加载中…如何正确判断市场的大小
(2017-10-13 01:35:54)
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分类： 2016学习记录复盘（四） |
很多人在创业的时候都以为自己找到了一个上万亿的市场，但是找投资的时候把想法和投资人一说，很多投资人就会说你这市场不大，所有有很多人怀疑是不是投资人在故意为难他们，那么到底该怎么判断市场的大小？公众号四十二章经有篇文章专门讲了这个问题；
1，投资人关心的不是你的市场有多大，而是潜在的市场规模。举个例子，小张要创业，打算做服装电商，因为他觉得中国中产阶级消费正在崛起而本土没有大品牌，随意他想从高端衬衣做起，然后上网查了一下，服装市场的规模是两万亿，看上去特别大，但是小张其实根本没有看清这个市场是什么情况；假设服装市场规模真的有两万亿，我怎么从里面找到潜在的市场规模呢？首先服装市场不光是衬衣，做衬衣只占5%，那小张的市场规模只剩下1000E，其次在这1000E里面有80%的是在线下销售的，小张要做的是电商那么市场空间就剩下20%，也就是200E，而且小张要把衬衣卖给中产阶级，属于衬衣的中高端市场，这部分可能只占线上市场的30%，这么一算就剩下60E，这么一算小张说的两万亿市场其实就只有60E。
2，投资人还会关心一个问题，就是你的市场有没有成长性。就是你选的市场是不是一个快速增长的市场，一个一开始不大成长性却很高的市场其实最适合创业，例如最早的海淘市场母婴市场就是这样的市场。
3，市场的垄断程度有多高。这直接决定了你能拿到多少的市场份额，就拿小张的公司来说，衬衣的市场是很难垄断的，所以对投资人来说这60E的市场即使做到极致，其实占的份额也不会太多，这个时候想要快速增长就很难。
4，你要对你的市场有足够的了解。投资人为了看你说的准不准，还会问很多相关问题，例如投资人会问小张，现在的市场上都有什么高端的衬衣品牌啊？最大的上没上市？这家的年销售额有多少？前十大品牌占多少市场份额？你可以想象一下，如果最大的品牌年销售额只能占到1000W，那你凭什么说能做到几个亿呢？如果市场前十大品牌只占到市场20%的份额，他们的收入一共一个亿，那么整个市场也就5个亿，那60亿的市场规模又从哪里来？所以你一定要对你的市场足够的了解，不然就会很尴尬。
5，除了分析数据还要和投资人说说你的战术是什么。这样别人才会对你多一点期待，例如上面的例子小张就可以和投资人说虽然目前国内的市场情况是这样的，但我们首先会走出中国进军欧美市场，然后通过中高端品牌向低端辐射，除了电商我们也会考虑线下布局，所以整个市场其实还是挺大的，这样的说法会让投资人增加一些印象。
收集信息根本不够，还得会处理信息，对市场有一个全面的判断，不管是创业还是做其他的事情，掌握准确处理信息的能力都很重要。
感想：漏斗思维是判断市场大小的第一步，把漏斗倒过来是判断市场大小的第二步，第三步？再倒过来，反复...
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