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一个从微商小白做到百人团队所面临的困境
(2015-05-19 11:51:38)
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杂谈 |
微商之路，对于做微商面临的问题各不一样，你所处的位置不同，你得到的结果肯定就不尽相同。
为什么这么说呢？昨天遇到两种不同类型的微商：一种是微商都没踏实去做，就来问我微商还有什么可以新的变现的方式；一种是微商团队出现了裂缝，不知道如何挽回局面。
第一种微商，我只能说：还是做了微商再谈其他的赚钱模式，脚都没踩到地就想飞，会死得很惨的；
第二种微商，还是值得一谈的，只要是真正做微商，而且坚持去做，一定会有那么一天会碰到这种情况。
那么，接下来看看我和这位拥有百人微商代理团队的微商之间的对话，确实值得微商新手从新审视自己的现状。下面的人物我取名为“知觉”，方便记录。
知觉：我可以向你请教问题吗？困惑挺多的。
有赞张-微商实战家：你是从哪里看到我的？你做微商多久了啊！
知觉：我是从微博看到你的文章的，目前做微商有一年多的时间了。
有赞张-微商实战家：那你很棒啊！做了这么久的微商感触什么样？想听听你的心得体会。
知觉：微商代理团队建设这方面挺难的，2015年做微商我感觉到很迷茫。
有赞张-微商实战家：能具体一点吗？不然我很难说出我的看法。
知觉：现在微商品牌越来越多，产品也越来越丰富了，代理今天可以选择跟我，明天也可能就选择其他的团队，人的精力很有限，团队要有吸引力，还要有干货。
我不擅长洗脑，也不擅长走人情，感觉这方面有心无力。干货的东西其实都大同小异，讲课我可以讲很多。但是对方能否吸收，吸收了执行力又是一个问题。
有赞张-微商实战家：你现在代理有多少人呢？核心团队有几个人？那你现在想如何留住他们呢？有做那些举动吗？
知觉：目前代理有一百多人，核心团队有二十人。就是留不住他们，微商就是个逐利的过程。其实，谈团队忠诚度都是很虚的。
有赞张-微商实战家：在你的团队里面，那些人走了会影响你市场的布局？你的核心团队为什么当初选择你呢?是那些人要离开呢？为什么呢？
知觉：我去年五月份还是做微商的，我的核心团队里面有一部分是朋友亲戚，还有是之后加入的陌生人。
有部分人考虑做其他产品，还有就是要求低价不够低。有些人之前对她们太好，现在稍微不满意就挺难搞的。
有赞张-微商实战家：恩，这就是问题的关键所在。你对她们好事对的，她们对你好与不好在于她们自己的选择，她们的选择就是你要做出行动的方向。
她们的不满，你把问题列出来。你看看那些是你能满足她们的，那些事你可以改善的，那些事你做不到的。先做好你能办到的，一对一沟通，不要跟你的团队所有人说，先找到一部分人愿意听你的想法的人，局部转变她们的思维，告诉你能做出那些能改善的行动。先取点，那个点就是容易被你说服的人，然后再是线，通过你说服的人一起说服不能说服的。
其实，现在你面对的问题都是和你有很大的关系，你现在要改变你的微商思维，不能抱着简单卖货去做事了啊。
知觉：谢谢老师，受益匪浅。一对一会比较容易。是的，最近状态不是很好，说实话我有时候很想放弃，好累啊！
有赞张-微商实战家：你没有找到好的导师或者团队教练，这是你思维的局限。和你的能力无关，只是你的经历没到这个份上。你面对的问题我经历过，而且我做到了，我说了对方听了才会深刻理解，你可以拜我成为你的团队教练啊！我做你幕后的外脑，你随时有问题都可以来找我。
其实你的问题还没被彻底的解决，你的上家呢？他应该站出来给你帮助啊！
知觉：哎！！！我上家的课程我都听了不知道多少遍了，一直是重复的东西。新加入的小代理很好学，他们想听加好友的一些方法，对于我上家分享加好友我自己都听了摸瞎啊！
她没有做过销售，之前她是在广告公司做职员的，也是经济压力太大加入做微商，挺不容易的一个女人。
有赞张-微商实战家：恩，太多这样的上家和代理都是这样，一定会有梦破的一天。并不是她能力问题，而是阅历和经历有关，这就是瓶颈，你现在要找到你缺什么的人相互帮助才能走的更远。
知觉：对的，她自己能分享给我们的东西太有限了，包括我自己也是一样，所以到了一定程度大家都卡在那里了。
好了，我们之间的对话就截到这里，你看到这位微商会有什么感受呢？上家的选择是不是很重要的，我们还是回归到解决问题来说这事吧？
那么，问题来了，纵观微商从业人员的发展走向，每个微商都会遇到瓶颈，微商路径无外乎三种阶梯式的方向：
1、微商卖货：有的人招代理，有的人卖货，有的人既卖货又招代理，微商卖的是代理模式和产品；
2、走微商社群路线：当你积累的微商渠道，这个阶段就不仅仅是你要卖货，而且学会找到靠谱的社群或者自己打造社群，分享你的微商实战经验和广交微商有实力的朋友圈，提升你在本地微商业内的影响力，这个时候很多你想不到的资源向你靠拢，而你要做的就是将这些资源筛选给予你的微商团队，让他们得到更大的实惠；
3、转型微商公司化运作：一旦你的微商代理团队规模非常大的时候，靠你一个人的能力和时间是无法管理起来的，而是靠你的专业的团队来分工协作的，那么，这个时候就是你要转变思路做公司，最起码你有了微商渠道、专业能力和行业人脉，你要做的就是以公司的名义对接你看好的资源，不断的更替你的资源达到利益最大化。
好了，以上就是这次日志的分享全过程，我是有赞张（qq：583268495）微信号：laomzi，微商实践家，不吹嘘，做一个真诚而又热爱生活的人。再次感谢你的关注。
为什么这么说呢？昨天遇到两种不同类型的微商：一种是微商都没踏实去做，就来问我微商还有什么可以新的变现的方式；一种是微商团队出现了裂缝，不知道如何挽回局面。
第一种微商，我只能说：还是做了微商再谈其他的赚钱模式，脚都没踩到地就想飞，会死得很惨的；
第二种微商，还是值得一谈的，只要是真正做微商，而且坚持去做，一定会有那么一天会碰到这种情况。
那么，接下来看看我和这位拥有百人微商代理团队的微商之间的对话，确实值得微商新手从新审视自己的现状。下面的人物我取名为“知觉”，方便记录。
知觉：我可以向你请教问题吗？困惑挺多的。
有赞张-微商实战家：你是从哪里看到我的？你做微商多久了啊！
知觉：我是从微博看到你的文章的，目前做微商有一年多的时间了。
有赞张-微商实战家：那你很棒啊！做了这么久的微商感触什么样？想听听你的心得体会。
知觉：微商代理团队建设这方面挺难的，2015年做微商我感觉到很迷茫。
有赞张-微商实战家：能具体一点吗？不然我很难说出我的看法。
知觉：现在微商品牌越来越多，产品也越来越丰富了，代理今天可以选择跟我，明天也可能就选择其他的团队，人的精力很有限，团队要有吸引力，还要有干货。
我不擅长洗脑，也不擅长走人情，感觉这方面有心无力。干货的东西其实都大同小异，讲课我可以讲很多。但是对方能否吸收，吸收了执行力又是一个问题。
有赞张-微商实战家：你现在代理有多少人呢？核心团队有几个人？那你现在想如何留住他们呢？有做那些举动吗？
知觉：目前代理有一百多人，核心团队有二十人。就是留不住他们，微商就是个逐利的过程。其实，谈团队忠诚度都是很虚的。
有赞张-微商实战家：在你的团队里面，那些人走了会影响你市场的布局？你的核心团队为什么当初选择你呢?是那些人要离开呢？为什么呢？
知觉：我去年五月份还是做微商的，我的核心团队里面有一部分是朋友亲戚，还有是之后加入的陌生人。
有部分人考虑做其他产品，还有就是要求低价不够低。有些人之前对她们太好，现在稍微不满意就挺难搞的。
有赞张-微商实战家：恩，这就是问题的关键所在。你对她们好事对的，她们对你好与不好在于她们自己的选择，她们的选择就是你要做出行动的方向。
她们的不满，你把问题列出来。你看看那些是你能满足她们的，那些事你可以改善的，那些事你做不到的。先做好你能办到的，一对一沟通，不要跟你的团队所有人说，先找到一部分人愿意听你的想法的人，局部转变她们的思维，告诉你能做出那些能改善的行动。先取点，那个点就是容易被你说服的人，然后再是线，通过你说服的人一起说服不能说服的。
其实，现在你面对的问题都是和你有很大的关系，你现在要改变你的微商思维，不能抱着简单卖货去做事了啊。
知觉：谢谢老师，受益匪浅。一对一会比较容易。是的，最近状态不是很好，说实话我有时候很想放弃，好累啊！
有赞张-微商实战家：你没有找到好的导师或者团队教练，这是你思维的局限。和你的能力无关，只是你的经历没到这个份上。你面对的问题我经历过，而且我做到了，我说了对方听了才会深刻理解，你可以拜我成为你的团队教练啊！我做你幕后的外脑，你随时有问题都可以来找我。
其实你的问题还没被彻底的解决，你的上家呢？他应该站出来给你帮助啊！
知觉：哎！！！我上家的课程我都听了不知道多少遍了，一直是重复的东西。新加入的小代理很好学，他们想听加好友的一些方法，对于我上家分享加好友我自己都听了摸瞎啊！
她没有做过销售，之前她是在广告公司做职员的，也是经济压力太大加入做微商，挺不容易的一个女人。
有赞张-微商实战家：恩，太多这样的上家和代理都是这样，一定会有梦破的一天。并不是她能力问题，而是阅历和经历有关，这就是瓶颈，你现在要找到你缺什么的人相互帮助才能走的更远。
知觉：对的，她自己能分享给我们的东西太有限了，包括我自己也是一样，所以到了一定程度大家都卡在那里了。
好了，我们之间的对话就截到这里，你看到这位微商会有什么感受呢？上家的选择是不是很重要的，我们还是回归到解决问题来说这事吧？
那么，问题来了，纵观微商从业人员的发展走向，每个微商都会遇到瓶颈，微商路径无外乎三种阶梯式的方向：
1、微商卖货：有的人招代理，有的人卖货，有的人既卖货又招代理，微商卖的是代理模式和产品；
2、走微商社群路线：当你积累的微商渠道，这个阶段就不仅仅是你要卖货，而且学会找到靠谱的社群或者自己打造社群，分享你的微商实战经验和广交微商有实力的朋友圈，提升你在本地微商业内的影响力，这个时候很多你想不到的资源向你靠拢，而你要做的就是将这些资源筛选给予你的微商团队，让他们得到更大的实惠；
3、转型微商公司化运作：一旦你的微商代理团队规模非常大的时候，靠你一个人的能力和时间是无法管理起来的，而是靠你的专业的团队来分工协作的，那么，这个时候就是你要转变思路做公司，最起码你有了微商渠道、专业能力和行业人脉，你要做的就是以公司的名义对接你看好的资源，不断的更替你的资源达到利益最大化。
好了，以上就是这次日志的分享全过程，我是有赞张（qq：583268495）微信号：laomzi，微商实践家，不吹嘘，做一个真诚而又热爱生活的人。再次感谢你的关注。
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