也和大多数人一样好高骛远过，后来看了此书，才知道很多东西要回归本质，要回归基础，要回归最初的状态。销售是一门科学，可以一点一滴的按照要求，把这门学科学好，学精。走向社会这所大学堂以后，所有的学习已经不像学校那么系统。正如销售，我虽然做了好几年销售，但是从没有系统的全方位的把销售所有的知识掌握，我更多的是一些知识的碎片。

现在看了这些书以后，感觉自己从来就没有真正做好过销售，只是在干谁都可以干的一些事。没有技术含量。

         也许此书中有些内容不太适合我们现在所做的行业，但是很多东西还是相通的，要踏实的从简单开始一个案例一个案例去学习。销售的心态；成功销售的沟通技巧：掌握主动，善于倾听，及时提问，多用赞美，为客户着想；掌握客户的购买心理；应对不同类型的客户；开发客户；应对客户拒绝；等等。

归零心态，销售重新出发。