2015年7月25日下午，由上海良栖品牌管理有限公司主办，上海宇晋实业有限公司承办，上海梵影文化、华育挥智协办，微信社群纺织服装生态圈第3届主题沙龙活动在上海徐汇区石龙路569号数字时尚产业园GAROSU集成店SHOWROOM展厅隆重举办，参加活动的嘉宾除了来自服装行业企业董事长、总经理、专业人士、服装品牌集成店操盘手外，还有来自金融资本界、IT界、商业地产界、社群、媒体等专业人士，围绕着“服装品牌集成店-八仙过海 各显神通”的主题谈自己的观点、心得体会。本次沙龙活动得到行业协会上海服装协会的大力支持，上海服装协会副会长兼秘书长戴自毅先生亲临活动现场并发表致辞。沙龙期间大韩民国驻上海总领事馆总领事韩硕熙先生莅临现场并讲话。

本次沙龙活动，由上海良栖品牌管理有限公司董事长程伟雄先生主持，来自不同行业的嘉宾围绕服装集成店的主题分别进行了主题分享：

序号

分享主题

演讲嘉宾

公司职位

1

服装品牌集成店发展现状与未来趋势

刘伟

上海良栖品牌管理有限公司联合创始人

2

服装协会如何对接与服务集成店

丁新

上海服装协会设计总监

3

品牌集成店落地案例分享

朴祥权

上海宇晋实业有限公司董事长

4

线上设计师集成店

李德效

聚仁集团董事长

5

跨界电商直通车与原创设计师落地的协同创新与合作

朴龙虎

网易秀品跨境电商顾问

6

结合服装集成店谈品牌授权

樊硕恒

俄罗斯瑞奇中国区授权总监

7

从“ 互联网”到“互联网 ”--新的商业机器运用

王易

上海伯俊软件科技有限公司总监

参加活动的嘉宾一致认为，随着中国消费结构的升级，消费者个性化的消费追求，服饰消费市场将会进一步细分，集成店这一零售业态迎合了当下消费者的消费需求，集成店将是中国未来服饰市场的发展趋势。

沙龙主持人上海良栖品牌管理有限公司 董事长程伟雄总结发言：

http://tc/maxwidth.2048/tc.service.weibo.com/p/mmbiz_qpic_cn/100a5af4cb6df290b9fabdb86adbf07b.jpg

伯俊软件王易先生在有限的时间里边，时间比较紧，谈的非常全面，今天王总过来，从互联网的角度，互联网线上、线下的角度，同时聚焦到具体的门店，聚焦到我们具体客户关系的管理，实施互联网 的战略，其实不是，只是一个口号，完全是有机会的，完全围绕着门店，完全围绕着我们的店铺去做的。上海服装协会的戴会长给我们做了致辞，同时良栖公司刘伟先生分享了集合店发展现状和未来趋势。服装协会设计总监丁新介绍了服装协会如何对接与服务集成店；上海宇晋实业公司董事长朴祥权先生分享GAROSU集成店成功落地案例分享；聚仁国际李德效先生据线上设计师集成店做了分析，不仅只是做一个所谓经纪人，确确实实已经在尝试设计师众筹方式，尝试集合店一些网上设计师的落地工作。还有网易秀品朴龙虎通过跨境电商，如何和设计师对接做了分享。

首先本人也做自我简介，上海良栖品牌管理有限公司业务有两块，一做咨询顾问业务，做一个智慧平台，专注本土纺织服装企业产业价值链一体化服务，围绕服装零售门店打造逆向SPA新盈利模式。目前服务两个品牌：淘品牌走线下，中国女童第一品牌笛莎；休闲品牌以纯西北公司。二是品牌经营业务，今年年初孵化女性服饰品牌【Y-DRESS依见】，品牌使命是做中国女性新生活方式倡导者。通过二个月天猫旗舰店的销售反映还不错，期待今年用心把品牌调性、产品调性做好。

对于服装集成店从我的角度理解，我认为无外乎是四个方面思考：一个是品牌角度，一个是产品角度，还有渠道角度，另外一个层面我们要从消费者角度思考。到底我们集合店是做品牌的集合店还是做集合店的品牌？这个我们要搞清楚。品牌的集合店是有个性的，是有自己品牌故事，有自己品牌的调性，同时它的调性也能够在产品中体现出来。如果我们只做一个渠道，或者做一个集合店的品牌，就要做好渠道，做好渠道的规划，到底做高端的、中端的、低端的？做一线、二线、三线、四线？比如说做男装、女装、做潮牌还是做休闲的？做欧洲的还是做韩国的，还是美国的？我们要搞清楚品牌到底是做品牌集合店还是做集合店的品牌？这个方向必须要清晰搞清楚。

第二我们需要思考如果要做好品牌的集合店或者说集合店的品牌，产品是不是真正是有个性的？是不是有故事的？是不是有调性的？是不是满足我们用户的体验所需要的生活方式配搭的？如果不能满足他们，那就意味着我们采用什么方式？比如说自己设计研发，自己做买手。没有具体实践就没有发言权，本土很多品牌为什么同质化？因为品牌同质化造就产品同质化。

未来要做好集合店就要思考我们产品是在国内采卖还是国外采卖，如果采卖产地一致性的，极易重复国内品牌已经出现的问题，就是把国内品牌的同质化延伸到国外品牌，必须要搞清楚产品调性，产品调性是围绕品牌，产品和品牌不是脱节的，如果产品、品牌是脱节，最终在门店所体现的只是在卖一件衣服，品牌是无法持续，无法长久的。结果消费者也是不认同的，不迎合的。

第三最关键的，无论是品牌的集合店还是集合店的品牌，其实都需要一个平台，都需要有渠道去展现。通过什么样的平台？是在线平台还是线下平台还是移动互联网？我认为未来不管哪个平台发展都是一个全渠道发展方向，无法孤立于只做线下平台，也无法孤立只做在线平台，也无法孤立只做移动云端。未来PC端、移动端，包括实体端是需要真正去打通的。侧重点在线下，就是核心竞争力，不要逃避去线上。侧重点在线上，也是核心竞争力，不要逃避线下。如果线上也做了，线下实体也做了，也不要回避移动端发展。需要全面去考虑。

无论是品牌、产品、渠道，无论是消费者，四者之间是不可脱节的，相互契合，相互对话，如果四者是相互脱节的，在当下的服装结构调整，包括当下的集合店无法做大做强。因为离不开品牌、产品、渠道、用户的体验。只有四者真正有机的整合才能真正体现出品牌张力，才能真正体现出我们一直倡导的集合店生活方式。

集合店无论哪种模式其实都不外乎做好个性的，或者说做好找准核心竞争力，做好我们的品牌组合，做好产品组合，做好渠道组合。提供满意的产品组合去满足集合店定位的用户体验，或者满足某一个细分的用户体验。

做任何事业，或者做任何一种商业模式发展都不是唯一的路径，商业路径很多。通过每一个路径的尝试，不仅是自己企业的突破，对行业本身来说也是一种突破，在这种突破尝试的过程中有很多的模式，很多的思想，很多的闪光点。未来集合店的发展，不是说集合店只能做某一类型，理应多元化，如何利用互联网工具？如何满足消费者需求？满足用户体验就是创造需求、引导需求，未来服装集合店需要持续去践行的。服装集合店只要“积蛙步，成大步”，慢慢地沉淀，未来的发展空间肯定很大。

http://tc/maxwidth.2048/tc.service.weibo.com/p/mmbiz_qpic_cn/958d56bf4f7a2977c3d3da631ab2d8a1.jpg