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中国的微商新手...你将何去何从！！！
(2015-05-16 12:52:16)
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杂谈 |
http://ww1/large/76806a70gw1es600e5zfhj20dt08bjsu.jpg 中国的微商，发端与微信，发轫于2011年，爆发在2012年，疯狂在2014年，回归于2015年，目前已经开始走向微商的本质：卖好货，好好卖货的路径中来。
为什么这么说呢？最近我看到一些非常好势头的风向，2015年微商遇到的现状：
1、微商老品牌（某某面膜）管理失控，因为做的牛逼职业操盘手自己单干；
2、比较有实力的微商团队代理找品牌商合作，觉得这样利润空间可控，而且可以让下面的代理能赚更多的钱，以此拉近和团队之间的距离感；
3、玩自媒体的大咖忙于讲课收钱，甚至招收大量的微商团队，导致与团队互动连接出现了裂缝；
4、最后是微商新手进入微商，他们开始专注自己的事情，因为他们知道一个人只能干好一件事，他们的心态非常平稳，沉淀自己的团队和自己的能力，做的主要的工作是团队的实操和客户的产品体验，真正将微商卖货落到实处。
那么好的结果就是真正的微商回归一个意识：微商终端为主，把产品真心实意的卖到客户手中，同时做好后续的服务。
现在几乎所有的传统企业老板，开始意识微商的力量，没听过或者听过微商的都想往里面涌，而每个做微商的人都在寻找自己的产品，想施展自己未被开发的领域。
那么对于微商的新手该何去何从呢？
当所有的企业老板开始进入这个新兴的微商市场，会对微商新手产生什么深远的影响呢？
其实，对于微商新手来讲，是一件天大的好处，但是你要认清一个事实：小个体的微商新手不要轻易做品牌了，还是专注市场侧翼空白点，早介入才是你的机会。
当企业要做微商市场的时候，就是对市场促进专业化的时候，对产品的要求和对团队的专业化运作非常高，那么企业老板就会引入专业玩家来做品牌，这个现象是迟早是要来的，只是时间快慢的问题。
为什么很多微商新手卖不出货，并不是你的能力有问题，而是环境的逼迫。
第一、你选择的产品市场已经被占位了，市场本来就那么大，做的人多了，你的市场已经被局限在那里；
第二、你本身就是微商新手，你选择的产品都是微商老手在做，你说你能竞争过他们吗？
第三、你选择的上家，他本来就没这个心思关注你，扶持你。只要是聪明的上家，他们都知道：把最有限的时间放在有有效的人身上，得到的回报是轻而易举的事；而你还需要去培养，时间成本太高，影响他的品牌发展，你觉得你有戏吗？
第四、你选择的产品，确实是赚钱的。中国有一句话：一类产品赚钱，一窝蜂的人都会去做。当你开始选择产品去做的时候，本身你的产品是可以被市场复制的，那么传统很多企业本来就有这个实力去做微商市场，现在被微商市场求证能去赚钱，你是他们会不会眼睁睁看你赚钱，他们一定会先后次序的来到市场分割这份蛋糕。
总总以上几点，足以说明：并不是你不够努力，而是你选择的时候就是一个失误。当然，你当初选择的产品确实非常看好，只是环境在不断变化，你现在的观念还在停留在当初的抉择，这就是你找不出自己有问题的原因。
人无我有，人有我优，人优我转。你是不是看到这12个字非常眼熟，但是你是否能用到你的思维指导你的行为呢？
那么，问题来了，到底我该是坚持现状...还是要改变现状呢？
有一句话是这么说的：接受可以接受的，当你不能接受的时候，你要学会改变自己。
目前，微商新手能改变的要从几个方面入手：
1、思路的改变。
重新审视你的产品，究竟现在还是不是一个机会呢？看你的产品是否可以被市场复制；客户对产品的印象是什么样的，是不是被同行已经教育了；你的上家是不是一直保持你加入的心态扶持你等等；
2、定位人群的改变。
微商市场的产品越来越多，市场细分领域也越来越有针对性，彼此相互竞争，可能是同一样的客户。你要做的是如何选择产品的时候，能锁定你的特定客户，而且是你能可控的，不然客户会被市场分流，最大的原因是你选择产品延伸出来的问题，并不是你想要的，不是以你的意识而转移的。
3、观察微商市场有没有未被开发的领域，这是微商新手最容易被忽视的。
现在很多市场已经存在了，而且形成了市场壁垒，你能力再强也很难攻进去。那么，这个时候你要考虑的是：付出你最小的代价选择一个没有被开发的产品去做，将会减轻你的竞争和你对客户的培育。
多多去关注有实战经验的微商，而不要紧贴所谓的微商大咖了，他们只是介入比较早形成了他们自己的光环，他们没有多少时间能关注你；找到你所谓适合的上家，一步一个脚印踏实做微商终端吧！
好了，以上就是这次日志的分享全过程，我是有赞张（qq：583268495）微信号：laomzi，微商实践家，不吹嘘，做一个真诚而又热爱生活的人。再次感谢你的关注。
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