文/郭立中Jack

这两天的简报技巧培训，分享了一个观念给学员，就是WIIFM：What's in it for me?因为听众需要的不是「内容」，而是「需求」，所以每次简报都要先思考简报的目的为何，听众的需求为何。

也和学员分享简报成功的关键，应该在于「促成行动」，例如要主管赞同自己提案、要同事开始哪些行动、要客户购买商品等。

很高兴听到学员在演练后分享自己在课堂上的改变，说过去自己简报老是以自己为观点，但是现在会注意听众的反应和表情，适时查觉听众有没有听懂，有没有疑问等对方的需求。

WIIFM：What's in it for me，简报技巧的第一步，期待这个观念对大家有所启发！

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/dP6ibcra0WGlp9NFQr65DRf2xcBOW2bxolea9UhOicTBgRicaTg5XMQhaaFX8a3zic92lk7RflHwzSSp2SJPIDPHLQ/0

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