人们在拥有了一件新的物品后，往往会产生一种心理需求，促使他们不断配置与这件新物品相适应的其他物品，以达到物品之间的平衡。

当上海人拼死买了一套自己的住房时，本以为幸福的生活在向他（她）招手，殊不知，那是一双欲望魔鬼的手，你要开始考虑装修，家具，电器等等，有木有，有木有？然后要配得起这样住宅要开稍微体面点车吧，有木有，有木有？接着就是…………永无止境，苦不堪言。

这个简单的心理反映，反映的就是现代生活中一个十分常见的现象——“狄德罗效应”。

狄德罗的烦恼

18世纪，欧洲掀起了一场轰轰烈烈的启蒙运动，法国人丹尼·狄德罗正是这场运动的代表人物之一。他才华横溢，不但编撰了世界上第一部《百科全书》，还在文学、艺术、哲学等诸多领域作出了卓越贡献，是当时赫赫有名的思想巨人。

有一天，一位朋友送给狄德罗一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色长袍，狄德罗非常喜欢。于是，他马上将旧的长袍丢弃了，穿上了新长袍。可是不久之后，他就产生了烦恼。因为当他穿着华贵的长袍在书房里踱来踱去时，越踱越觉得那张自己用了好久的办公桌破旧不堪，而且风格也不对。这样的东西，怎么能够跟自己身上这件漂亮的长袍相搭配呢？

于是，狄德罗叫来了仆人，让他去市场上买一张与新长袍相搭配的新办公桌。当办公桌买来之后，狄德罗神气十足地看着自己的新书房。可是他马上发现了新的问题：挂在书房墙上的花毯针脚粗得吓人，与新的办公桌不配套！

狄德罗马上打发仆人买来了新挂毯。可是，没过多久，他又发现椅子、雕像、书架、闹钟等摆设都显得与挂上新挂毯后的房间不协调，需要更换。慢慢地，旧物件挨个都更新完了，狄德罗得到了一个神气十足的书房。

这时，这位哲人突然发现“自己居然被一件长袍胁迫了”，更换了那么多他原本无意更换的东西。于是，狄德罗十分后悔自己丢弃了旧长袍。他还把这种感觉写成了一篇文章，题目就叫《丢掉旧长袍之后的烦恼》。

整整过了两百年之后，在1988年，美国人格兰特·麦克莱肯读了这篇文章，感慨颇多。他认为这一个案具有典型意义，集中揭示了消费品之间的协调统一的文化现象，并借用狄德罗的名义，将这一类现象概括为“狄德罗效应”。1998年，美国哈佛大学的一位女经济学家朱丽叶·施罗尔出版了《过度消费的美国人》，在这本畅销书中对这种新睡袍导致新书房、新领带导致新西装的攀升消费模式进行了详细分析。此后，“狄德罗效应”引起了越来越多人的关注，而且被运用了到社会生活的各个方面。

无处不在的“狄德罗”

狄德罗效应也称为“配套效应”，它反映了人们的一种对和谐的追求。在人们的观念里，高雅的长袍是富贵的象征，应该与高档的家具、华贵的地毯、豪华的住宅相配套，否则就会使主人感到“很不舒服”。这种“配套效应”在事物的联系中为整个事物的发展提供了动因，从而促进了周围事物的变化发展和更新。

狄德罗效应在生活中可谓屡见不鲜。在服饰消费中，人们会重视帽子、围巾、上衣、裤子、袜子、鞋子、首饰、手表等物品之间在色彩、款式上的相互搭配。在装修时，我们会注重家具、灯具、厨具、地板、电器、艺术品和整体风格之间的和谐统一。这些都是为了实现“配套”，达到一种和谐。

生产厂家和商场可谓最善于利用狄德罗效应了。狄德罗效应的核心并不在于那件新长袍的风格样式，而在于它所象征的一种生活方式，后面的一切都是为了这种生活方式的完整构成。所以，厂家和商家往往会想方设法，利用这一效应来推销自己的商品。他们会告诉你这些商品是如何如何与你的气质相配，如何如何符合你的档次，等等。总之一句话，它们都是你不能不拥有的“狄德罗商品”。比方说，劳力士手表和宝马汽车都宣称自己是成功和地位的标志，所以如果你拥有了一块劳力士手表，那么你就应该考虑以宝马代步，这样才不会失掉自己的“面子”。

“愈得愈不足”

社会学家早已发现，人类具有一种奇怪的心理。在没有得到某种东西时，心理很平衡，生活很稳定：而一旦得到了，反而开始不满足，认为自己应该得到更多。古人云：“人心不足蛇吞象”，大概正是这种心理的真实写照吧。

“愈得愈不足”心理，正是使狄德罗效应愈演愈烈的深层次原因。我们知道，社会上的每个人都有对自己的一种定位，他会把自己看成某一个社会阶层的成员，并且过着那个阶层的普通生活。可是如果有一天，他发现自己已经有能力获得原本属于更高阶层的新物品，那么，这件新物品就可以带给他极大的满足，让他感觉自己进入了一个更高的社会阶层。可是狄德罗效应告诉我们，他马上就会发现，为了和这个新物品相匹配，他就必须不断购买更多的新物品，直到他最后完全拥有了所有希望拥有的东西，获得了足够的心理满足。

预料之外的开支

很多人都有这种经历：在外出购物时明明只想买一样东西，结果却买回了一大堆。比方说，出门时只想买一件衬衫，但买下衬衫之后，又觉得跟裤子不配套，于是又去买了一条新裤子。穿上裤子，又觉得皮鞋的式样不般配，只好又去买双皮鞋。回到家才发现，原本只想花百十块钱，最后却花了好几百。

又比方说，买到一套三室两厅的新住宅之后，自然要好好装修一番。首先是铺上大理石或木地板，然后以黑白木封墙，再安装像样的吊灯；四壁豪华之后，自然还想配上一些高档家具。而一旦住上了这样的高档住宅，出入时显然不能再穿旧衣烂衫，必定要“拿得出手”的衣服与鞋袜。如此这般下去，所有这一切，都只是为了跟这套房子配套。

再举一个例子，某人买了一款高级DVD影碟机，为了发挥其功能，首先换上了一台背投大彩电。不过他马上发现，家里的旧音响根本体现不出这台背投的音效。于是，他又为它配上了一套高级的AV音响系统。随即他又发现，需要有一个视听室才能与之相称，于是又对房子进行了装修。

警惕这种预料之外的开支，正是狄德罗效应给我们的最大启示。对于普通人，狄德罗效应当然不会造成这么严重的后果。不过如果不能及早注意到这一点，它也会给你带来许多不必要的麻烦。比方说还没有到月末，就发现这个月已经大大超支，原因是买了许多不在计划之中的“狄德罗商品”。再比如原本计划得好好的日程安排，却由此被弄得乱七八糟。

一个只上不下的“棘轮”

狄德罗效应有一个很有趣的特点，那就是它是不断向上攀升的，你所购买的东西只会越来越豪华，越来越奢侈，而绝对不会越来越寒酸。有时，人们就把这种只上不下的现象称为“棘轮”。狄德罗效应就是这么一个棘轮，它不停刺激我们的消费水平向上提升。

古人对这种“棘轮”也早有认识。所谓“由俭入奢易，由奢入俭难”，指的就是这个意思。在现实生活中，这种现象也并不罕见。住惯了洋房的人如果搬到乡下的农居，肯定会浑身上下都感到不舒服。再比方说，我们一直在说要解决干部“能上不能下”的问题，这其实也是一种“棘轮”。

狄德罗效应刺激了人们的消费欲望，导致了一种“奢侈病”。哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在对狄德罗效应进行了深入分析之后，给出的对策是立即终止攀升，建立一种全新的消费观念，即推行以节制消费为主题的简单主义运动。这场运动是20世纪80年代开始兴起的，其标志性事件是1981年《自愿的简单》一书在美国的出版和流行。时至今日，简单主义运动在西方国家已小成气候。不过要想让每一个人都真正做到节制消费，恐怕比登天还难。

 “狄德罗效应”也有积极的一面。以前一位先生娶了一位泼妇，很是头痛。有一天意外的得到一束百合花，当先生拿回家时，妻子很惊诧，欣喜的问丈夫为什么买花送她，先生不忍破坏妻子的好心情，便回答到“我感觉你像这百合一样清新美好而有气质”。此后这位妻子便相信了丈夫的话，开始慢慢的变化，开始化妆，开始温柔，开始对丈夫体贴，越来越有百合般的气质。所以当我们反思“狄德罗效应”时，不光看见它消极的一面，这有些时候，当大家都用那件袍子去激励自己时，去树立远大理想时，而不是被物质表面的所挟持时。它的效应也有很积极的一面。