本文作为《美国私校对中国私校的启示》之三，在讨论了私校发展逻辑和奖助学金之后来探讨一下教育基金募集（fundraising）在私校中的重要作用。因为基金募集在国内私校鲜有实施，所以也就无法比较，只能借鉴了。本文内容除学校可以借鉴思考基金募集的积极作用外，我也真心建议家长在择校中也将基金募集情况最为重要指标加以考虑；因为它至关重要。

    何以见得呢，你只要打开任何一家中等以上美国私校的网站会发现几乎无一例外都有fundraising的频道并设有发展（筹资）总监一职。而且在学校排名中筹措资金总额也是重要指标之一。通常发展（筹资）部门会是一个直接向校长汇报的独立部门。最近与在著名美国猎头公司就职的发小聊起此事，她告诉我牛津这个部门居然配置了90多人。所以足以见得独立教育机构都极其重视基金募集的开展和成效。那么为什么呢。

1、         它是私校保持独立性、提高教育质量的关键因素之一。

在我看中国教育为人广泛诟病和一系列恶习难改的一个主要根源就是不独立。中国几乎全部主流大中小学均依靠财政教育经费，在人屋檐下哪里能够不遵守大一统的教育“规矩“，也就谈不上思想独立、个性发展、素质教育；更奢谈培养大师了。更极端的就是教育机构的被生杀予夺，不断调整的政策、学校撤并连生存都无暇顾及又谈何发展。

从美国私校的经验上看，教育机构的财务独立；除正常的学费收取外，针对校友、家长和社会的教育基金募集是私校避免风险、得以生存发展的最主要手段。也只有独立性得到保证教育理念的贯彻、严谨教学的坚持、适应发展的变化才能得以实现。

2、         除了独立性，基金募集还是教育机构成为优秀的根本。

优秀的名校都有一个经年累月，细心经营的循环：学费之外大量筹资——设定培养各行业栋梁之才的目标——成才成为招生核心标准——通过发放奖、助学金吸引各阶层优秀生源——学生安心学习发展，学校创造卓尔不群的软硬件条件——出材率高，捐赠筹资增长——更高目标，更高标准，更强竞争，更优生源。

在这一正向马太效应链条中基金募集扮演了核心的作用。在学费相差不多的情况下筹资成为能否创建优越软硬件条件、提供最佳教学实践的基础；筹资也是吸引各阶层优秀生源（尤其来自贫困家庭）的关键。而优秀生源是吸引富裕家庭的利器（成功人士很清楚子女与优秀或富裕学伴为伍的区别）。另一方面筹资能力还是教育机构实力的象征，它的排名前后、进退不仅预示了未来发展，也是现阶段学校吸引力所在。

3、         基金募集还是学校核心教学模式、最佳教学实践的基础。

学校教学模式的优劣，最新教学成果的引进，教学方法的持续研究、应用会成为学校培养人材的关键。例如体验式教学，沉浸式学习等教学方法的实施优化需要大量持续的资金支持。

现代科学已经证明人类左右大脑的分工不同，左脑主逻辑、数理等思维有关的成长，而右脑主情绪、心理等情商有关的成熟。而后者很难从传统的学校学习中获得，体验式学习才是这部分能力的最佳培养方式。
    而体验式教学就是要创造切身体验的环境，而环境的营造是需要付出大量成本的。例如教学宗教的起源和冲突，私立学校会将学生拉到中东巴勒斯坦，这就相当于学校在现场组织了教学，实现了效果更好的体验式教学。体验式教学由于其实验性、非标准、深度广度的开拓、总结，其成本也是巨大的。学生的学费覆盖左脑（逻辑，推理）的课堂教学如果还算富裕的话，支付体验式学习就不得不依靠筹资手段了，这也就是为什么著名私立教学机构（大学，私校）都会使用项目筹资重点覆盖体验式教学的实施。

基金募集对教育机构的意义除上述三点外还有很多。但单就这三点来讲对中国学校的借鉴意义就非常大，甚至我认为是致命的。那么基金募集又是如何实现的呢。

私校募资主要可以归类三大方面：

首先是Annual Giving,就是每年例行在校友、校友亲属、学校友人中募集学校主流支持费用，从而形成助学金、奖学金的主体。一年一次的校友大会是历届校友的大联欢，同学们除了相见甚欢外也不会忘了以资金的形式支持哺育了自己的母校，尤其是那些“成功人士”更是一掷千金。除了校友会，fundraising gala、院系周年、大典庆祝等也都是募资的手段。

其次是Capital Giving，或称项目筹资，就是学校根据发展需要设立的专项支持资金，如体育、艺术、国际交流项目基金等。这部分基金的募集是学校最为活跃的筹资行为。由于学校教育项目多且具体，可以使得学校募资贯彻全年始终；同时也使得社会资本因项目的具体指向可以积极参与。项目筹资除学校为主体的项目外也可以是学生社团、组织的专项募集。

其三就是Planned Giving，其实就是根据捐赠人意愿和法律规定特设的支持资金。这部分五花八门、稀奇古怪，是支持学校的资金中捐赠者意愿最大化的一种。需要说明的是慈善公益相关的法律和规章直接影响到这部分基金的募集效果，中国即将修订公布实施的慈善法规可能会对教育基金的募集带来积极的影响。

所以从基金募集的具体实施也能够看出，它还具有联系校友、巩固校友人脉；最大限度争取社会资源支持学校发展；以及沟通学校历史与未来、传承学校传统等广泛的积极作用、、、、、、

所以说学校的基金募集是学校长治久安、传承传统、从优秀到卓越的重要因素。择校的家长也应该把它列为重要的学校考察指标。