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文/唐祥

    最近，一直纠结关于梦想的话题，从网络到现实，再从现实到身边的事物，如此反反复复徘徊其中，直到想回起去年用100元辛酸的创业史，才很不情愿把它用文字表达出来。当然，用当初的创业跟现在的安定相比，身边大多数都会支持我选择后者，可我倾向却是前者。就像事后很多人问道我收获的时候，我只是淡然一笑，因为这种他辛酸的创业，它激情了我无限的斗志，它点燃了我的梦想，而现在的没有？那么希望唐祥的故事，能给迷途中的您带来一丝帮助，尤其是怀着相同梦想的朋友，原来用100元也能创业？你准备好了吗？

    谈到创业，肯定是很多有志青年的热门话题，类似于这样的事迹，更是不停充斥我们的耳膜，谁谁谁功成名就？谁谁谁失利沦落街头，反正自古英雄多风光。而问到我的创业，其实没有上面所形容的某一种，因为笔者的经历说好听了是创业，说不好听了无非就是靠倒卖孔明灯挣钱，不过这件事情对于笔者的意义，就算用成功创业也形容不了，用100元来完成又岂止是梦想？

    故事来源于我一个朋友，他是一个名义上多年的地摊老板，一直以业余买孔明灯为主，用他夸张的话形容自己，就是安康地区的“孔明灯王”。而我那？一个满怀斗志的社会青年，除了没有钱以外其他多方面都占优势，加上我们当时是一个公司的同事，所以这场名义上的合伙创业就此开始了。至于岗位分工，他主要否则战略，而我否则市场。提到市场营销，这我们可是得瑟，用我们的话说：做市场我们就是品牌。而这些对于我们专业做营销的来说，不仔细说说都难？。

   在我们两人初期的计划下，我们每人拿出一百块钱作为运转资金，然后根据孔明灯的淡旺季，提前两个月就在小型厂家做批发。当然，因为运转资金缺少，运货成本过大，最早的一点资金只能批发一百个孔明灯。但这一切，都在我们小成本生意的计划之内。或许这就是我们成功的资本，我们可以把自己最好的货物低成本销售，然后快速腾出资金继续发货，反反复复……。

    可能有的人看到这里会问：既然是单个销售产品，那么靠微薄的利润根本不能赚钱？是的，这样的提问是正确的。太多的销售经验告诉我们，要想快速获得利润，必须要以量取胜，而这又必须要有更多的人给自己打工，给他们多数利润的同时带动销量。而除了这些之外，安康市场孔明灯销售模式本身一篇空白，很多摆地摊/小卖店/批发市场因没有正规的批发渠道，而长期只能拿高成本货物。所以我们看到这点后，分别给自己的挂上了帆祥灯具厂的直销人员头衔，还印制了属于我们的名片，这样加上充裕的时间，很快我们翻滚资金从200到2000，我们专业公司销售模式来给顾客、代销点、销售人员都带来全新的体验。

    但是，任何的事情都有双面的风险，在一次代理店谈判中，就有一个比较大的代理店要参观我们的厂房，这下可把我们急坏了，因为做的就是小成本的生意，还谈什么厂房？就算放弃了这个订单，可对于利润不大的我们，放弃就意味着挫自己的士气。那时的我们就像热锅上的蚂蚁，遇到了现实中最大的困扰。不过无意一个路边大甩卖的衣服店给了我们很大的启发，我们利用地理熟悉，很快就以厂房到期新厂房在建为由，费力的解决了这件事情。

    之后的我们，凭着前期总结经验，以及利滚利的成本，游刃有余游走在安康孔明灯销售业，尤其在撞上圣诞，元旦，春节几个比较大的喜庆节日下，我们很快拥有了不低于5万元的周转资金。虽然，因为每天来回送货嗓子严重发炎，甚至失声，可每当想起这段创业史时，都会很自豪的笑笑。
    写完故事，我很庆幸有过这样的经历，虽然现在已经不在从事这个，可这段辛勤的创业史是你工作再多年也学不到的经验。最后，笔者要提醒很多准备创业的朋友，如果创业一定要先仔细考察，熟悉每个细节再决定，切勿盲目投资。另外，笔者想说：再成功的人也有低谷的时候，创业也不一定非要很多的钱才行，100元也能完成梦想？