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感谢大家对本公司的信任，自《“爱沙游”儿童沙盘游戏教育项目100家加盟办法 》公布以来，纷纷致电表达加盟意象，并在短短2周内已有十几家签订加盟协议。针对在此期间常见的一些问题，现答复如下：

1.“爱沙游”项目的总体定位

“爱沙游”项目是对传统沙盘游戏的继承与创新，包含了沙盘游戏在游戏、教育和治疗三个层面的应用。其中游戏和教育层面是对传统沙盘游戏的革新，也是对传统沙盘游戏思路的解放，所以不应再局限于传统沙盘游戏的理念和精神。而治疗层面则需严格遵循传统沙盘游戏和分析心理学的原则和方法。

北京京师崇德教育科技有限公司、魏广东等今后将依托“爱沙游”项目在各地开展沙盘游戏相关的工作。其中包括“爱沙游”项目本身以及传统沙盘游戏疗法的培训等内容。希望各地能以此项目为依托，凝聚起一批热爱心理学技术尤其是沙盘游戏技术的心理学爱好者和工作者，开展沙盘游戏的实践和创新工作。

2.关于区域保护和区域管理

区域保护和区域独家的问题是大家最为关注的问题之一。“爱沙游”项目针对的是幼儿、儿童、青少年以及家庭等群体，而不是传统意义的只是心理学专业的人士，所以其应用范围广，可以一个社区有一家机构，小县城有2-5家也不会影响彼此运行。所以，目前不存在要对某个地区进行独家保护的需要。

在运行方面，京师崇德教育将对各加盟店进行经营指导和管理，对于同一个城市的收费标准进行指导和管理，禁止出现同一城市中价格的恶意竞争。

至于区域性的代理，我们将称之为区域管理。也就是说在某个区域内的加盟店中选择一家作为区管理，负责协调本区域各加盟店之间的关系，负责推广本项目，届时会有相应的办法，目前还不涉及这个问题。原则上，区域管理的选择按照加入先加入者有限的原则进行考察。

总之，区域管理店应首先从加盟店做起。

3.加盟费的问题

首年加盟费为10000元（壹万元正），次年及第三年交管理费用5000元，三年后成为终身免费加盟商。首年壹万元加盟费包括以下服务：

l  甲方免费为乙方提供的10套标配“爱沙游”沙盘游戏设备（带抽屉松木沙箱，200个沙具，售价850）。

l  甲方免费为乙方组织儿童沙盘游戏指导师课程（1个名额，售价3500元每个）一次，并免费办理人社部“沙盘游戏指导师”证书。

l  甲方免费为乙方提供沙盘游戏相关资料一套（分析心理学、沙盘游戏、儿童沙盘游戏、光盘，售价180元）。

l  甲方免费为乙方每月开展一次网上技术督导和招生销售指导活动。

l  甲方免费为乙方每年提供一次各加盟店交流、研讨年会活动。

l  甲方免费为乙方提供加盟标牌、实践基地牌匾。

4.关于培训问题

京师崇德教育将为各加盟店培养1个儿童沙盘游戏指导师，并免费办理人社部证书。同一年内，每一个加盟店只能有1人参加培训，次年可以更换他人。

京师崇德教育将每两个月举办一次沙盘游戏指导师的培训，培训地点一般设在北京，如果某一地区参训人数较多，也可以选择在该区域进行。各加盟店均可就近参加。

5.运营中的其他费用

壹万元及后续的加盟费是本项目的启动费，十套小沙盘也是启动项目的必须设备。加盟期间，加盟商如需添置沙具或者代理向家庭销售沙具，京师崇德教育均按供货价提供设备。

如果有额外人员参加沙盘游戏指导师培训和领取证书，按照一般培训费的8折收取。

京师崇德教育的专家原则上不单独上门指导，如需指导，另收一定的指导费用和差旅费。

6.加盟的手续

如欲加盟，联系北京京师崇德教育科技有限公司总经理路由（手机：185-0118-2993；电话：010-59478221 ；QQ： 804094133），填写申请表，经京师崇德教育审批后，双方签订合作协议。

7.已有足够数量的沙盘，是否可以从加盟费里扣除沙盘费用?

“壹万元”加盟是打包项目，期间含沙盘、培训等费用，无法区分扣除。且此费用极低，原则上不接受其他个性化方案要求。

8.“爱沙游”项目的运营模式及盈利模式

（一）商场幼儿游戏的形式

1.运作模式

（1）在一个较为开阔的区域，儿童自由玩耍的形式进行，另外还可以把沙盘销售给家长。如下图：

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（2）所需用具

沙具一套，约3000个；沙盘6-10个。

（3）运作及收费方式

这种形式采取儿童自由玩耍，对服务员要求不高，只要进行适当的培训就可以。一般情况下，收费为，半个小时30块钱左右。由于沙盘对儿童的吸引性，一般都能保证客流量，能够盈利，但是较少。

（4）辅助

在这种自由活动的项目之中，可以向家长推荐系统课程，扩大对沙盘游戏的宣传。期间也会检查出一些有问题的孩子，建议其进行心理治疗。

【我们提供的支持】

我们对用户商场布置进行指导，提供沙盘游戏的技术指导，如玩具种类、沙盘大小等；在需要的情况下为用户提供市场范围内最便宜的沙盘器具（玩具、沙盘、沙盘架等）；为用户提供员工手册，帮助员工学会一般的技能，以应对家长的询问。

（二）校外幼儿、儿童教育形式

1.教育对象

1) 参加本课程儿童主要为4-6岁儿童。课程划分为三个班级：初级班、中级班、高级班。

2) 要求儿童智力正常，意识水平良好。

3) 所以要求要对报名儿童进行面谈，了解情况。筛查出存在一定问题的儿童，另行单独辅导。

2.每期课程主要内容

1) 不同班级的主要目标

l  初级班：培养儿童注意力；帮助儿童学会制作主题沙盘；培养儿童社交能力；培养儿童表达能力；解决幼儿园适应问题。

l  中级班：培养儿童创造力；帮助儿童缓解内心焦虑；发现儿童特长；培养逻辑思维能力。

l  高级班：促进其自尊和自信的培养；促进其勤奋感的培养；促进意识水平的提高；解决小学适应问题。

2) 课程表及简介

l  会按照不同的任务目标设计课程

l  课程有层次，由浅入深，逐步提高。

l  课程形式课涵盖：绘画、沙盘、音乐治疗、儿童瑜伽、软陶、儿童团体活动、儿童心理剧、亲子活动等多种形式。

l  课程按照季节、时间结合儿童实际情况设计。

l  课程中会融入国学、礼仪、历史故事、生活习惯、集体生活规则等多方面内容。

 

 

3.所需用具

（1）沙盘6-10套小沙盘。

（2）儿童用教材，教师用参考书。

4运作及收费

一般每次课程6-10个儿童，一期18个课时，每周一次课。按照一次课80块钱左右收费，一次收取50-80元，一次性收费4000-6400元。

【我们提供的支持】

（1）一切与沙盘游戏相关的技术指导；

（2）沙盘游戏课程教室的设计指导；

（3）如果需要，提供最低价格的沙盘用具；

（4）提供幼儿沙盘课程教材，提供教师参考资料；

（5）定期集中培训教师。

（6）每一年更换一次教材，提供最新的课程。

（7）营销指导，如建立家长委员会等，如何培养家长的兴趣等。

（三）专业心理治疗形式

针对自由活动和系列课程中被诊断出存在心理问题的孩子，进行一对一的心理辅导。可以采用沙盘游戏的方法，也可以使用其他心理方法。

（四）幼儿园、小学中的课程

1.全面推进幼儿沙、小学盘游戏课程

（1）帮助幼儿园、小学设计、建立沙盘游戏课程教师。

（2）培养幼儿园负责这一课程的教师，直至熟练掌握幼儿沙盘游戏课程。

（3）提供幼儿大、中、小三个年级全套课程，每学期18次课，共108次课。并提供教参，方便教师随时熟悉课程。

（4）安排专家对随时解答任课教师的问题。

备注：此课程幼儿园可以采取兴趣班收费的形式进行。

2.帮助幼儿园建立幼儿心理工作室。

（1）帮助幼儿园设计和装备幼儿心理室。

（2）帮助幼儿园建立幼儿心理制度和档案制度。

（3）帮助幼儿园培养1名心理咨询教师。

（4）为问题较为严重的幼儿提供心理服务（依托园外机构）。

3.定期组织专家讲座

（1）为幼儿园教师开展幼儿心理讲座。

（2）为幼儿家长开展家庭教育讲座。

4.指导幼儿园开展其他与心理相关的工作，帮助幼儿园创建自己的亮点。

 

 

 

此为几个常见问题，再有问题再作答复。相关文件：

 魏广东：论沙盘游戏的传承与创新兼谈“爱沙游”项目的运作