一直在思考如何才能实现公司销售的飞跃。以前在外企的时候，考虑的事情不是太多，因为本来外企有着很多年的积累，产品的研发以及品牌的打造都非常成熟，销售需要做的事情都是一些程式化的事情，这些事情有点像毛细血管或者神经末梢，并不是公司的核心竞争力，或者说不是全部的核心竞争力。

今天早上去昌平公司的路上，突然冒出一个想法，准备以后在公司里推行。姑且就叫“市场销售3P模型”吧。

产品(Product)：公司需要很好的产品，不断的创新，推陈出新。这个是根本，如果产品不好，销售得再好也是短期的，不可能持续成长。当然，好的产品并不见得是质量最好的产品。这里讲究的是性价比最高。这个就像是竞争理论里面讲的，要么质量领先，但是别忘了，质量领先还要贴近市场需求，要不就成为“先烈”了。这里不是说一切听客户，当然也要“创造客户需求”，但是“过犹不及”。另外一种是“成本领先”，成本永远是新创公司的主旋律，因为，前期没有太多的资金进行研发的投入，就只能在成本优势方面进行投入。

流程(Process)：这个外企做的很好，但是，创业型公司并不能照搬照抄。公司前期的流程，其实就是公司的制度。其实，每个公司有有着流程。对流程的控制并不是外企的特色。公司的流程是员工们遵守的一套约定俗成的办事方式和行为准则。用流程来管理公司，可以消除公司面临的很多风险，比如人员的变动、资金的流动以及外部环境的变动等等。流程的目的应该是要提高组织效率和降低企业风险的。

人(People)：所有的事情都需要人来做，因此，人是最重要的，所以放在最后，压轴。人永远是一个最重要而且又最难处理好的问题。消除个人对公司的影响与最大可能性的发挥员工的能力，常常是一对矛盾。坚持公司人员之间的公平、公正和公开。人往往都是“不患寡，患不均”。因此，在进行员工激励时，一定要谨慎和小心，不能以管理者的心情来做决定。这里也体现了，要用流程或者制度来激励员工，而不是管理者的喜好。另外一个问题是随时了解员工的心理，这个就像是对产品进行市场反馈调查一样，需要随时掌握员工的心理状况，他们关心什么，他们看重什么，有什么事情在困扰他们，要像关心客户一样关心自己的员工。“爱兵如子”这是每本兵书上都有的。其实对于员工的管理就参考古代名将们的带兵方法就好了。还有，给员工希望，非常重要，一个企业管理的好，预期的发展很好，这些往往比工资重要。

关于这个模型，要说的实在是太多了。留待以后慢慢补充吧。