市场是什么?有形的就是商场店铺顾客客户,无形的则是一种供求关系了.创业者,找市场找到最后就是供求关系吧.

供求供求,先有供应后有需求.

以前,我会先从供应入手,找最好的货源,最可靠的供货商,最有优势的产品或服务,自己研究透切后,加以包装,变成自己的东西,再去找客户,需求者.

最近有个同学想做LED海外贸易,我就是这样指导她的.

找到一个好的供应台,你的生意己成功了一半.

不过,做电子商务的服务业这一次我却是先从找客户入手.

找客户市场,我以往会问自己:我可以帮客户什么?

这一次,我反而去问大家:现时我们的目标客户要的是什么呢?

当然,我会同大家一齐去作更细的分析,例如,客户对电子商务有什么的需求,再深入些反问,有需求却得不到满足表现那些方面呢?

站在客户立场,作为一个消费者,你会体会到许多需求得不到满足,虽然那些产品或服务为你而设计的.

团购网虽然帮我带来即时的人气,但却不是稳定的持续性的回头率增加.我的店铺当初目标是街坊客或过路客,我有一套的服务出品价格等标准,现在为了满足团购客,我不得不作出放弃或让步,是福还是祸呢?

当年,我同几个朋友在广州开"又一间"港式茶餐厅,装修设计走高档路线,但因为附近有间中学,有人提意,我们生意不那么好,是不是先做学生生意,在未有公司单位客街坊生意前做一轮快餐,结果针无两头利,最终因为调整不及时,做快餐"旺丁不旺财",做正餐又分不出厨房,人手等,吃了大亏.现在不少做团购的食物馆,估计同我当年的情况相类似.

虽然团购网帮客人带来新客源,但当中有许多苛刻的条件,潜规则,令商户诸多不满了.

我以这些例子,教育团队:明白客户需求不容易,了解客户需求得不到满足的根源是最难.

但是,如果你做到了这一点,那你就成功余下的另一半啦!