在你打算购物的时候，商家的销售语言实际上对你的购买心理产生了举足轻重的影响，只是你可能从来没注意过。虽然决定你最终是否购买某种产品的因素有很多，不过有一个事实是颠朴不破的——巧妙的运用销售语言，可以让你的销售额翻翻。

1、免费

http://ww2/large/73d87e5fgw1f72hw7dlgnj20go0a574o.jpg

你可能觉得“免费”这个词太过庸俗，然而人们就是喜欢免费的东西，没有理由也没有原因。如果你随便赠送任何免费的东西，不管你的赠品有多小多便宜，都会吸引人们的注意。 ​

2、独享

http://ww4/large/73d87e5fgw1f72ib5ttx3j208m06o74j.jpg

​如果厂家把自己的产品包装得很高端，只提供给少数高大上的消费者，人们就会更想买你的产品。当然，“独享”二字只是一个概况，也可以换成其他的词，比如：会员独享、仅限邀请、数量有限、先到先得等等。

3、易用

http://ww2/large/73d87e5fgw1f72ixoa0swj20dw090wfi.jpg

不管什么时候，只要我们听说某件东西用起来十分简单方便，我们的注意力就会被它所吸引。

一项调查结果显示：询问消费者在购买一款软件时最注重哪些因素，结果“易用性”永远都排在前三名里。 ​

4、限额

http://ww3/large/73d87e5fgw1f72jarhqd3j20i20aktdq.jpg

有便宜不占的感觉实在太难受了。比如说当地有一支名不见经传的乐队要开个小型演唱会，售票通知说前100名买票的观众能到现场免费获的纪念签名和公仔一个。有了“100个”这个限额，这些签名和公仔就变得非常吸引人了。 ​

5、Get

http://ww3/large/73d87e5fgw1f72kuaar9tj20fa09q0sp.jpg

《大英百科全书》曾经做过这样一个试验，他们将一个疑问句的标题换成了一个由单词“get”打头的标题，结果这个网页的网购转化率整整翻了一番。比如“6周get一个平坦的小腹”、“7天get一万个生词”，还有前一阵子很是火爆的流行语“新技能get√”等。

所以海天网联的微博账号你“Get”了吗？

6、你 You

http://ww2/large/73d87e5fgw1f72oeskb5gj20fa0c30t5.jpg

你没有看错，就是第一人称“你”。如果在撰写销售文案或任何说服性的文字时，使用第一人称，它会下意识地让读者或听众的注意力更加集中，而且会让他们觉得很特别。使用“你”这个字会使你的文字富有对话感，同时也会让人觉得你的语调很友好，从而可以将你的品牌与消费者建立起联系。

​7、保证

http://ww4/large/73d87e5fgw1f73r7gies3j20sg0q944g.jpg

既然有了“保证”二字，作为商家你就一定要说到做到。如今的商家骗子这么多，顾客对产品的真实性有所担心也是很正常的。如果你的产品没有三包政策，退货也不是无条件的，或者产品的效果并没有经过验证，就千万不要信口开河。否则短期可能会为你拉来一些顾客，但长期你必将自食苦果，差评也会蜂拥而至。

​8、因为

http://ww4/large/73d87e5fgw1f73rk0t8jxj20rg0fa0uq.jpg

“不好意思，我要5页纸要复印，我能用一下这台复印机吗？”——有60%的人允许说话者插队。

“我有5页纸要复印。我能用一下复印机吗?因为我有急事。”——94%的人会允许说话者插队。

请注意，说话者仅仅是说了一个“因为”，后面跟了一个理由，结果几乎人人都同意他排在自己前面。

这个例子告诉我们，人类的大脑是喜欢听解释的，我们需要知道某件事情是为了什么。

我为什么需要这个产品呢？因为这个功能可以帮到我。

9、对比

http://ww2/large/73d87e5fgw1f73s3g1f15j20k00k0myp.jpg

俗话说“没有对比，就没有伤害”，必然是在理的。当今的社交媒体、评价网站如此发达，几乎人人在购买某样商品前都会比较一番。我们总是想知道要买的产品里哪几个牌子是最好的，然后再把它们放到一块细细对比。

作为商家可以利用人的这一心理特点，让消费者拿着你的产品跟竞品比质量、比价格和比实用性。你完全可以自己与竞争对手的产品进行比较，从而替顾客省去麻烦。

10、最佳

http://ww4/large/73d87e5fgw1f73sbvpczwj20sg0k7dgs.jpg

“怎样练就腹肌？”or“练就腹肌的最佳姿势”，这两句话听起来哪句话更舒服？

在人们眼中，“最佳”似乎是个神圣的词，只能被授予真正优秀的东西，所以任何被打上“最佳”标签的东西应该都是可以信任的。我们知道，这其实并不是真相，但我们会觉得，如果有某样东西被称为“最佳”，那么肯定是有过某种对比的，而这样东西最终是在对比中胜出了的。

不过要记住，不要自欺欺人。作为商家如果你并非是真的最佳，那么除非你用枪顶着消费者的脑门儿，否则他们绝不会承认你的产品是最佳。​

看完这十个“营销术语”，你都Get​了没？

微博号关注了没？保证有你想要的呦！