领先一步气象新
　　　逐鹿市场天地宽
记四川凯宾酒店董事长 　陈美祥

http://s13/middle/791a2b68ga7887d5e3ccc&690
来之前在做采访的大纲时，确实也有一些疑惑，还有一些担心。疑惑是自己从未涉及酒店这一行业，觉得很难在这方面挖得太深；担心的却是在想，一名企业家在接受采访时，会是侃侃而谈，还是忙得晕头转向而一问一答，惜字如金。于是带着这些疑惑和担心，花了大力气找了这家酒店的各方面资料，整理了一番。
第一眼见到陈美祥的时候，确实跟自己想像中的有点不一样。做为一家连锁酒店的董事，又是土生土长的福建人，很容易让人想到会是那些传统的大腹便便的民营企业家。但是初次见面时的场景确实让自己有点小小的意外。瘦高个，头发理得很整洁干脆，线衫加牛仔裤，再蹬一双休闲皮鞋。用同事的话讲，很难把这样一个人跟一个企业家联系在一块。
借鸡下蛋开酒店
《成都日报》曾有一篇报道《借鸡下蛋开酒店》，讲述就是陈美祥的成功故事：
“细心的成都市民一定会印象深刻，在2005年至2006年短暂的一年多时间里，“凯宾酒店”已经占据成都市中心最新最时尚的高档楼盘黄金位置，黑、红白色的招牌，出现在第一商业广场、东恒国际、香槟广场、凯悦新城等市中心6处商业繁华闹市区。种种奇迹，正是由福清商人、凯宾酒店董事长陈美祥先生创造的。
其实，陈美祥的成功同样有着许多经历过的故事。他曾在成都多处电脑城经营着电脑生意，迅猛的电子业发展，给他积累财富提供了时代基础。“那时我买了房却不知道该如何投资。”陈美祥说，在IT行业赚到的钱，他首先想到了投资房地产行业，买下了整层楼，却又不知如何处理。新加坡的朋友在一次无意中聊起当地如今发达的酒店业，让他萌生了做酒店的想法。
但是庞大的启动资金，让陈美祥颇费脑筋。然而，正如凯宾酒店的负责人对陈美祥的描述，他是位聪明的创造者，有着开拓的思路，创新的理念。“我们不需要购买酒店房产，这节约了不少的启动资金。”据介绍，陈美祥首先掌握成都楼市的最新情况，从中选择高档楼盘，与开发商达成一致，售楼时与业主签订长期租赁协议，每月为业主支付房租，房屋则交与凯宾酒店经营。
“这样可以减轻业主的月供压力，只用付首付便可以拥有一套商业用房。凯宾付出的月租金额还要每3年递增6%。”陈美祥骄傲地展示出发展凯宾酒店的业绩，“这就是借鸡下蛋的模式，也是互利互惠的方式。”陈美祥经营的凯宾酒店在短暂的一年时间内递增6家，员工300多人。陈美祥道出他心中的宏伟计划：“公司以立足四川，辐射郑州、西安、重庆、昆明等国内各中心城市……”
陈美祥旗下酒店所有的房间均统一按“三星级”标准进行装修、装饰和配置。电信宽带网络均专线配备到所有客房，部分客房并配有厨房、冰箱、洗衣机等设备，有超过20%以上的房间还配备了品牌电脑，让客人享受舒适入住的同时，也能尽情领略网络带来的无限乐趣，从而为下榻本酒店的客人营造一个“温馨、舒适、方便、快捷”的良好休息环境。
如今，凯宾在四川已成功发展了十一家分店。现已成功开发运营的有：川大对面的凯宾（凯悦）酒店、紧临春熙路的凯宾（香槟）酒店、水碾河边的凯宾（东恒）酒店、总府路旁的凯宾（依腾）酒店、天府广场的凯宾（盐市口）酒店以及西门的凯宾（营门口）酒店等，客房总量现已达2000多间，房价从118～238元/间，客房面积平均在40平方米左右，其中包括豪华套房、商务套房、豪华间、商务间、标准间、单人间、普通间，7种房型。旗下每个酒店平均入住率都在90%左右。

艰辛的创业之路
他们同是福建商人，同样在成都如鱼得水，背后却有着自己的辛酸、无奈、快乐与满足……回忆当年，陈美祥如是说：“当年的创业的路可谓是一曲三折。”
陈美祥家有三兄一姐，自己排行最小。陈美祥介绍说：“自己文化程度不高，16岁出来闯。当年，二哥经常去中苏边界做边贸生意，将台湾的手表拿到新疆去卖。记得有一次，二哥为了做生意，把我一个人留在吐鲁番，身上只有几十块钱，非常害怕，环境非常艰苦。我哭了七天七夜。后来，二哥回来接我又去银川。1990年之后，我们开始搞加油站，兼营音像CD唱片。当时，我们在南京的夫子庙前卖CD，那时候经常停电，我们就买了一台发电机。别人都停电了只有我们有电，音响CD机声音很大，音质又好，很吸引人。唱片卖的很好，很受顾客欢迎，我们赚了点钱……。”
在这位企业家短短的一百多字的自我介绍中，我们似乎有点落泪的感觉。人生的创业精神不正是如此吗？
陈美祥将一杯咖啡摆在我们的面前。眼前袅袅而起的清香，如是他的为人处世：“将苦喝下去，芳香留给大家。”他所经历的“苦”，我们未必领悟，但如今他让我们看到是“芳香”的成功。
陈美祥说，“1993年后，我在南京、长沙等地从事加油站行业工作；1994年底到贵阳从事IT行业，当时做的很好，转行做海鲜酒楼，亏本了（隔行如隔山，定位不准）半年时间，亏本200万。1995年来成都，最初选择在邛崃经营加油站。2001年，又在桂林从事餐饮业，任总经理；2004年，再到西安从事香港登喜路服装有限公司行业，任总经理；2005年至今，从事酒店行业，任凯宾酒店及赛家酒店董事长。”
各个城市陈美祥都走过，长驻成都是在一次偶然的机会造就。那年，陈美祥计划从重庆前往宜宾，在成都转车的时候，天色已晚没车了，就在成都停下了脚步。他说：“虽说是西部城市，感觉成都有东部大都市的气魄，街道也比较干净。于是就留下来创业了”。
2005年，陈美祥创立四川凯宾酒店管理有限公司，这是一家从事经济型酒店连锁经营的专业公司，公司崇尚“酒店、业主、顾客”三赢的精神，以“专业服务、稳健发展”的经营理念服务于顾客，并为之建立健全了一整套科学的管理流程。
金融危机对全国的酒店餐饮业造成巨大冲击，由于成本增加、客源减少，与往年相比，各地的酒店业务普遍下滑两成。尽管如此，凯宾酒店业还是拥有自身的优势：如位于成都的轴心凯宾（香槟）酒店，坐拥人口的区位优势。凯宾连锁酒店的配套产业和酒店餐饮业产业链比较完善，成本较低，抗击风险能力强等。经营结构呈现多样化的特点，客房、餐饮、康体娱乐三分江山，这比一些传统酒店客房为主的经营模式更具有抗风险的稳定性。
如今，陈美祥的“经济型”酒店已成为一股强劲的潮流，成都应引导四川的酒店业，往休闲度假和经济型的路上走。

造福桑梓
在当今全球环境恶化、能源危机、能源价格不断攀升的事实面前。陈美祥为保护环境、节约能源，为推进绿色环保酒店事业，作出自己的贡献，尽一份自己的社会环保职责。
旅游业被国际旅游组织称为绿色阳光产业，环保生态产业。陈美祥在抓好经济效益的同时，做好节约每一滴水、一度电、一方气、一张纸的管理工作，而不只是追求酒店的经济效益，不顾及酒店企业对社会的环境保护责任。
他说：“经济效益的提高与凯宾酒店的绿色环保是相辅相成，并不矛盾的。”在凯宾酒店日常经营中，做好水、电、气等能与物耗的控制节约，做好设备的养护维护，延长使用寿命，不但为凯宾酒店节约了大笔能耗费用、维修费用，还为社会节约了能源。同时，在凯宾酒店中大量采用环保设备、环保用品、绿色食品，还能赢得更多的客源，赢得良好的社会美誉。
事业有成的陈美祥，如今把户口也转到成都。在他看来，那么多城市最喜欢就是成都，除了工作，更多是享受生活的悠闲。
如今，事业有成的陈美祥更注重人格情操的建立。作为凯宾酒店董事长的他，得知福州商会秘书处缺一台打印机，当即决定给商会赠送一台。事隔不到3日，陈美祥亲自到商场选购了一台价值1500元的打印机送到商会，解决了商会秘书处在外打印文稿的问题。
历年来，陈美祥在各项公益事业累计达捐献三十多万元，真可谓是善举如至。

115
编者手记
结尾的时候，笔者想起《成都日报》记者曾经问过陈美祥：“累吗，什么时候才会停下？”陈美祥笑着说：“不会停下！”。笔者似乎也看到他坚定的目光中，闪烁出闽商的坚定不移，无论前路是否艰险……在陈美祥带领下，凯宾酒店求新、求变、追求卓越、领先一步的企业精神，陈美祥的远见和魄力让我们敬佩，凯宾酒店辉煌的明天让我们期待。

四川凯宾酒店　董事长
四川凯宾酒店　董事长