长租公寓市场营销培训

课程大纲：

一、公寓产品定义与分类

1. 定义与差异

长租公寓的演变

与传统酒店行业的同异

2. 长租公寓分类

常见公寓的产品线

不同的服务与配置

管理模式

市场占比

二、不同类型公寓的特点

1. 产品优势与卖点

产品差异化分析

卖点提炼与表达

2、客户画像与来源

To B, to C的不同拓客渠道

三、长租公寓营销策略与客户开发

1. 营销渠道与工具

A线上营销渠道

品牌建设类，如官微、百度词条。。。

销售类，如快手、抖音。。。

线下营销渠道（活动、展会等）

B 线下营销渠道

传统模式，如电话、拜访。。。

资源整合，如异业合作、中介合作

2、客户获取渠道与方法

渠道合作

销售培训与技巧

3、营销策略与目标

目标分类与制订

策略细分与执行

讲师简介：

王迎老师

u 长租公寓实战操盘专家，营销专家

u 湖北理大大学项目管理专业本科

u 曾任泰禾寓项目负责人 / 酒店集团公寓营销售负责人

u 曾任康桥地产好寓市场营销事业部 负责人

u 曾任凯德置地旗下雅诗阁中国华北区市场总监

实战经验：

1.10 年以上公寓业态经验，熟悉全链条公寓产品（服务公寓，白领公寓，企业定制，度假公寓）；

2. 公寓整体项目的全盘把控能力，丰富的公寓筹备开业经验及团队 0+1 组建能力；

3. 擅长公寓开业前筹备，包括市场调研，运营策略/营销策路/品牌体系的搭建及落地；

4. 熟悉酒店公寓运营管理流程及法律法规，善于状况分析及提升，成本风险把控，预算编制及达成；5. 具备优秀的中英文沟通能力，善于处理外围关系，突发状况，客户投诉等

主讲课程：

《长租公寓市场营销培训》