铭印效应

  【铭印效应】为德国著名行为学家海音罗特自小鹅破壳而出的实验中归纳而来,而后由德国另一位行为学家洛伦兹，命名为铭印效应。心理学家将其纳入心理学范畴，主要在说明：

   我们对于第一印象往往印象深刻，对于第二、第三事物......则没有深刻印象，人的思维也会受到第一手资讯左右，简单来说便是【先入为主】。

   铭印效应的主要表现是：我们在做决策时，思维往往会受到第一手的讯息左右，陷入先入为主的思考模式，影响决策的科学性与准确性。

   1910年，海因罗特在实验中发现一个有趣的现象：破壳而出的小鹅会本能的跟在母亲后面，他忽然有了疑问，如果小鹅第一眼不是见到母亲，而是其他生物会如何？于是，他试着带来一只狗、一只猫等。他惊讶的发现，即使小鹅第一眼不是见到母亲，哪怕是对他有伤害性的动物，小鹅也会自动跟随其后，而且很难再改变，也就是说小鹅承认第一，却无视第二。

   铭印效应不仅存在动物之中，也存在人类之中。一旦我们对某件事或某个人形成某种印象，就会像沉落海底的锚一样固定在我们的思维里。人们会不自觉的在第一印象或在第一反应的指导下，发展同样的行为或运行日后的事情，很难再形成其它印象或者反应。

  新学期初，校长要求张烨做二年一班的班主任。由于该班初一时在校内出了名的调皮，张烨拒绝了校长的要求，但校长找不到更合适的老师，校长再次找他，出于无奈他只能接受这项任务。

   和张烨关系不错的、了解该班级的同事知道这件事，提前为他上了一课，告诉她最要提防第二排的一位男同学。因为该生在课堂上喜欢做小动作，有时还会恶作剧。

   第二天，她来到班上，特别注意那名男生，不知道为什么，对男孩的厌恶感油然而生。她开始讲课，一节课下来，她发现他并没有异状，但在课堂即将结束时，他忽然站了起来。张烨心想：你果然像其他老师说的【没有一节课是安稳的】。张烨刚想命令他坐下，却发现他已经走出座位，小跑步地到她面前，双手在她背后抓了一下。

   张烨非常的斥责：【你干嘛！不好好听课】男孩低下头，小声地说：【老师，我发现你衣服后面有只小飞虫。】当张烨以怀疑的目光扫向其他同学时，同学们也纷纷点头，之后，他继续担任该班班主任，渐渐地，她发现这名男生其实没有其他老师说的那么坏，班上也没有传闻中那么调皮。

             习惯心理导致判断错误

   不只是在教学当中，生活中很多时候，我们都会先入为主的心理倾向。比如，孩子撒过一次谎，第二次说了真话，父母便怀疑他话里的真实性，下属工作失误，当他在做此类事情，主管便会多叮嘱几句....这些习惯性心理会使我们受到某种思考模式限制，以致不能看清个人、实物的本来面目二判断错误。

   出现这种心理现象，主要是我们在人际交往过程中，对自己没有看清楚认知，没有足够的时间的时间和机会对某个群体、个人、物体或某件事情，深入了解与剖析。铭印效应告诉我们，不要按照已知的意见、经验、观点，推断个人、团体或某件事情，不要从我们接触的部分去推估全部。

  有人说；【人的大脑像电脑中的资料库，如果想找到你需要的东西，在锁定目标后，必须一一过滤你曾经输入的东西，也许越早进去的东西，越晚出来。】

   毫无疑问，自信是一切行动的原动力，没有自信便没有行动，也不会成功，所以，我们千方百计培养自信以获取成功，但也同时培养出另一个负面因素----自负。【自负】和【自信】是截然不同的概念，自信是成功的垫脚石，自负则是失败的推进器。

   为什么我们会自负？原因在于我们自以为是的先入为主、故步自封。我们在自负中渐渐失去自我，失去客观公正的判断。错误认知导致错误的行为，陈旧的思考模式孕育出陈旧的方法，并为此付出惨痛代价。

   英特尔公司创始人安德鲁.葛洛夫在其著作中说：【最后知道问题的人往往是老板】为什么身为公司大权在握的人，却成为消息的滞后者？铭印效应告诉我们问题不在于员工，而是老板处理问题的习惯和态度。

   世界上每件事物瞬息万变，最先听到的讯息不一定正确。最先看到的事情也不一定是最终结果。人也是如此，必须因时、因地、因人，调整自己的心态与决策标准，认清事物的运行方向，总是用以往的老眼光、旧观点进行分析、揣摩、行动，必定导致失败。

【以上内容摘自开窍心理学】

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