文/赵宇

关于所谓iPhone6全网通的问题，一些业内分析倾向购买联通电信版手机。

笔者也想就此谈谈自己的观点：最需要所谓的全网通版iPhone是电信和联通，而非中国移动，聒噪炒作全网通其目的是，寄希望通过终端的成熟弥补自身网络覆盖不足的缺陷。

无论出于何种原因唱空中国移动定制机是“阉割”版，都改变不了一个结果——最终最大得益者是苹果，其次是中国移动。中国移动拥有190万个基站的体量是其竞争伙伴都难以比肩的，而同样实施流量、话音共享的策略，三家中现网存量用户基数越大，享受网络带来的价值就愈加凸显。

明显的例证是：有8亿用户的中国移动在TDS后期，在没有iPhone支持的情况下，其用户规模也是电信和联通都难以比及的。

3G时代，因为需要扶持羸弱的TD产业快速成长，同时又要确保稳固高端客户市场，中国移动曾希望苹果等国际主流终端企业都支持TD-SCDMA的发展，但响应寥寥。中国移动高层在接受媒体专访时直指因为高通不支持。彼时的中国移动通过激励基金及大力补贴TD终端拉动国产芯片、终端产业的发展，这与友商大力补贴iPhone形成了鲜明对比。

在TD-LTE时代，从最近两个月单月净增4G用户数对比以往，中国移动用不到一年时间追平了TD-SCDMA发牌四年后的发展节奏。入网的4G终端款型年底将达到700款，8、9月，新款国产4G手机赶在iPhone6发布前后出炉完全体现了在终端方面的自信，例如华为Mate7、ViVo Xshot以及中国移动M812。因此，中国移动现在是否还需要担心TD-LTE终端的发展后劲？

前些天笔者闲来无事去王府井，亲身体验了下中国移动4G网络：在人流量很大的区域，M811手机实测下行网速能够达到40Mbps~70Mbps。试问作为用户你要着比固网宽带高出成倍的移动下载速度有何意义？面对中国电信和中国联通，过分强调LTE FDD网络下载速度，哪怕是双4G网络优势多多，却避谈4G网络覆盖范围，都是忽悠消费者的表现。

其实，用户已经用脚投票做了选择：在iPhone6尚未来临的近几个月，中国移动平均每月净增3G+4G用户近千万说明了问题。

正如以往，iPhone6的上市销售将给运营商带来了高ARPU值，但补贴、营销等等成本势必也将冲淡业绩。无论电信联通补贴iPhone6，还是用户去苹果店购买裸机，国内市场使用全网通和定制机区别又有多大？影响正常通话？还是影响正常上网？何种版本的iPhone6出国效果一样，但一定是中国移动用户的国际漫游资费最划算。

适时推出的“营改增”促使运营商降低终端补贴，转向资费补贴也侧面印证TD-LTE终端成熟度并不逊色FDD，而这主要得益于高通等国际芯片巨头对TD-LTE的支持。

其实，有爱立信及高通等国际厂商对TD-LTE国际化的支持，与其在国内补贴iPhone系列，不如在国际市场补齐TD-LTE市场发展的差距。通过and和手机在国际市场打响品牌，使得使用M811、M812的国外用户漫游至中国时，对中国的国际漫游资费与所属国的资费形成强烈对比，拉动国内旅游及消费市场。

因此，M811和M812及后续版本在国内及与多家国际运营商合作需要进一步扩大规模低成本运作，为国际运营商选择TD-LTE网络提供充分的环境，从而让用户更多选择中国的4G手机，只有TD-LTE在国际市场足够的具有规模，才能促使国产终端厂商面对国际市场专利战时拥有足够的话语权。作为运营商而言，从长远发展角度，应该更多的参与专利合作、较量的环节。

作为全球最大的移动运营商，奚国华曾说中国移动年底将拥有70万4G基站，4G用户规模将超过5000万。包括2014年在内的三年4G用户发展目标将与现在全球4G用户的总和（3亿）持平，中国4G巨大的换机市场使得苹果、高通、英特尔等等国际巨头不能轻视，中国移动助推TDD发展应该进入流量合作时代。

4G时代，新增用户的发展效果已经并非卖出一个终端那么简单。

补贴渠道、流量消费的激励是必然，站在运营商的角度合约机销售一定比裸机有钱途。语音时代，区分电话多的一定是高端用户，但流量时代，引导用户，多使用流量的一定属于80后90后，且一定是使用大屏智能手机，后向收费对于80后、90后的影响更加重要，无论是游戏还是影视，终端的地位在流量时代已经不再重要，与OTT等企业的合作将促进内容与应用的发展。

这些天，多家媒体纷纷报道了高通反垄断调查的结果即将公布，其中举例假设苹果iPhone向高通交纳整机专利费，按照iPhone的出货量，这笔专利费是相当可观的。中国的三大运营商补贴iPhone某种意义上是否在间接支持高通的垄断行为，或许有人对此观点并不认同，但作为国企，大力补贴采用高通芯片的国产4G终端其意义完全不一样。

当前，中国移动四分之三的市场是潜在4G换机的存量用户市场，补贴iPhone6能够带来多大的换机量？

尽管iPhone系列在三大运营商的现网中占据了重要份额，所带来的流量收益使得运营商难以放弃补贴，但随着这部分用户完全依赖于苹果的品牌效应时，中国移动逐步降低后续苹果产品的补贴力度是可行的。

对于新增4G的用户而言，选择此时升级都是较为理性的用户群体，他们对于终端价格、套餐资费和网络覆盖都敏感，不选择iPhone6也势必会选择其他的4G手机，而补贴中低端4G终端方可促进大量的2G/3G用户尽快转向4G，通过流量资费的补贴引发新一轮换机的良性循环，也为日后2G用户尽早退网FDD频率用于LTE打下基础，因此，补贴iPhone不如降流量资费来得主动、划算。

当前，联通3G基站近40万个，年底3G+4G基站充其量不过50万个，中国移动的竞争优势是确保4G网络覆盖效果超越联通3G，只有网络覆盖完善，用户才不会去计较全网通版和定制版的区别。传闻中国移动TD-LTE三期招标将主要面向农村展开网络部署，也只有农村市场覆盖更加完善，才能解除用户对网络盲点的担忧，中国移动发展4G精品网将拷贝2G时代的辉煌。

总之，在4G时代，依靠一款诸如iPhone6终端的成功，并不能真正帮助运营商追平差距或确保领先优势。尤其是在政企、专网乃至是雾霾环境的治理等方面，依托国内对TD-LTE的扶持给予更多国内终端企业的发展机遇，将高端消费级终端补贴逐步向政企、专网以及农村市场倾斜，TD-LTE势必会得到更多的用户支持。