成本领先战略是企业在能够提供质量、性能相同或相近的产品或服务的基础上，加强对自身企业成本的控制，使成本能够降到比其他所有竞争者都低的水平，从而能够使价格能够定的比其他竞争对手低，吸引消费者购买本企业产品或服务，从而拥有优于竞争对手的竞争优势，使企业实现价值增值。

由于企业具有成本优势，一方面由于生产量大，可以形成规模经济效应，另一方面通过长期积累能够形成经验曲线效应，这样可以双重降低单位产品的生产成本，那么当潜在进入者想进入该产业与企业竞争时，企业可以通过打价格战的方式拖垮竞争对手。同时也因为有价格战的优势，可以压制竞争对手，有利于保持领先的地位。

　　

当企业具有成本优势时，一方面可以承受客户的压价，比如该产品生产成本为10元/件，售价15元/件，客户将价格压低至13元/件，对于企业来说每件还是可以挣3元的。另一方面，可以承受供应商的抬价，比如供应商集中程度比较高，将原材料价格由8元/件涨至10元/件，虽然企业的进货价格较高，但通过控制生产成本，能够抵消原材料价格的上涨。

　　

在五力模型中，企业在产业内生存或发展要面临的其中一个力就是替代品的威胁。老产品能否被新产品替代主要看的就是产品的性价比，由于成本领先战略的前提是不改变产品的质量，那么通过控制成本，将成本压低，然后制定一个比较低的售价，这也就提升了性价比，降低了被新产品替代的风险。

　　

差异化战略是企业向客户提供比竞争对手质量、性能好的产品或服务，能够更好的满足消费者，从而使消费者愿意支付较高的价格，使企业获得更多的利润，从而形成优于竞争对手的竞争优势，使企业实现价值增值。

　　

企业提供了比竞争对手质量、性能好的产品或服务，能拥有更多忠实的客户，从而阻碍潜在进入者的进入。尤其对于中国人来说，买东西讲究牌子，比如某不知名企业开发一款手机，大家宁可支付高价钱去买苹果、三星也不愿去买一个不知名牌子的手机，这也该企业很难在手机行业生存、发展下去。既然企业能够提供比竞争对手好的产品或服务，消费者愿意支付价格溢价，“不差钱”，故对价格的敏感程度一般比较低。

　　

企业提供差异化产品能够增强对客户的议价能力，根据五力模型中供应商、购买者讨价还价的能力，当供应者的产品存在着差异化时，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者的讨价还价能力就会增强。同时也会降低老产品被新产品替代的可能，因其价格不变，提高了质量，提升了性价比。

　　

总结：成本领先战略与差异化战略所共同的优势包括：

　　

1、形成进入障碍;　　

2、增强讨价还价的能力;　

3、降低替代品的替代威胁。