计划是什么？计划是为了达到明天的结果决定今天应该做什么。企业制定目标，就是为了决定今天应该采取什么行动，才可以在明天获得成果。因此，要达成目标，必须要采取行动来塑造未来，权衡今天和未来。

但是，未来是不可预测的，就好像是说“计划不如变化快”一样，而且企业经营的目的也不是去预测未来，这只是一个手段，就好像我们“吃饭是为了活着”一样，目的在于够制定出正确的决策，在企业今天和未来之间取得平衡。可是，未来如果是不可预测的，那管理者又有什么办法去制定能够塑造未来的决策呢？

这里有三个工具可以参考。

第一、我们可以假定经济总是会不断起伏，然后，借着分析过去的经验，找出预期可能碰到的最坏结果，并据以检验目前的经营决策。这个方法当然无法告诉我们决策是对还是错，却有助于显示经营中的风险。

比如1997年亚洲经济危机，2008年以来的美国次贷危机引发的全球金融海啸，行业危机等，都可以用来检验目前的经营决策，这样，企业的决策才不会也不必受制于经济周期的臆测。

第二、根据可能对未来经济产生重大影响的事件来制定决策，把考虑的重心放在过去已经发生且不具经济意义的事件上，而不是去预测未来；试图找出影响经济环境的基本因素，而不去猜测未来的经济环境。这些基本要素是值得依赖的，其中之一就是人口数据的变化。

人不仅是房地产的建设者，也是消费者。无论是人口规模、人口流动、人口城市化，还是婚姻状况、家庭规模、家庭结构、家庭生命周期都与房地产市场密切相关。根据一组人口数据，在中国，1990年至2005以后出生的年轻人口下降了50%，1950-1965年出生的人口是1990-2005年间人口数量的三倍速。以此推算，中国的购房需求顶点应该是2018年左右，就是90年的人口顶峰人群28岁左右。90年前后出生的人，是这个时代最痛苦的一代人，高房价他们是最后一棒。接下来无论发生什么，房地产公司的日子都不会好过的。

第三、趋势分析。当然，我们不能说什么事情未来一定会发生，我们又没有穿越，哪里会有这样的能力？而且就算预计到某件事情发生的概率很大，时间，地点，我们也不可能知道，究竟压倒市场的最后一根稻草在哪里。因此，必须要找到第三个降低预测风险的工具来加以检验，这就是：趋势分析。

即不是在问事情“为什么会发生”，而是要问“有多大的可能”，“多快”会发生。趋势分析所根据的假定是：经济现象是长期的趋势，不会很快改变或者是变幻莫测，这种趋势可能会受到周期性波动的干扰，但在经过长时间后，终将恢复原来的走势。

因此，趋势分析就是要找出关于企业发展的特有趋势，借着趋势，企业在制定长期决策时，不需要太在意短期的经济周期。

这三种方法都有缺点，但如果能持续熟练地运用这些方法，并且了解其限制，应该可能向前跨一大步。制定经营决策时，不再单凭预感，而是理性地推测。至少管理层知道，目标应该基于什么样的期望值上，期望值是否合理，或是当预期的情况没有发生，或是不在预期的时间内发生时，什么时候该检验目标。

而即使有了这些改进的方法，关系未来的决策仍然只是预期而已，很可能出现猜错的情况。因此任何经营决策都必须预先做好改变、调整和补救的准备。具体来说，这表未今天的管理者必须有系统地为明天的管理者做好准备。明天的管理者能够调整今天的决策以适应明天的环境，能将理性推测变为扎实的成就，让明天的环境更适合今天所做的决策。

作者：彭信之

北京彼得·德鲁克管理学院（DA）资深讲师，德鲁克社会组织学习中心(DNLC)公益讲师，德鲁克青年社区(DYC)青年导师，企业教练（Erickson），多家国内主流财经媒体特约撰稿人。培训态度真诚感人，语言幽默风趣，条理清晰，层次分明，使听者不倦，想悦以解。

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