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《市场营销学》第11章在线测试

(2015-03-25 21:59:19)

《市场营销学》第11章在线测试

 《市场营销学》第11章在线测试

剩余时间:

58:53

 答题须知:1、本卷满分20分。
           2、答完题后,请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷,否则无法记录本试卷的成绩。
           3、在交卷之前,不要刷新本网页,否则你的答题结果将会被清空。

第一题、单项选择题(每题1分,5道题共5分)
 1、企业广告又称_________。
A、商品广告 B、商誉广告
C、广告主广告 D、媒介广告
 2、收集推销人员的资料是考评推销人员的_________。
A、核心工作 B、中心工作
C、最重要工作 D、基础性工作
 3、人员推销活动的主体是 _________。
A、推销市场 B、推销品
C、推销人员 D、推销条件
 4、一般日常生活用品,适合于选择_________媒介做广告
A、人员 B、专业杂志
C、电视 D、公共关系
 5、公共关系_________。
A、是一种短期促销战略 B、直接推销产品
C、树立企业形象 D、需要大量的费用
第二题、多项选择题(每题2分,5道题共10分)
 1、产品进入成熟期后,可同时采用以下促销手段( )
A、人员推销
B、广告宣传
C、公共关系
D、营业推广
E、季节折扣
 2、以下哪种情况适宜采用人员推销?( )
A、企业产品只在某几个市场销售
B、技术性强,消费者和用户集中
C、企业推销能力强
D、当企业处于介绍期时
E、价格昂贵的产品
 3、以下关于营业推广的理解正确的是( )
A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用,因此营业推广占促销预算的比例越来越高
B、由于消费者对不同推广方式的反映不同,为引起消费者兴趣,在一次营业推广活动中,应尽量选择较多推广方式
C、由于营业推广是企业在特定目标市场上,为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施,因此,营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起,也往往能起到较好的作用
D、有奖销售,利用人们的侥幸心理,对购买者刺激性较大,有利于在较大范围内迅速促成购买行为,因此奖励应尽可能大
E、营业推广的影响常常是短期的,对建立长期的品牌偏好不是很大
 4、下关于赞助的理解正确的是( )
A、赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度,即向消费者提供购买产品的理由,引起消费者对产品的关注
B、赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为,在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具
C、事件营销,是指通过向社会某些特别事件提供赞助,支持其顺利进行,并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品,从而获得高水平的知晓,在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物
D、企业所赞助的事业一般要与企业使命(或任务)结合起来,因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系
E、公益事业营销是企业为社会行善,把企业和产品与相关事业联系在一起,将取得社会普遍的好感,改善公众太度,并可突破广告的功利性和商业氛围,建立良好的公众信誉,如:农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。
 5、人员推销的特点
A、针对性强
B、灵活性强
C、双向沟通
D、消费指导
E、亲和力强
第三题、判断题(每题1分,5道题共5分)
 1、人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 ( )
正确 错误
 2、人员推销的双重目的是相互联系,相辅相成的。 ( )
正确 错误
 3、9报纸的优点是:传播及时;传播范围广,覆盖率高;读者面宽而且稳定;版面伸缩余地大
正确 错误
 4、当产品处在生命周期的成熟期时,应采用告知性广告 ( )
正确 错误
 5、营业推广的目标通常是降低成本,提高市场占有率 ( )
正确 错误

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