很多人都有这样的困惑：我该怎样才能增加利润呢?

　　其实，增加利润并不难。我下面就要和你分享如何零成本倍增利润。”零成本? 可能吗?” 如果你从来没有尝过这样的甜头，你当然可以对它持怀疑态度。但是，我现在要告诉你的是：零成本情况下，使利润翻倍，甚至增加3倍，都是保守的。在我接触过的大多数的客户中，其利润增长可以到达4倍、5倍，甚至更多。如果你严格地按照我所说的去做，也会达到这样的效果。

如果你的成交率很低，那么你所付出的一切努力都付诸东流了。所以，你倍增利润的第一步是”提高成交率”。

　　“鱼塘”合作是提高成交率的有效方法之一，有三种模式可以借鉴：

　　一、是购买。比如你购买媒体的广告空间，买它的版面，买它的链接等。

　　二、是合作。也就是杠杆借力。采用分成或者其他的方式，能够将你的风险降到最低，而且能够快速检查对方”鱼塘”的质量。

　　但是，如果跟”鱼塘”合作你可能需要花钱购买，我希望在你花钱之前，已经把”成交率”优化好了。如果你知道你每花一分钱至少会赚回三分钱，那么对你来说，花钱就不算成本，而是一种投资。

　　另外，你需要在”后端”打造好你客户的终生价值，然后，你才可以在”前端”更加大胆地花钱。你可以把所有的利润设计到”后端”去,这样你整个的”赚钱机器”就会加速运转。

　　“提高成交率”的秘诀都有哪些呢?我给你提供10个秘诀。

　　1、塑造价值

　　塑造价值是提高成交率的重要一步,简单讲就是:你提供的产品就要能有利于对方实现他的梦想。

　　2、零风险承诺

　　零风险承诺是一个非常强大的工具,而且它不仅只是一个工具,还是一种理念、一种哲学。

　　3、赠送”信息产品”

　　赠品非常重要,从现在开始你麦任何东西,都要有赠品,哪怕只是卖一份报告。

　　4、强化稀缺性和紧迫感

　　我的实践经验表明，稀缺性和紧迫感在提高成交率方面十分有效。

　　5、解释原因

　　营销中你必须解释很多问题，比如为什么你的产品价格更低?为什么你的产品更好?为什么这么有价值的东西你要当赠品送?为什么你采用这样的付款方式?为什么?……为什么要对客户解释这些?

　　客户需要你给出理由，来平缓购买时心里的紧张和不安。所以，你就不能让你的成交主张过于突兀—哪怕给好处，也要解释明白给好处的原因。

　　6、降低成交门槛

　　为客户创造价值，让客户信任你，随着客户对你信任的不断加深，他配合你的”幅度”也会越来越大。

　　7、拓展客户的”梦想”

　　只要客户的梦想被拓展了，新的成交机会就会显现出来。

　　8、优化销售流程

　　“销售流程”非常关键,它的基础是”贡献价值”和”兑现承诺”。

　　9、跟踪客户，持续提升价值

　　不管是成交前，还是成交后，你都要不断地跟踪客户，不断地为客户提供价值。

　　10、不断测试

　　只有不断通过测试，你才会知道客户的需求是什么。很多事情的结果都可能跟你原先的想象不一样，所以你一定要测试。让事实说话，然后根据事实做判断，作决定。（此文作者克亚营销创始人：刘克亚）