来源：南方农村报         南方农村报 记者 魏伟       实习生  李健

   近日，记者来到番禺，发现几乎所有的公交站台广告都有农村家电连锁沙园的身影。沙园占据着番禺与南沙区近半的市场份额，凭借在当地较高的占有率，如供应商想要在番禺与南沙有所发展，必然要在沙园连锁店内有一席之地。作为农村家电连锁的佼佼者，沙园是如何发展壮大的？

　　沙园家电成立于1993年，由拥有50多年历史的沙头供销社发展而来。2009年10月沙园进行了股权重组，并且果断抛弃掉了日渐亏损的批发业务，专注于零售连锁，并强化物流配送网络和售后服务体系。

　　沙园企划部陈远瀚部长告诉记者，“之前我们批发业务的摊子很大，连梅州商家都从我们这里拿货，但是批发市场也日益混乱，炒货很严重，我们开始出现亏损，就果断放弃了。”

　　由于沙园连锁店开设时间较早，番禺与南沙的四个店都占据着最有利的位置，以市桥店为例，人流量明星化相距几百米国美店的多。据陈远瀚介绍，“市桥门店的销售额也是周围卖场的几倍”

　　沙园已经走向了职业化经营之路，拥有职业经理人，各个部门权责分明，非常重视人才的发展。陈远瀚说：“很多厂家派来驻店的销售人员在我们店内一做就是十年，主要是我们的销售量可以给这些人带来较丰厚的收入，使他们能够衣食无忧。”

　　记者在沙园连锁店内转了下，发现大小品牌一应俱全，陈远瀚表示，“以空调为例，我们会从中高低档品牌中各选择几个，然后分配到适合的连锁店，除了做美的、格力、海尔等高端品牌外，我们也有做奥克斯等中端品牌，与格兰仕等较低端品牌。不同层次的品牌都有特定的消费群体，格兰仕空调虽然比不上格力的知名度，但是它的价格低，深受低端消费群体的喜爱。”

　　沙园是当地的纳税大户，当地政府非常重视沙园的发展，会在政策方面给予一定的倾斜，如沙园是家电下乡政策实施的重点门店。