一直想动笔写写自己，一直犹豫，怕自己的文笔不好，怕误导其他人，更怕说不清楚自己，但是又说回来，谁又能说清自己呢？

我是一个慢热型的人，对学东西都非常慢，而且一直很自卑！我这样的性格也很奇怪，居然做了9年的销售工作，是不是非常让人不解！销售工作应该是外向人干的事，而内向型的我却一不小心就做到了现在！

真正让我启蒙还是上大学，你要说大学学到了什么？上过大学的人都知道，吃饭、睡觉、交女朋友。而我就很遗憾，直到现在也很后悔，居然大学没交过女朋友，说给谁都不相信！

其实，不是我不敢交女朋友，而是自己有自知之明。主要是自己的经济情况就是这样，父母亲都是打工的，哪有那么多钱让我逍遥快活，主要还是我懂事，对吧！呵呵！

在大学我大部分时间都在看书，其实，你要说我有阅读的习惯，小时候我就是个笨孩子，就更谈不上喜欢阅读了！不过，也就是因为看书，决定了我人生的第一份工作，就是做金融行业，因为我看了很多金融行业草根一夜暴富的故事，让我明白原来金融行业最赚钱！

确实因为一次偶然的机会，我的校友把我带入这行，在深圳做起来证券，说也很奇怪，你心什么想，事情就什么发生！

但是不幸的是，我介入证券行业的时候是07年底，刚好是中国金融危机开始的时候，真的是出事不利啊！不过，让我明白销售最最基层的工作：街头发传单给陌生人，看对方感兴趣就陪走的聊，甚至有的时候一个陌生客户可以聊上7分钟，算是不错的功力了！给我印象最深的是：我的脚磨破的痛，让我理解生活多么的不容易，同时锻炼了自己的独立和担当！

就这样我人生第一份工作宣告结束，但是我明白一个道理：你要成为老板，必须学会如何做销售。

接着我就做起来电话网络建设销售工作，这份公司对于我来讲，还是很自豪的，全公司我的电话销售排第一位，只是我想邀约对方，我都能想尽一切办法约见上门，不能不让我的老板佩服！有点给自己帖金，其实事实就是这样，不夸张啊！

电话营销给我印象最深的是我的第一位签单客户。在公司什么事情没做的前提下，我就把客户的钱收回来了，老板为了奖励我，把他8年使用移动卡赠送的50元电话费奖励给了我，还请我一个人吃了一份大餐，算是我人生第一次非常自豪的一件事，让我懂得：只要你有价值，生活会回馈给你，而且不仅仅是物质，而是让你的内心更加强大。

电话销售这段经历，让我学会了如何和客户谈判，团队协作，上台演讲，如何管理客户，如何开发客户以及维护客户，重要的事让我真正懂得了什么才是销售，让我系统的全面的理解如何销售！

接下来我接受了一个更大的舞台，正所谓人往高处走，水往低处流。我做起了婴童行业区域经理，这个职位所做的工作比我之前做的推销员、电话销售更加有挑战！

公司给了我一年沉淀的机会，那是10年，这一年我非常忙，从工厂、代理商再到门店，365年一直在市场转悠，不是市场调查，就是门店培训，虽然我是新人，毕竟有之前的工作经验，我不断学习，向同行学，向市场学，向自己学，不断的实践，一直做到我掌管4000多万的销售额，管辖区域是整个华南市场，可以说让我从人生一次巨大的跨越，好像让我重生一次，让我明白世界之大，我只是沧海一粟！

一直到13年底，我决定回南昌创造自己的事业，从推销员、到电话销售，再到区域经理，本以为自己应该具备创业的实力，没想到，原来创业如此艰难，可以说：创业，让我颠覆自己的三观，好像告诉自己之前所做的一切得到的答案都是否定的，但是我不断反思，让我知道自己到底是谁？

其实，让我高估自己的能力是区域经理这样一个虚名，以为自己已经了不起，其实，还是差很多啊！我所从事这个传统婴童行业，它的整个系统是从工厂、代理商、批发商再到门店，这整个过程已经存在，我只是这个系统的一小部分而已，我离开了这个系统，我就什么都不是！

14年我才深刻明白：做生意，做企业，它是系统化运作的，行业本身都能决定你的生死！

后来我花了一年的时间沉淀下来学行销，让销售变得容易做，这是我们很多开始创业者面临的最大的问题，特别是刚刚创业，资金不多，就是自己单干，根本就没有抗风险能力的人来说，一切都是那么的不易！

一直到现在的我，从事了传统行业＋互联网行业，对于我来说：不仅仅懂传统行业，而且对互联网也一直关注，因为一次偶然聚会，我和现在的老板达成合作，一起开始了新的转型之路。

从去年的斩获，一直到现在，整体业务非常不错，最关键的是我们的转型非常配对＋互联网这种方式。

很多时候，我坚信：只要是方向对了，一切就会迎刃而解！今年是传统行业转型之年，也是发展之年，希望更多朋友来互动交流，更希望我们彼此之间能合作共赢！