历阑干终建功业
　　品香茗笑看乾坤
——记普洱市金典茶业有限公司董事长　林建坤

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人生一世，总会经历许多坎坷和风雨，在这起起伏伏的人生浪涛中，我们又要如何才能做到胜不骄、败不馁？冲一壶茶，杯中沉浮的茶叶就正如我们人生应该领悟的做人之道。人生就如水中茶叶，不可能永远漂浮于水面，繁华过后终会归于平淡。最后的这一份淡然与宁静，才是人生真正的写照，也正如茶叶最后沉于杯底的释然与开怀。有了这样的一种胸怀，如此的人生才能达到于一种宠辱不惊的境界，才能多几分坦然。
到达林建坤的办公室时，太阳正艳丽无边，一束阳光从窗外暖暖地倾洒进来，掠过杯沿，反射入眼。在这灿烂的光华里，我们看到了笑容安然而又和煦的林建坤。虽然只过而立之年，林建坤却有着一种如茶般芳香陈贵的气质与优雅。冲一壶香茗，幽幽的茶香缭绕出林建坤味清淡而意悠长的人生。

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壮志凌云普洱行
林建坤来自福建福安。福建是铁观音的故乡，在那样一个茶味儿浓浓的世界里，有着很多的茶叶世家。林建坤的祖辈都是茶商，经过数百年的传承与发展之后，茶已经成为林家血液里的一部分。林建坤自小耳濡目染茶的文化，慢慢的骨子里竟也浸染了一身的茶气，对茶更是有着难以言说的情感。
同时，作为八闽大地的儿女，林建坤身上同样传承了祖上的经商才能和闽商精神。闽商身上那种果敢与睿智使得林建坤从小就不安于现状。在到云南普洱之前，林建坤就在福安和家人一起做绿茶。由于在老家生茶的茶叶一般都是没有经过发酵的，林建坤对熟茶的生产过程很是好奇，于是这个茶的痴迷者突发奇想之下跑到了普洱，这时候是2006年。初到普洱，林建坤就喜欢上了这个美丽的城市，而且很快便决定在普洱发展。那是因为在对普洱茶发酵过程进行了一番学习与研究之后，林建坤马上便喜欢上了这种特别的茶种。而且在学习的过程中，他还发现一个现象，那就是当地的茶叶制作与销售仍采用非常古老的模式。原来在普洱，普洱茶的加工工序都不系统，或者说几乎所有的茶商都只经营茶叶加工的一个工序，经营理念也非常单一，这就造成了市场资源的组合极不合理，从而导致普洱茶的发展极为缓慢。同时，在茶这一行业，闽商之间的竞争向来都异常激烈，后进入市场的人发展都很艰难，而普洱市没有多少人做普洱茶，拥有先进生产技能和经营理念的闽商更是一个都没有。拥有着敏锐商业嗅觉和独特商业眼光的林建坤很快就把握住了这个商机。
在接下来几年的打拼中，他的商业能力也在普洱得到了充分的锻炼和体现。2006年年底，在不到一年的时间里，林建坤便在当地买了一块地开始建造自己的茶叶厂，并2007 年成功注册成立自己的公司——普洱市金典茶业有限公司。金典茶业有限公司是一家以茶叶收购、生产、加工、销售与茶文化传播为一体的综合性茶业有限公司。在同年九月份，林建坤的第一批产品成功打入市场。

舒卷随性尽显芬芳
林建坤的普洱市金典茶业有限公司发展到现已经有在职员工160人，茶技师6人，各类技术人员20人，年生产量达1万吨，生产技术力量雄厚。严把卫生关质量关，同时各类制造设备、检验设施齐全。生产占地面积30余亩，是生产和出口普洱茶的重点厂家。公司所经营的茶叶种类繁多，有绿茶，生、熟普洱茶（散茶、饼茶、沱茶、砖茶、工艺茶等）用料等级不同。同时公司秉着“以质量为第一，诚信嬴天下”的宗旨，本着以顾客满意为经营理念，迈向全国各地，为打响企业品牌而不懈努力着，在目前混杂的普洱茶市场上站稳脚跟，健康发展。并以用户至上的宗旨，生产出更多更好的产品奉献于社会。
现在林建坤已有了属于自己品牌的专卖店，其中北京一个，广东两个，广西一个，昆明一个。同时公司还特意开了一家茶楼，用于接待客户、洽谈生意。但是就整个产品销售而言，公司仍主要是以批发为主，因此公司采用的是让利经销商，薄利多销的营销模式。而林建坤的零售经销商又会分别采用三种不同的销售模式或者兼而有之。第一种是薄利多销。第二种是定价营销，及经销商根据自己所期望获得的收益对茶叶进行定价，并采取一定的手段在预期时间内把茶叶销售出去。第三种则是存新卖旧。在这一种模式下，因为普洱茶的药用功能有一个特性那就是越陈越好，价格也是越陈越贵。所以经销商并不急于将茶叶立即脱手，而是将新批发的茶叶存起来，销售以往年度存放的茶叶。但是这种模式需要大量的资本投入，也要冒更多的风险。事实上不同的模式下不同的市场价是林建坤通过经销商的一种间接价格战略。这几种模式使之感受到茶叶通过价格占领了市场，同时从很大程度上形成了自己的品牌效应。现在几乎每个有普洱茶的地方，大家都知道金典茶业。
在管理公司的时候，林建坤是一个懂得充分调动并整合公司资源的管理者。受理员工的工资一律按件计价，按劳取酬，从而能够充分的调动员工的积极性和主动性。至于生产环节，林建坤则是完全交由经验资深的当地人负责，这样一来自己就可以腾出更多的时间去做其他事情。
取舍有度唯似茶
林建坤是在普洱做普洱茶的第一个福建人，相对于同做普洱茶的当地同行，他有着先进的管理和经营理念，有着先进的生产技术，因此林建坤并不至于面临太大的竞争。林建坤对茶叶的情有独钟使他在经营茶叶的时候比别人多了一份用心和真情；他睿智的经商头脑使得他比别人更快地了解并把握茶产业；而他出色的管理才能则使得他在茶业上运筹帷幄。似乎正是因为自己对每一个茶叶市场都有充分的了解，有着熟悉的路子，有着自己的销售渠道，林建坤才会取得今天的成就。
当问到林建坤取得成功的关键时，他仍是一如既往的谦逊：“其实每个成功者都有自己的关键，我算不上多大的成功者，在这里只是跟大家分享我的一些感受吧。我认为主要是明确的自身定位和目标定位；定向市场分析；抢占市场先机；良好的经营模式。”林建坤认为，不管做什么行业，首先要稳定，即对自己所选的行业应该坚持；其次，对行业要了解；再次，要有足够敏锐的商业眼光，准时把握住商机，比自己的竞争者更早地抢占市场；最后还要建立自己的优势。同时他还认为普洱茶市场前景很好，07年以来很多人都认为市场会瘫痪，但是现在市场已经趋于稳定，茶业可以说是舒畅发展。这一点可以从茶叶市场的发展看出来。以东北市场为例，五年前的茶叶贸易都是挤在农贸市场中进行，经过五年的发展，现在各处都已经有了专门的茶叶市场。越来越多的人开始喜欢喝普洱，据估计，北京普洱茶在今后的销售量还会稳增。
人生的滋味就如茶叶的芳香，不可能总是芳香四溢、沁人心脾。茶叶在经历过一次次沸水的冲泡后，那沁人心脾的芳香总会逐渐淡化。而人生的甘苦又何尝不是如此。当茶叶喝得无味了，我们就会倒掉，重新再泡上一杯。对待自己的人生，虽然没有办法再来一次，但是可以选择学会“放下”。  茶叶要经过火的烘烤，经过沸水的冲泡，最后才散发出其应有的芳香，而芳香散尽之后又总会被人毅然抛弃。人生，在经历过许多的洗礼后，也应该主动抛弃本不属于我们的，然后坦然地归于平淡与宁静。 我们应该像喝茶一般，心平气和地去对待生活中的得失荣辱。或许林建坤的人生中并没有什么大风大浪，但又何尝不是因为他对得失的淡泊坦然呢？
编者手记
过去十几年里林建坤一直和茶打交道，他的人生也如茶。茶以独特的方式，隐喻和展示了我们的人生，带给我们无穷的回味……沏茶，注水八分，留有余地。茶最忌满，水满则溢。想来，人生亦是如此。与人相处，八分为好。十分的爱恨，容易迷失自己，到头来，伤人伤己。曾听谁说：“爱人八分，留下两分爱自己。”品茶，最能解读尘世烦恼。茶入口，齿留香。经年累月，积聚的茶香，残留在杯子内，即使空无一叶，久之，依旧有茶香扑面。犹如记忆，历历在目，虽已远，却清晰。

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普洱市金典茶业有限公司　董　事　长
普洱市福建商会　　　　　常务副会长
昆明市宁德商会　　　　　常务副会长