胆大心细善经营   平平常常看人生

——记广西亚特孚矿业投资有限公司总经理 游云华

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    “有华人的地方就有闽商”，福建人对这句话一直引以为傲。然而福建人的开拓精神并不是天生的，起初更多是因环境所迫。一代代闽商背井离乡、出洋谋生其实与福建土地贫瘠、地少人多的严峻现实有关。一代代闽商为了生计远走他乡，不出几年载富而归，对周围的人着实是个强烈的刺激；随之，越来越多的人步其后尘，外出打拼。随着岁月的流逝，这种向外开拓的行为逐渐沉淀为一种强大的精神，而这种开拓精神亦逐步演化成生命基因融入福建人的血液中，一代代延续下来。

    游云华是一位80后的闽商新生代，他延续了祖辈闽商“敢冒风险、爱拼会赢”的开拓精神，并用自己的艰苦奋斗展现80后的风采。一般来说，浮躁、我行我素、个性自我、不能吃苦耐劳等字眼似乎是对80后一代的描述，而游云华并不认同。“我也许不属于舆论中所提的80后”，刚好出生于1980年的游云华以他特有的温厚微笑，娓娓道来这番话的缘由。

天性开拓

    和祖祖辈辈不同，一般来说80年代出生的人出生在一个相对富裕的年代，没有经历过难以想象的贫穷和让人不安的动荡，并能接受相对完整的教育。游云华1999年毕业于福州大学工商管理专业。1999年对于我国的高等教育来说是个绝对重要的年份，就在这一年我国推行了高等教育扩招的政策，此后几年我国大学毕业生就业问题开始变得严峻起来。

    1999年，游云华从福州大学工商管理专业毕业。这一年对他来说，是个尤为重要的年份，几乎是决定他日后事业基础的第一道门坎，他将面临就业选择。尽管十一年前就业问题并不像现在这么严竣，游云华完全可以轻易地找到一个称心如意的工作，过一种平稳安静的生活，但福建人血液里的开拓精神却让他做出了“创业”的决定。对于福建人来说，此举并非“出人意料”，但在当时的中国，一个刚刚毕业的大学生要走上自主创业之路确实又称得上是“出人意料”。就这样，游云华开始了他的不平凡人生。

    经历了最初的十年创业，游云华30而立，正值激情澎湃的年华。通常，中老年人比较喜欢散步，年轻人则更喜欢激烈的运动。不过这个规律在游云华身上又没有得到体现，“我喜欢每天傍晚在南湖散步，把整个南湖走完一圈才回家”，问及缘由，他答“诸葛亮抚琴弹唱似拥千军万马，年轻人湖边散步谋划人生宏业”，这就是游云华，一个随时都想着“开拓”的80后。

创业人生

    创业之初，游云华头脑非常清醒：刚刚毕业，一没资金，二没门路，三没经验。怎么办？他选择了南下广州。游云华的表叔在广州做轴承销售贸易，在广州占有较大的市场份额，游云华选择从这里开始。刚到表叔的公司，游云华一步步从基层做起，刚开始做仓库管理工作，后来慢慢做起了销售。

    2001年，机会来了。一个同行业的老乡在广州开设分公司，游云华过去帮忙打点。老乡的分公司成立后第一个月的销售额是八千多元，而游云华过去帮忙的第一个月销售额达80多万元，半年后销售额更是蹿升到300多万元。一个没有多少经验、人脉也不广的年轻人在短短的时间内实现销售业绩的突升，其原因除了朴实、富于亲和力的个性外，受过高等教育是重要原因，高等教育对提高一个人捕捉信息的能力、分析和解决问题的能力，提高人的综合素质的作用是巨大的。

    在老乡公司帮忙并取得不俗业绩之后，游云华更加坚定了信心，仅仅干了半年就出来单干，开办自己的公司做起轴承贸易。从2001年到2005年，游云华在广州做了四年轴承贸易，每年销售额稳定在800万至1500万之间。经过对轴承贸易的冷静分析，游云华觉得广州乃至全国的市场已瓜分完毕，在这方面已难图大展；而广西的开发建设掀起了新一轮高潮，北部湾建设风生水起，于是他果断抉择，毅然西进广西。2005年，游云华来到广西，与朋友合伙从事水利设备贸易。“这几年各地奔波，我属猴却是马命”，游云华谦虚地感叹。

    由于水利设备贸易市场比较小，难以做大；而广西铝资源丰富，平果铝更是具有全国乃至世界影响力，游云华看好广西的铝贸易。于是，游云华于2007年成立了广西亚特孚矿业投资有限公司，从事铝贸易。至此，他的个人事业逐步稳定下来，公司年销售额也从刚开始的300万元到现在的1亿元。同时，他还逐步涉足其他行业，开始多元化经营。

平常心态

    2010年，游云华刚刚步入而立之年，不过确切地说，在十年前他已经“立”起来了。回想过去十年，他深感人生艰难，“创业期间，资金、市场开发等等都历经种种困难”，不过他又坚信自己选择的人生道路，一直以无比的勇气面对人生各种困难和挫折，“天塌下来当被子盖”，游云华淡淡地说。

    中国人的个性特点总体上比较含蓄、内敛，不过80后整个群体留给世人的印象却是张扬、个性。游云华自认为是80后的异类，他温和、淡定、低调，“我从来不为什么事情而生气，无论什么情况我都以平和的心态去面对”，透过他柔和的目光，人们似乎真的能够找到那些80后以外的特质。或许，80后的特质还有待刷新，正等待这些80后一代用先辈们留下的创业精神去丰富和完善……

文/吴 康

游云华

广西福建总商会 XXX

广西亚特孚矿业投资有限公司总经理