加载中…2013——中国手机市行业的营销大战年
(2012-12-09 15:14:43)
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杂谈 |
09年跟刚招聘的一帮从未做过手机的人做培训，描绘过2-3年后手机竞争格局、华强北和车公庙的没落、国产品牌的崛起、诺基亚和HTC可能的沉沦和没落，这些小家伙眼睛里闪烁的只有两个字：疯子！
几年前跟朋友说，深圳华强北和车公庙的很多手机企业，如果不能在产品上追求小众，不敢在市场上喊出自己的声音，坚决从那个商业圈走出来，剩下的最好选择就是落袋为安。否则，一旦进入开放式竞争环境，就会随信息传递成本的下降，迅速被边缘化和蟑螂化。09年以后，就再也没去过华强北。
2012年，因进口高档轿车的大幅降价，汽车经销商几乎是全行业亏损。不知2013年的国内手机市场，又将会是一个什么样的局面？
几年前跟朋友说，深圳华强北和车公庙的很多手机企业，如果不能在产品上追求小众，不敢在市场上喊出自己的声音，坚决从那个商业圈走出来，剩下的最好选择就是落袋为安。否则，一旦进入开放式竞争环境，就会随信息传递成本的下降，迅速被边缘化和蟑螂化。09年以后，就再也没去过华强北。
2012年，因进口高档轿车的大幅降价，汽车经销商几乎是全行业亏损。不知2013年的国内手机市场，又将会是一个什么样的局面？
很多手机公司还在为价格战困扰，对未来茫然的时候，国内几家公司在未来3个月内会推出5-8款代表现在国际最高配置水平的产品，跟三星、苹果、HTC的直接对话不可避免，再加上各自都要谋求更好的市场地位和社会形象，一场营销大战马上就要上演，躲都躲不过去。
这一轮即将上市的一些国产手机，在很多方面已经具备了挑战三星和苹果的能力，看细节优化和市场营销的能力，关键还是在定位上寻求突破的勇气。
同配置大陆手机的售价跟苹果、三星、HTC相差40%以上，现在软硬件技术整合环境没有本质的区别，做什么样的产品，做什么样的定位，取决于企业能力和心态。想成长就要接受市场洗礼，越躲未来的杀跌动能就会越大。再不挣脱被压制的局面，继续玩价格游戏，就永远不要谈品牌，也不会有品牌。
只想做缝隙的企业是很难活过明年第一季度，即使活过来后面还是冬天。2G时代，国内手机躲进小楼成一统，背靠国内巨大的需求市场，还可以放眼世界低端市场。3G和4G时代，是全球化开放式竞争，技术运用和整合、定位和市场趋势研判、营销模式、盈利模型优化能力都要经受一次洗礼。目前，厂商过剩是很现实的问题，洗牌的血腥和残酷程度就可想而知。
很多人夸大了低端市场对行业的影响力，中国大陆的手机普及阶段早已在09年结束，更新换代的焦点在产品技术概念而不是绝对价格。竞争的进程就是把只能参与简单对抗的厂家逐步淘汰出局，低端价格血拼，只不过是把洗牌的速度提升一些，对市场格局和走势没有本质的影响。
同配置大陆手机的售价跟苹果、三星、HTC相差40%以上，现在软硬件技术整合环境没有本质的区别，做什么样的产品，做什么样的定位，取决于企业能力和心态。想成长就要接受市场洗礼，越躲未来的杀跌动能就会越大。再不挣脱被压制的局面，继续玩价格游戏，就永远不要谈品牌，也不会有品牌。
只想做缝隙的企业是很难活过明年第一季度，即使活过来后面还是冬天。2G时代，国内手机躲进小楼成一统，背靠国内巨大的需求市场，还可以放眼世界低端市场。3G和4G时代，是全球化开放式竞争，技术运用和整合、定位和市场趋势研判、营销模式、盈利模型优化能力都要经受一次洗礼。目前，厂商过剩是很现实的问题，洗牌的血腥和残酷程度就可想而知。
很多人夸大了低端市场对行业的影响力，中国大陆的手机普及阶段早已在09年结束，更新换代的焦点在产品技术概念而不是绝对价格。竞争的进程就是把只能参与简单对抗的厂家逐步淘汰出局，低端价格血拼，只不过是把洗牌的速度提升一些，对市场格局和走势没有本质的影响。
2011和2012年是国产手机觉醒的两年。这两年，国产品牌在技术环境上开始跟国际接轨；这两年，技术、品牌、服务、营销模式的创新能力成为竞争的主旋律；这两年，是国产手机脱离同质化、低品质、低价格泥潭的开始。。。如果有阵痛，这也是发展的必然，即使很多人不愿接受这个事实。
2011年，国产手机跟国际品牌旗舰产品相比，差价在2500元以上；到2012年底，差距已迅速拉低到1200元以里；2013年短兵相接已是必然。企业产品理念的诉求传递，将演变成一场精彩纷呈的营销大战。2013是考核定位和聚焦能力的一年，踏错步点或不敢喊出自己品牌主张的企业，生存将更加艰难。
面对越来越惨烈的行业大洗牌，每个手机公司的老板都应该问一下自己：刀锋入骨，敢战否？有人说：战场上，只有不怕死的人才配活着；有人说：只有偏执狂才能生存；佛曰：不疯魔不成佛！其实绝境中，最有希望活下来的，不是那些看起来很健壮的人，而是求生意志最强的那一个！
行业转折期杀出来， 能成为领导者的品牌，基本有五大共性:初期目标人群很狭窄，迅速被扩散和放大；打破行业定律，成为原既得利益者质疑和攻击的目标；成为行业的焦点，并引发行业成为市场热点；跟一条新生渠道通路或者商业业态同步发展；对手无法快速跟进，似我者死。
从未听说开放市场的品牌，有哪一个不是打出来，不是秀出来的！一个面向大众市场的企业，如果没有最基本的聚焦意识和能力，就像鲜花长在幽暗封闭的废旧花园里，只能在孤寂中盛开，然后凋零。。。
行业转折期杀出来， 能成为领导者的品牌，基本有五大共性:初期目标人群很狭窄，迅速被扩散和放大；打破行业定律，成为原既得利益者质疑和攻击的目标；成为行业的焦点，并引发行业成为市场热点；跟一条新生渠道通路或者商业业态同步发展；对手无法快速跟进，似我者死。
从未听说开放市场的品牌，有哪一个不是打出来，不是秀出来的！一个面向大众市场的企业，如果没有最基本的聚焦意识和能力，就像鲜花长在幽暗封闭的废旧花园里，只能在孤寂中盛开，然后凋零。。。
技术环境提升带动手机市场的起起落落，就像正在谱写的歌舞剧，创作尚未完成，演出早已开始。小米清唱一段，博得满堂彩；步步高、魅族、OPPO想演绎出自己的风格。。。主角只有一两个，做明星梦的人很多。习惯于跑调的人很难再获得登场的机会，踏错节拍、唱破音的歌手也要接受被封杀出局的结果。
相对于制定游戏规则的高手，所有参与者都是傻逼。把更多的人变成快乐的傻逼的过程，有人称之为经营。很多公司在做的事情，其实是一群目标明确的专业傻逼，让更多的非专业傻逼，为自己正在做的傻逼事儿买单的游戏。做手机的人都苦逼，是规则太乱，让大家很难找到游戏中的乐趣。
2012年不会是最激烈的一年，明年才是，没有品牌主张的企业，要经受的是一场更惨烈的洗礼。
2012年不会是最激烈的一年，明年才是，没有品牌主张的企业，要经受的是一场更惨烈的洗礼。
小米CEO雷军：创业者要信命，要顺势而为。如果逆势而为，就算你付出了10倍于他人的努力，可能也不会成功。金山以前做软件，这个行业整体面临互联网、盗版的冲击；小米能成功，首先是因为移动互联网这个大方向，选对了
做企业就是做趋势和未来，如果说2012年是国产品牌的技术提升年，那么，2013就是中国手机市场的营销年！
（中国网事）山寨手机衰亡警示录，２０１２，不是世界末日，却成了山寨机行业的末日黄昏。随着智能手机的普及，善于模仿的山寨手机受制于技术和品牌的双重瓶颈，正逐步退出历史舞台。华强北商业街，曾经一铺难求，如今空出了３５００多家铺位。中国山寨手机，从风光一时到整体陨落http://t.cn/zji4JH9
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