来源：南方农村报   作者：魏伟

   转，意为改变方向、位置或情势等。2012年是家电行业的转折年，在经济低迷的大环境下，渠道重心从线下转向线上、线下并重，市场格局随着日系品牌的萎缩而发生转变……办法总比困难多，转过这个弯便是海阔天空。

   渠道新宠转向电商

    今年家电行业最轰动事件，当属电商大战。8月14日，京东打着“物价回到4年前”的口号，开始新一轮家电促销，茅头直指苏宁国美。随着当当、易迅等的加入，电商行业陷入混战。尽管国家发改委认定电商价格战中存在欺诈，然而，电商的影响力经此一役已迅速扩大。

   电商崛起，传统渠道受冲击，家电渠道面临变局。电商大战爆发之际，人们常拿之与10年前的连锁相比，那么，今后一二级市场渠道主流是否会转向电商？从发展速度看，未必没可能。以志高为例，今年网络渠道销量成倍增长。“志高继2011年与京东商城、苏宁易购等电商平台合作并实现良好的销售业绩后，2012年深化了与各大电商平台合作层次，截止7月份实现交易额和交易量同比增长200%”。志高公共关系部部长黄通华告诉记者。

消费倾向转向国货

   今年日子最不好过的当属日系家电企业——集体巨亏。日系家电在华销量的下滑间接促成了国产品牌家电销量的增长。受钓鱼岛事件影响，选择国产品牌的消费者增多。为抢占日系家电空出来的部分中高端市场，国产品牌企业都竞相走起中高端路线，如创维今年重推云电视、超高清、大尺寸彩电；海信力推节能电视、智能电视。

   “今年彩电市场可谓跌宕起伏，日系家电厂家不断衰弱，互联网企业也竞相涉足彩电，加之国家政策的变化等，使得彩电市场重新洗牌。”康佳多媒体事业本部总经理林洪藩认为，未来，云电视将向更多元化的方向发展，诸如实现互联互通全智能化、无限制的APP程序下载、人性化的简单操作方式、搭载3D双通道功能共同发展等。

市场重心转向城镇

   虽然市场下滑，但三四级家电市场的表现却非常出众，成为拉动整体销量增长的一驾马车。

   以创维为例，到2012年10月，彩电销售台数和金额均增长20%以上，主要贡献就来源于农村市场，城市市场增长只有5%，而农村市场增长30%.“在县域、城镇等新兴的渠道，格兰仕微波炉增长迅速，空调、洗衣机、冰箱等也持续稳步增长。”格兰仕新闻发言人陆骥烈认为，十八大之后，对于家电行业来说，城镇化将催生一个庞大的增量市场。

   下半年，广州国美在乳源、马坝、江门等地新开4家门店，计划明年上半年实现辖内所有县级市场、重点乡镇全面覆盖。今年苏宁宣布推出全新一代实体零售门店——苏宁地区旗舰店，进军三级市场。

   随着，一二级市场家电消费的疲软，尚有潜力可挖的三四级市场变得越来越重要，企业的市场重心正慢慢转向三四级市场