过去水泥行业的盈利模式，基本是建立在市场短缺上，产量可以无限制增加。在供给不足的情况下，我们有一个精典的盈利模型，叫“量本利”，即随着量的增加，可以减少单位成本里的固定费用，进而达到降低成本取得利润的效果。所谓的薄利多销就是从这说起的。

　　但是现在包括水泥产业在内，中国很多产业都出现了严重的产能过剩。产能过剩后，产品大量的积压，再进行产量增加不但不能摊低固定费用，还将增加变动成本，流动资金也随之紧张。

　　中国建材探索从“量本利”转变到“价本利”，即在以销定产的大思路下，首先确保一个合理的产品价格，加上降低成本，以此取得利润，而不是靠盲目增产。

　　在过剩经济和饱和市场的情况下，在量不能增加的情况下，中国建材实践了新的成长方式和盈利模式——成长方式是区域化战略，把水泥企业联合起来，而不去建新线，加增量；盈利模式不再着眼于量的增加，而是着眼于稳定价格，然后降低成本来取得效益。

    去年，钢铁和玻璃行业全行业亏损，但同属于大宗建材的水泥行业赚了钱，而且水泥行业获得了建材行业70%的利润。在水泥行业的利润中，70%是在中国建材集团主导市场区域内取得的。

    现在我国不少行业，和水泥产业类似，面临的都是系统优化的问题。中国建材在水泥行业联合重组的经验，也可以为其他行业提供借鉴。

　　内生式成长是企业经典的成长方式，主张企业把自有的资源做到最大的发挥。但在今天这个眼睛向内过剩经济、高度饱和的市场里，光考虑自己是不行的，必须考虑系统，必须考虑系统的最大优化。一个大企业，一定是在资源集中和优化的过程中来壮大的，这也是今天摆在我们面前的问题。

　　环境变了，企业的成长方式也必须改变。

    今天来看，在很多行业里，联合重组比内生式成长成功的可能性更大。因为在过剩经济中，联合重组是以市场占有率为出发点，自生式成长则致力于新建增量，扩大规模，会以恶性竞争作代价。

　　从风险角度看，现在以存量优化为目标的联合重组，比增加产量的新建式扩张要安全得多，因为在高度过剩和饱和的经济情况下，联合重组成功的概率在增大，从过去大概25%的成功率，到了现在的50%左右。

　　通过联合重组，企业不仅得到了资源，还融合了竞争对手。市场带来的协同效应大过了联合重组中的整合成本，所以成功的把握越来越高。