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新人做淘宝，还有机会吗？
(2015-12-10 03:08:03)
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杂谈 |
做了两年淘宝，我觉得自己还是一个新人。
打从一开始，我就不鼓捣什么客服，也不学什么切图，更不研究什么钻展直通车，我只关注趋势，关注方向，关注人。
对电子商务感兴趣的小伙伴，听我细细道来(读后有收获请加个关注)。
2013年底，在北京参加了一个媒体组织的线下活动，我被邀请和大家分享下如何看待淘宝创业。那时候我还没有亲自下水，但也确实做了不少调研，我当时表达的观点是：淘宝已经不适合“一穷二白”的创业者了，如果你没有10万元打底，还是别碰淘宝。
时光飞逝，2016即将到来，我还是坚持以上观点，唯一变化的，是10万成了20万。
通过我们自己的运营经历，给大家分析一下。
在决定做淘宝之前，我一直研究的是服装，人之常情嘛，传统行业创业，一股脑多选择餐饮；电子商务创业，一股脑又都盯着服装。
2014年初，我已经觉察到在淘宝上做服装已经机会渺茫，本着差异化的思路，加上当时淘宝和京东首页改版后将食品生鲜放到了重要的位置，我知道围绕着“吃”做文章的机会来了。
但无论做哪个类目，淘宝一定是第一选择，或者这样说，只要你想在网上卖东西，还有比淘宝更好的选择吗？
京东，天猫，当当，亚马逊，一号店，苏宁易购都有不同程度的资金门槛，且流量就现在来看还是远不及淘宝；搞微（电）商？那时候的口袋通（今天的又赞），微店，微盟（今天的萌店）还不成气候，就是现在，也不怎么成气候（关于微电商的一些分享，后续慢慢写）。
思想端正了，也准备好了银子（当时准备了10万），就开干。
2014年春节一过，因为朋友关系，威海浦源食品有限公司生产的鱼露，鱼酿酱油，海鲜酱等产品进入了我们的视野。通过微信试销了两个月，反馈还不错，我们就决定了淘宝店以浦源的产品为主打切入。
初期备货5000元，定制快递纸箱3000元，仓库用的自家车库，办公室用的自家住宅，电脑打印机杂项10000元，请一个文职3000元（每月），请一个淘宝运营5000元（每月），就这样，我们的淘宝店在2014年五月底上线了。
上线之后，我们又请了一位美工4000元（每月），一位运营助理3000元（每月）。上线后的三个月基本处于零利润状态，每个月的综合开销在16000元左右。
我心里明白，这是一个必然经过的过程，所以也不慌，全权交由小伙伴们自己掌握运营节奏，我呢就到处去“吃喝玩乐”，这就是我的工作嘛。
网店的运营到了9月份开始出现转机，自然流量和订单量都趋于稳步增长状态，在2014年底达到了一个小高峰。
2015年初，淘宝的规则变动对店铺的流量产生了不小影响，订单量下滑了三成，但也倒逼我们完善和优化供应链等基本功，同时也确定了做自有品牌的产品。
今天，我们团队成员7人，运营着淘宝／京东／有赞等四个店铺，抛开营业额和盈利不谈，每个小伙伴的收入都扶摇直上，大家还都比较满意。
通过以上运营实例，我想表达以下几个个人观点：
1.做淘宝（电子商务）一定需要有知识，心理和资金的三重准备，不急于求成，有承受能力；
2.运营＋美工＋客服
是电子商务的三大要素，老板不要指望自己样样精通，也不需要样样精通，精通用合适的人干合适的事更重要；
3.多数电商新人／公司要聚焦并深耕淘宝（或天猫）和京东两个平台，不要分散精力，不要贪大求全；
4.电子商务的春天还远远没有到来，机会时刻存在，站在池边看一万年也捞不到鱼。
作者：孙明玮
微博：@爱吃的马克
微信：vipmarksun
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