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仅仅简单的两招，就会让你成为销售高手。
(2015-11-17 17:27:23)
标签：
杂谈 |
如果你一见面就跟客户谈产品，你是很难成为销售高手的。或许你要说，我是做销售的，我不谈产品？
那我谈啥？这确实是个问题，特别是那些刚开始做销售不久的新人，他们确实不知道该谈什么，甚至他们谈完上句，都不知道下句说什么好...
高手有时候都会出现冷场的局面，何况是新手呢？对于这个问题，我曾经进行过深入的研究。后面我发现，没有必要纠结这个问题。
为啥？因为你不可能让
所有的人都满意，也不可能成交所有人，你只能成交那些，你喜欢的，和喜欢你的人。
这话怎么理解？记住两点就对了，第一“真诚"，第二“借力”
。
事实证明，一个足够真诚的人，别人通常不会排斥。而真诚还有另外一层含义，那就是对方能感受到你对他足够的关心和重视。
而所谓的借力，就
是借助你公司、产品、品牌、或者个人、或者某个人，或者某个客户的“口碑”或者“信誉”，建立起一种强大的信任。只要你对面的这个人有需求
，有购买能力，加上这种强大的信任，订单基本上跑不掉。
所以，记住这两点，你说什么都不重要，更不要去纠结怎么说。如果你的嘴实在是太笨--
不会说，那你就准备一些资料，直接给客户看，说不定也能把单签回去。
话说回来，其实销售也好，营销也好，始终都离不开信任和需求。在对的客
户面前，信任到位了，自然就成交。在不对的客户面前，使用啥招都没用。那什么是对的客户？是什么是不对的客户?这就涉及到如何筛选客户（选择
目标客户）的问题了。
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