天行健　奥诺永续向前
——记东莞奥诺箱包实业有限公司董事长　许贻钗

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    5月8日，笔者来到奥诺箱包，一幢幢整齐的厂房，整洁有序的厂区环境，一座现代化的花园式工厂即刻映入我们眼前，我们直径走进许会长办公室，许会长已在办公室迎候我们，初识许会长，有力的握手、明亮的眼睛、稍黑的肤色给我们勾列出一个青年企业家的形象，展示出一个青年创业者的智慧。

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    1998年，年轻的许贻钗从福建的乡村，来到了经济快速发展的深圳，创办了奥诺箱包有限公司，和所有创业者一样，创业初期的艰辛、市场的变幻，磨练了他的意志，精明的他经过几天的运作，终于在这年轻现代化的深圳拥有了一席之地。随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，消费观念的改变，旅游业的蓬勃发展，给箱包业发展带来了一次巨大的发展机遇，这是一个千载难逢的契机。抓住这次机遇，把公司做大做强，奥诺箱包面临的问题是：在深圳高楼密集的弹丸之地，寸土黄金，生产经营偏高，要想有进一步发展的空间，就必须用最低的成本去获取的最大利润。如何突破地域限制，实行资源优化配置，以拓展企业的发展空间，提升市场竞争力，2003年许贻钗同他当时的管理团队通过周密的谋划，决定迁移公司，把公司从深圳迁移到东莞塘厦，以降低经营成本，由深圳到塘厦，他们的策略上似乎从都市又回到了“乡村”，正如俗话所说，把拳头缩起来，就是为了更有力的打出去！通过这次迁移，公司在生产经营成本上大为降低，产品竞争力得到提升，为公司创造了发展优势。

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    奥诺箱包落户塘厦后，公司得到了巨大的发展。同时，市场的发展向企业不断地提出新的要求，奥诺深知，想要让公司产品在商品经济的海洋中遨游搏击，就必须把销售放在第一位，树立品牌意识，一是引进新技术及世界先进的生产工艺和设备，改进生产流水线，规范生产的科学管理，以提高生产效率和生产工艺水平，同时坚持“高标准、精细化、零缺陷”的产品质量观，将产品质量放在首位。二是强化箱包设计开发能力，大力引进各种专业技术人才、技术熟练的员工，组建产品研发设计部，加大产品开发设计的力度，将客户需求元素融入产品设计中。通过产品的工艺化，箱包的美观、适用，很快得到了市场的认可，迅速地开辟了以日本为主，兼及到欧洲、美洲的市场。今年还代理了英国有二百多年历史的国际品牌史莱莘格（slazenger）在中国香港生产和销售。

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    几年来，奥诺箱包以不断创新的产品，拓宽了市场，同时深知市场经济运作更需要用诚信去赢得客户。用诚信对待客户，用质量赢得顾客，用服务感动顾客，才能紧紧地占领市场；用诚信对待下属，用关爱对待员工，上下团结才有企业兴旺。这需要经营者凭借个人良好的人格魅力及优秀的管理才能去建立个人权威与协调机制，增强企业感召力与凝聚力。他们告戒自己，办事要从大处着眼，小处着手，企业的经济才得以发展。对待合作伙伴讲究诚信的同时，也要注重细节。2006年他们承诺日本一公司，指定需要我们公司的一批箱包在规定的日期内到货参展，由于生产时间紧，待产品赶制出来后，海运不能不确保赶上几年来，奥诺箱包以不断创新的产品，拓宽了市场，同时深知市场经济运作更需要用诚信去赢得客户。用诚信对待客户，用质量赢得顾客，用服务感动顾客，才能紧紧地占领市场；用诚信对待下属，用关爱对待员工，上下团结才有企业兴旺。这需要经营者凭借个人良好的人格魅力及优秀的管理才能去建立个人权威与协调机制，增强企业感召力与凝聚力。他们告戒自己，办事要从大处着眼，小处着手，企业的经济才得以发展。对待合作伙伴讲究诚信的同时，也要注重细节。2006年他们承诺日本一公司，指定需要我们公司的一批箱包在规定的日期内到货参展，由于生产时间紧，待产品赶制出来后，海运不能不确保赶上交货时间，为确保产品准时顺利发货，奥诺决定空运到日本，不惜成本提早一天把产品保质保量地运到了日本，赢得了日本客户的赞许，一直以来，这一日本客户和奥诺保持稳定的合作关系，奥诺用诚信，赢得了时间，赢得了赞许，更赢得了刻画的青睐。
    天行健，君子以自强不息。奥诺箱包以创新为立足之本，诚信乃客户之源，牢牢把握市场商机，诚信经营，赢得了市场，走出了国门，迈上了一条多种经营的路子。今天的奥诺，年产值是前三年的三倍，从单一的箱包业拓展到经营建材等贸易，市场由国内到日本、欧美、非洲，并在欧洲、非洲设立了分公司。
    “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”奥诺坚持内强素质、外树形象的科学发展到经营之道，大胆进行制度创新和技术创新，大力拓展经营领域和经营范围，继往开来，抓住机遇，做大做强，实现了企业永续发展。

许贻钗
第十一届福建闽清县　　　　　委　员
福建闽清县东桥表业行业协会　名誉会长
广东闽清商会　　　　　　　　常务副会长
深圳福州商会　　　　　　　　副会长
东莞奥诺箱包实业有限公司　　董事长