特别是近30年的商业实践中存在比较多的变数。所以贸然根据这一块来设计选择供应商的模型，会有一些偏差，正式基于这样或那样的问题，国家战略决策层认识到了信用社会建设的必要性，所在从2015年开始，大力推进信用社会建设，最典型的代表就是以AEO认证为龙头，推进各项关联建设，提高商业信用的水平。

在AEO认证中，我们需要构建的体系中，工作量最大的就是商业合作伙伴安全的构建。

决定企业能够顺利通过AEO认证，商业合作伙伴是总监的关键的环节。所以作为采购寻源，你的思路必须跟着转变，如果套用旧有的理论，我们的管理方式可能无法满足信用社会建设的需要。
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选择和管控好供应链安全，有助于我们的企业信用建设，有助于尽快拿下AEO认证，所以采购是中间非常关键的一环。很多企业的项目竟然将这一关键岗位排除在项目之外，实在是太不应该了。我们的供应链体系文件就应该进行本质化的调整将，将供应商对信用（守法规范）和安全（贸易安全）的要求提到对于体系、质量、价格、交期等诸多因素之前，才是我们首先要做的事情。甚至在某种情况下，我们可能要优先选择AEO认证企业作为我们的合作伙伴，因为在体系架构中，AEO认证的商业合作伙伴是免于签订安全协议，也免于评估程序的。所以华为非常粗暴的要求他们的物流、报关等一级供应商必须拿下高级认证，否则招标资格都没有。

我们有理由相信，会越来越多的供应链龙头企业会选择采取这种方式来淘汰供应商，因为评估和管理供应商的成本会下降，实施过供应商评审的人都知道，增加额外的评价指标对于评审成本会大幅度提升。

节约成本是每一家企业要考量的事情，特别是信用建设的大潮下，没有理由远离。

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