加载中…获取用户的五种方式
(2017-10-13 00:31:22)
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商业战术 |
分类： 2016学习记录复盘（四） |
投资人看一家企业是否有投资价值，最关注的一个点就是用户终身价值是否大于用户的获取成本，当然用户的终身价值并不一定是现在已经达到的状态。
目前大多数电商为了占领市场是处于补贴状态的，但是你要跟你的投资人你的员工你的老板说明白未来的盈利模式是怎样的在未来的一段时间朝这个方向去打造，而企业在发展初期和阶段性高速发展期最重要的就是获取效率，
那么获取用户的方式是什么，现在市面上比较常见比较有效的获取用户方式有五种；
1，人肉地推。全中国做地推做的最好的应该属阿里的中共铁军，早期阿里做B2B的时候锻炼起来的，包括像美团这些地推的前期负责人基本都是从阿里出来的。地推的形势很多样像发传单、扫楼、摆摊、企业线下合作等等，在望京有一条地推街，中午下楼只要转一圈就可以加一堆关注，然后一顿午饭就可以解决掉了，顺带还会给你一些玩偶和U盘。
2，广告投放。线上例如说CPA，就是按照每一次行动付费；CPS是按照实际销售产品的提成；CPC是按照点击付费等等投放方式，也有线下的广告投放渠道，录入地铁、公交、分众等等，都涵盖在广告投放里。
3，异业合作。线上互推，线下互推，联合活动。现在很多电影宣传都在用这种方法，例如电影快上线了找一些企业来合作互推，你的包裹上优惠券上放电影的宣传，我在电影的推广里放你的品牌，同时让你的企业用一些明星资源。
4，事件营销。例如新事项的4小时逃离北上广，地铁丢书大作战，罗辑思维跟PAPI酱的贴片广告拍卖等等。
5，社交传播。这个是重点，可以理解为现在在社交平台上你所接触到的所有由别人发出来的营销消息，社交货币有趣的内容都属于社交传播。例如滴滴的红包，拼多多的团购，早期的围住神经猫等等。
社交传播有很多的方式，例如分享红包创造优质的内容、团购等等，这些手段只要产品具备就一定会带来拉新的效果，拉新效果的好坏取决于传播的效率是否够高，而且这些手段的成本基本上接近于0，现在看市场上做的比较好的，例如拼多多，每日优鲜都是符合了成本极低速度够快规模够大综合下来在可控的前提下想要用极低的成本极快的速度获得一定规模的用户量的话当下只有社交传播的方式可以满足。
社交传播的效果好不好取决于拉新效率是否够高，社交传播的效率由三个部分组成；
1，分享效率。就是现有的用户存量有多少人愿意帮我分享。
2，转化效率。就是触达到受众后有多少人能被转化成我的新用户。
3，分享频次。也就是所有的愿意分享的人群里在用户存货周期会帮我分享几次。
感想：线上线下的推广方式有很多种，通过用户群体锁定推广环境，我的产品有什么属性符合哪几种用户群，然后根据用户群的分布环境分配资源做好推广。其核心竞争力就是给分享群体带来了什么好处，这一点决不能忘记。
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