加载中…[转载]外贸B2C的竞争战场究竟在哪里？
(2011-12-23 22:29:17)
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原文地址：外贸B2C的竞争战场究竟在哪里？作者：fyjade
先看一组数据。3年前，苏州拥有3000家制作婚纱的企业，每家企业平均不超过5人；3年之后，3000家婚纱厂倒闭了2700家，总数量变为原来的1/10。一个当地业内人士解释说：“一个是地价上涨，铺面开不下去了；一个是自己的假冒产品让客户流失了；还有个直接的原因是兰亭成立的大工厂挖了他们很多的人，工厂难以为继。”
每每遇到和我们网站发展处于同等规模、发展阶段的同行，我都极力的坦诚相待，甚至不惜拿出我们自己的一些核心运营数据来取信于人，试图以此促成我们能够相互信任，真正坦诚的交流沟通各自在运营当中方方面面的一些困难、经验、教训，甚至有可能的话，达成某种形式上的联盟，集中优势资源，对抗日益成形的外贸B2C巨头。
但是遗憾的是，同行们，特别是所谓的目前的“小公司”、“小网站”的老板、站长、老大们，至少我打过交道的那老几位，都把我当贼来防了；“问：你们公司在哪个城市？”——“答：南方”，“问：你们公司员工有多少？”——“答：不多”。。。。。。固步自封，闭门造车之态真正做了个十足十。哎……，藏着掖着敝扫自珍真的足以使你做大吗？
这个行业的市场还远未达到饱和，目前乃至今后很长一段时间内，所谓的竞争点并非在国外客户资源的抢夺上——谁也抢不完谁也吃不下！真正的竞争焦点在于国内生产制造这个环节上！——国内底层劳动力成本正在持续走高，产能和成本日益成为一个问题。从上面的那组数据就可以看出，兰亭这样的业内大鳄已经把手伸进了制造环节，因为他看准了，抓住产能就抓住了一切。任何一个行业，抢先做大的公司总是希望通过迅速扩张，把行业门槛和壁垒拉高，无限接近资源垄断是已经进入资本运作的他们的必然选择。
也许现在你的供货厂家给你报一套婚纱800块的制作成本，你压价到600，谈不拢，你觉得很烦躁；
也许一年半载以后，你连烦躁的资格都没有了！——你不得不向兰亭或者米兰网大龙网他们旗下的婚纱厂子要货源，1200一套，不议价！你买得起吗？你的利润吃得下这块成本吗？他们控制了货源，用极低价格卖往海外，而你不得不把增加的成本算入售价，人家老外会买你的账吗？你做最苦最累的活，辛辛苦苦做出订单却把利润拱手让给了兰亭们。最后，对不起，你做不走了，你被挤出去了。
如果我们同等规模的网站能够把单凑起来，把我们自己的生产线养肥养起来呢？
如果我们同等规模的网站能够把单凑起来，向承运商要最大限度的折扣价呢？
如果我们同等规模的网站能够把我们各自所处地域的地域优势整合起来呢？
…… ……
“问：你们公司在哪个城市？”——“答：南方”，“问：你们公司员工有多少？”——“答：不多”。。。。。。
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