程伟雄：我们这代人赶上了

文章来源： | 2014-07-30

本刊记者-许檬檬

程伟雄是美邦的创始元老之一，通过多年的实践探索，逐步摸索出大店直营+ 加盟代理的品牌渠道模式，这已经成为美邦发展的黄金模式，至今还被诸多成长型品牌所学习。当美邦进入鼎盛时期，他毅然选择离开美邦，探索新的发展空间，先到波司登“帮忙”，后与雅鹿“牵手”。在面对《纺织服装周刊》记者的采访时，他更多展现了作为服装职业经理人的自信与感恩。

感恩美邦成就自我　

　 采访中，程伟雄总是谦逊而幽默，当被问及在美邦任职的经历时，言语中，透露出对于美邦的感恩。对于这样一个由地方品牌成长为能够代表中国的世界性品牌，程伟雄坦言，能够见证品牌成长的过程本身就足以让他兴奋。“美邦的发展是中国服装品牌企业乃至中国服装产业发展的一个缩影，在那里我不仅是打一份工，更是做一份自己的事业。”　

　回想起当年他只身一人从重庆、成都、西安、广州，到华北、东北、西北，为美邦“打天下”，程伟雄没有一句辛苦的抱怨，更多是为自己充当了美邦在成长期的先锋官感到自豪。　

　“我们当时创新地践行大店直营的理念，推动了品牌后台的升级换代，也推动了中国品牌发展的渠道革新。”程伟雄耐心地向记者描述着大店直营+ 加盟代理的渠道革新对于中国服装品牌的发展起到的推动作用，“品牌通过直营培养人才队伍、做好标杆榜样，让中小加盟者看到了希望。加盟代理，可以使渠道下沉，同时可以与直营店之间就近管理。”

好制度让人更加优秀　　

十年前，服装产业的发展没有现成的道路和模式，一切都要自己摸索着来，程伟雄清晰地记得，曾经因为担心几百万的房租风险，自己在一段时期内只能靠安眠药入眠，最后创造了2003 年服装行业全国最大直营店面的行业标杆。

这也得益于周成建对于程伟雄的信任，时至今日，再提到原来的这位“东家”，程伟雄仍然佩服他的“求变”精神。

在采访中，程伟雄透露，他对于多年前美特斯邦威的一次财务审计记忆深刻。当时，程伟雄“抛家弃子”来到重庆，面对陌生的市场两眼一摸黑，经过两年的辛苦打拼，终于站住了脚跟，但紧接着，美邦总部却派来了财务审计的队伍。对此，程伟雄完全不能理解，“这么辛苦地给公司打天下，却换来了总部的不信任”，但结果却是出乎意料的。　

　与许多分公司的负责人相同，程伟雄当时手中握有10 万元的公关费，但是审计的结果是他只用了3 万元，为公司节余7 万元，程伟雄的规范运作令整个公司瞩目。“到头来审计出了好结果。”从那开始，程伟雄对于周成建“用人要疑、疑人要用”的用人原则开始信服，这里的“疑”并不是怀疑的意思，而是要用一套严格的制度去考量一个职业经理人，只有通过制度考核才能成为优秀的管理人才，才能服众。

跳出迷局冷静思考　　

当被问及离开美邦的原因时，程伟雄坦言：“企业发展过程中有一些瓶颈，当局者迷，旁观者清，有时候跳出来会是好事。”当他离开美邦之后正想静下心思考整理时，波司登集团董事长高德康正计划开拓四季化非羽绒产品，出于朋友之情，程伟雄花了大半年的时间为波司登的产品渠道做了梳理，将男装作为波司登四季化的标杆推入市场。　

　“职业经理人与企业创始人之间的关系是微妙而复杂的，无论是美邦的周成建、波司登的高德康还是雅鹿的顾振华，我都非常钦佩他们，他们都是白手起家，懂得惜人才。”程伟雄清楚地明白不同企业在不同阶段需要不同的职业经理人。

　“滚动的石头不长苔，任何东西都是需要沉淀的，企业也需要持续的经营。”对于目前中国服装行业的整体形势，程伟雄表示，行业目前正在进行结构性调整，美邦、森马等服装品牌在发展中可能会遇到一些瓶颈，但是我们更要看到整个行业点滴的创新与改变。“在这一点上，我保持乐观。”

　程伟雄

　　任职简历：美邦服饰前副总裁，创始元老之一，直营+ 加盟商业模式和大店策略的践行者。随后在波司登国际控股有限公司担任副总裁，现任雅鹿控股集团董事执行总经理。　

　经理人语录：职业经理人与企业创始人之间的关系是微妙而复杂的，无论是美邦的周成建、波司登的高德康还是雅鹿的顾振华，我都非常钦佩他们，他们都是白手起家，懂得惜人才。企业发展过程中会遇到一些瓶颈，当局者迷，旁观者清，有时候职业经理人跳出来看问题是好事。