其中一招间接催眠技巧我要和大家分享的叫做「隐晦命令」（Embedded Command），又叫做“暗藏指令”。

以科技来作隐晦命令

我有一个读广告的朋友曾经告诉我，关于美国的一个可口可乐电视广告。它的广告是很简单的，你在其中一幕見到有一瓶可乐正倒着出來，黑黑的可乐就倒在一个玻璃杯里，最后一幕就只是打出Drink Coke。这是一则很普通的广告，但是当广告出來后，可樂的销量增加得非常好，有些广告商就不知道为什么。后來有一个专家把它的秘密公开。他们发现原來你把广告的錄影放得很慢的时候，在不同的特定的片段，在三千分之一秒，倒着出來的可樂上面的反光光影刚好形成三个扭曲的英文子母：SEX。当这个秘密给别人知道了后，可樂就把这电视广告收了回去。

假如你们有看迪斯尼的卡通片The Lion King，其中的一幕就是同样的手法。那一幕就是动物们跑到沙尘滚滚的时候，卷起來的尘雾刚巧也形成三个英文子母：SEX。

你可能还会发现当你去到一些超级市场的时候，会留意到整个市场都轻轻的播放一些轻松音樂。这种音樂叫做Musak，是有专利权的。在很多年前，加拿大的一家超级市场就做了一个试验：音樂是有隐藏了一个不断重复，又很难听到的讯息：「你是个诚实的人，你拿了东西就要给钱。」这个试验共做了九个月，那段期间超级市场裡的偷盗率下降了整百分之三十七！现在任何商场、酒店和大厦都有播放这种Musak的音樂。

所以可能有些读者想询问到底我们有没有卖一些卡带，是可以偷偷放给老板听，而且还是不断重复：「你给我钱！你给我钱！你快点给我多点钱！你快点给完我所有的钱！」或者又有没有那些卡带是重复讲：「你买钻石给我！你买大粒一点的钻石给我！」各位讀者，很不好意思，我们没卖这样的产品。

隐藏在你声音里的催眠师

不过你不要太伤心，很幸运的你的那把声音就是一个「隐晦命令」的工具。只不过你没系统的乱用而已。

NLP创办人之一的Richard Bandler第一次打电话给Dr. Milton Erickson时，就有以下的有趣交流。Richard跟Milton介绍自己，说明他是大师Gregory Bateson推荐他来找Milton的。然后就问什么时候能上去他的办公室拜访他。Milton就说：「我很忙，我不知道什么时候才有空。」

Richard就说：「其实有很多人‥‥Dr. Erickson。他们都知道怎样去‥‥找出时间。」Milton一听之下，就知道这个人原来也会用他自己常用的「隐晦命令」催眠技巧。Richard是把那两句话的最后几各字的语调加重。整两个句子是讲给表面意识的理性思想听的。变了音的那几个字是讲给对方的潜意识听的，隐晦命令的内容其实是「Dr. Erickson‥‥找出时间。」

当然Milton本身也非等闲之辈，他接下来就回答：「那么你们可以‥‥随时上来。」也把最后的几个字的语调加重。那一刻就纪念了NLP的开始。

激励大师陈安之使人采取行动的秘密

相信很多人都知道国际激励大师安东尼罗宾是谁。这位大师当年教出一个在台湾的大师－－陈安之。陈安之在1999年有到马来西亚给过一个三小时价值一百元马币的课程。当然在那三小时的课程里，他就开始卖他那个几千元比较较贵的课程。他也有运用「隐晦命令」来销售那课程。

方法是以讲故事来包装叫人采取行动的命令。陈安之说：「有很多人都问我，陈老师，你是怎样激励自己采取大量行动而成功的呢？我就告诉他们我是运用心灵的力量。每天早上我睡醒时，我一张开眼睛，就会看到天花板上有贴着一张纸。纸上写着－－马上行动。我去到洗手间时，洗手间的门也贴着一张纸。纸上写着－－马上行动。我

在洗手间出来后，到厨房准备早餐时，厨房内的墙壁上也贴着好多张纸，每张纸都是写着－－马上行动，马上行动，马上行动。」

请问，你认为当陈安之讲「马上行动」的时候，他是跟谁讲的呢？？

我不可能知道他的故事是真是假，我只能猜测，假如他真的这样做，把全屋内外都贴满「马上行动」的纸，他的太太定会每见到一张马上行动，就马上行动去扭他的耳朵，肯定不会放过他。有什么我可以证明是真的呢？他讲马上行动的这四个字时，语调变重了，而且马上行动这命令他重复超过二十多次，这一点我肯定他是对听众做着隐晦命令。

他其实还有在讲着篮球巨星迈可佐顿（Michael Jordan）的故事时，用了另外一个技巧把听众很强烈的欲望连接到他那几千元的课程上。他的师父安东尼罗宾则用这个技巧把观众的欲望连接到「他」自己的身上。我对自己拥有对一个人的影响力和魅力，能够作出显微镜般的仔细分析，引以为傲。

话中下药，使人念念不忘

隐晦命令最特别的地方就是能够把一个念头或想法，偷偷的种在你脑海里而你还会认为那是你自己的念头。试想想当你认为那个想法是自己想出来的话，你会抗拒还是接受呢？因为你觉得那个是自己的念头，你自然的就接受了。当有一个人说服了你后，假如我问你是否给人说服，你将会跟我说：「不不不！其实我本来就一直想要这样东西，只不过刚巧他能够有办法提供到给我。」请记得：

权谋法则

没有人认为自己是给别人说服的，每个人都认为自己有自主权。

我在加拿大有一个朋友也是受过NLP训练的，有一次他去参加了一个销售行业的讲座。演讲者叫所有的人过去美国的San Francisco参加一个国际大会。他说：「在六月时，你一去到San Francisco时，你将可以‥‥。当你到了那边，我们在San Francisco的总行会给你提供‥‥。所以你有时间和钱的话，我们鼓励你去San Francisco‥‥」每次他讲到San Francisco时，他的语调就加重了，这是很典型的隐晦命令。我这朋友也很快的就认出来了，他就开始刻意的不要去听那个人的隐晦命令，不过好戏还在后头。

他回到家后，在洗着澡、刷着牙和吃着饭的时候，还会听到同样一把声音，不断的在脑海里重复「San Francisco！San Francisco！San Francisco！」

假如他是一个没上过NLP的人，回家后就一直不断的想San Francisco，而且整天到晚，无时无刻想到好像牵挂着那三天没见没通电话的热恋期情人一样，你可能就会认为你应该要去了。我这朋友其实也是受了影响的，只不过他知道这个念头是别人种下去的，他就做下决定，不要去就可以了。想象一下，如果一个人有强烈的宗教背景，听了那个讲座后，忽然间好像恋爱般的想着San Francisco，然后他开始向菩萨或上帝祈祷应不应该去，结果他就听到一把声音说"San Francisco！"

这也是为什么有些传教士会有莫大的影响力，想象一下，牧师这样讲：「‥‥耶稣说过『我就是道路，信我者得救』‥‥，或「‥‥上帝说『除我以外，没有其他神』‥‥」

以上牧师所做的引述会有两重的讯息，一，经典里的讯息；二，牧师本身就是「道路」、「就是神」的模糊讯息。我称这第二个做法为「租借到的魅力」。

话虽如此，是不是见到任何人就有理无理的加重语调就可以影响人呢？这不尽然，当学员来上我们的课程时，我们会先训练到他们觉察到自己声调语气的质素。一般的人是很容易看到别人的缺点，却很难注意到自己的缺点。课程中的第二步就是要训练你们能够很灵活和顺畅的转换语调，不然的话你用隐晦命令时，对方可能会以为你吃错了药。（读者大可以录下自己的声音来揣摩）

隐晦命令或者说是暗藏指令被 Dr. Milton Erickson的另一亲传弟子Stephen Gilligan誉为催眠师必须拥有的秘密武器，而我认为它是催眠师和专业沟通者必备的暗器。不过接着下来，比这一招更危险的技巧即将登场，那就是NLP中的心锚。