热闹太平洋7：专访太平洋联盟总裁王月

我们在圈钱？我们不赚钱！

 

今天上午，太平洋联盟中国区总裁王月在北京凯宾斯基（亮马桥店）大堂接受了新京报记者的专访。针对记者提出的老会员维权、球场收购改造、伍兹北京之行等问题，王月都一一做了回答。

这也是在天安假日、净山湖“维权”事件发生之后，王月首次接受媒体采访。

太平洋联盟中国区执行总裁王月

如果我违法了，就该有人来找我了

新京报：你现在的职务是CEO？

王月：我是太平洋联盟中国区的总裁，CEO,中国区的一把手。杜厦是投资人，他是高屋建瓴的思想家，我是操盘手。

新京报：你怎么看最近发生的天安假日和净山湖的维权？

王月：从我个人角度，我可以理解。但我们的出发点是好的，完全没料到会有这么激烈的情绪。在合约关系上，没有任何变化——球场没有变。假如球场关门了，那你可以说我没法打球了——我的权益受到侵害，可是现在什么都没有变。

如果我们真的违法了，就该有人来找杜厦找王月了。你要相信这还是一个法治国家。

收购的五家球场，最少都交了1/3的钱

新京报：你现在算是这五家球场的股东吗？

王月：那当然了，我们是绝对控股的股东。

新京报：我听说没有付清全款，只付了一笔定金，那也能算是绝对控股？

王月：收购的球场都是分期付款，分期付款不能叫定金。就比如说3个亿，先付2亿，再付1亿，那不能叫定金，就是分期付款。如果我只给了定金，球场老板怎么可能把球场给我？他们又不是傻子。肯定大头都出去了，人家才把球场给我。我们收购球场有专门的团队在做，由律师和会计师组成。

新京报：那现在收购球场都到了哪一步了？你能大体透露一下吗？

王月：每个球场不一样，都正在办理工商等手续。

新京报：分期付款的节奏是怎样的？？

王月：每个球场都不一样。

新京报：五家球场的法人代表和营业执照上的名字已经是太平洋联盟了吗？

王月：前面说过，都正在办理手续。我们正在接管球场。

如果合同规定可以退卡，你才能退

新京报：那你们现在和老会员是什么关系？

王月：老会员还是老会员。比如原来你是某个俱乐部的会员，俱乐部的老板姓刘，现在改姓王了，你不还是俱乐部的会员吗？

新京报：那是业主和会员的关系？履行原来合同上的约定？

王月：对。假如我违背了原来的合同，你可以来找我。什么都没有变。

新京报：我举个例子，如果有个会员要退卡，找谁退？

王月：合同上如果规定了你可以退卡，你才能退。合同上如果规定你不能退，你就不能退。而且现在什么都没有变，谈不到退卡。

我们怎么可能会让一个球场很挤

新京报：目前资格卡卖了多少张？

王月：很少，四五百张吧。

新京报：国际卡能卖三千多张，资格卡你预计能卖多少？

王月：我们资格卡出台的初衷是为老会员着想，一共有几千个老会员，我们期望他们都成为我们资格卡会员，以方便在球场改造期间还可以有球打；将来升级时有享有很大优惠；不想升级还可以把钱退给你。这个想法是总结了当初天津杨柳青高尔夫俱乐部的经验而出台的。

新京报：一个球场的会员人数应该有个数量限制吧？对不对？

王月：理论上18洞应该是七百人到九百人。

新京报：那净山湖原来三百个会员，资格卡卖了500多张，就有八百个会员？

王月：500多会员是遍布在十几个球场。是全北京，我们还有买了T_TIME的几家球场。

新京报：我假设这500个会员都到净山湖打球？

王月：那没关系。800个人打18洞，一点都不影响。况且这种情况根本不可能发生！

新京报：如果资格卡卖到上千，都涌到一个球场打球怎么办？

王月：我们投入很大一笔资金开发的管理系统。其中订场系统是重要的组成部分，是由400电话中心控制。这边没时间了，你就没法来打了，怎么可能会让一个球场很挤。这个订不上，你可以去打另一个。国外的两万个会员在一个用42个俱乐部打球，有条不紊，我们有可以借鉴的成功经验。

你担心的未来的这些事，会比现在好得多。而现在，你根本没必要担心的。

我们目前赚不到钱

新京报：卖资格卡的公司和收购球场的公司是一个公司吗？

王月：都是我们，太平洋联盟。

新京报：我听说资格卡打球其实不是免费，你们要补贴600块？这算不算左手倒右手？

王月：恩，这个都是太平洋联盟内部的，都在独立核算的体系里。我举个例子，我是这个餐馆的总裁，我请两个人吃饭，他们不付钱是我的客人，但其实是我自己掏钱。当然，这家餐厅经营好，赚的钱还是揣回我的兜里。这是我们内部的核算体系。

我们卖资格卡，也是考虑到老会员。比如你是天安假日的老会员，球场开始改建，你没地方打球了，你买个资格卡，这张资格卡的钱是将来会退给你，你就可以在没有改建的那些球场打球，是免费的。

新京报：我算一笔账，资格卡是20多万，刨去销售的提成，剩下20万左右。三年时间，如果每场球你们出600块的打球成本，差不多覆盖每个人三百多场球。如果这些资格卡会员都打了这么多场球，甚至更多，你们怎么赚钱？

王月：赚不到钱，但这是一个长期的项目，要有一个长远规划。天津杨柳青球场改造成27人俱乐部，几个亿砸进去，短期不可能赚钱！但是我们建了一个世界级的球场，我们才有条件举办世界级的比赛！

现在说赚钱，买这些球场能赚钱吗？还要投大笔的资金重建，现在由于水费的提高所带动的一系列成本增加，一个27洞的球场的一年的运营成本就是三四千万。最开始就是投入，大把的投入，希望把这件事情做到最好。做到最好以后，将来会赚钱的，短期内不可能赚钱。

我们有80多亿，但选择分期付款

新京报：咱们有80多亿的钱？

王月：恩，当时卖家世界的钱。

新京报：收购这些球场要花多少钱？

王月：全部球场买下来二三十个亿就够了。

新京报：既然资金充足，为什么不一次付清？而是选择分期付款。

王月：这就是现代商业模式。所有的项目都要分期付款。美国买个房子二三十年，终生在付。最富有的人买房子，也要按揭，也不会一次性把钱交了。

这里面有资金成本和机会成本。比如，我买这两袋东西，我给你一袋的钱就能换来，我为什么要给你两袋的钱？我把另一袋的钱换点别的，在经营它的过程中，我赚的钱比当时一袋的钱要多，这叫机会成本。这就是生意经。

伍兹如期来中国

新京报：外媒报道，伍兹重新设计北京的两座球场，将收到1650万美元的设计费用？

王月：这是商业秘密，但是我可以告诉你，伍兹设计的迪拜球场远远高于这个数。在中国他也只是设计天安假日，何来两座？

新京报：那伍兹设计天安假日，要花多少钱？

王月：这不能说。我们签了保密协议。

新京报：23号伍兹来中国，这个行程会变吗？

王月：当然不变。哪能随便变？

新京报：设计费不能透露的话，我们聊聊改造费用，一个18洞要花多少钱？

王月：我们当初改造天津27人，花了7000万美元。目前北京球场的预算还没有出来。

新京报：净山湖维权那天，诺曼去了双鹰，具体是做什么？

王月：去勘察设计啊。现在设计方案不是还没出吗？他要在中国做出极好的东西，为世界所称道的东西。我们现在做的事情都是为会员谋利的。

收购手续还没办完，谈不上改造

新京报：我看到去年9月28日，北京市政府出了文件说，除根据政府相关部门要求采取整改措施外，严格禁止续建、改建和扩建高尔夫球场范围内的任何设施（含球道、草坪及其他配套设施等）……对续建、改建和扩建的，要责令其停止建设和经营，并依法取缔。北京的球场能改造吗？

王月：我们会根据情况开展工作计划。

新京报：那目前就是不让改造，不能改造的节奏？

王月：现在我们收购的手续还没办完呢，还谈不上改造，设计方案也还没出来。单设计方案，就需要很长时间。老虎还没来看呢，他4月23号才来。

很快就会付清收购的钱

新京报：如果没付清收购球场剩下的钱，球会原来的老板允许你们改造吗？

王月：很快就付清了。

新京报：多久能付完？

王月：很快，不付清，人家也不干了。所谓的分期付款是象征性的，不是十几年二十年，跟买房子还是不一样的。拖的时间长了，工商法律手续都没法办了。

新京报：可是现在没有付清，手续已经在办了？

王月：每家球场情况不同。有的是，一边办一边付；有的是付多少办多少；有的是不用全付，就可以办，只要人家同意。双方达成deal。

新京报：没办法实施改造，如何向资格卡会员交代？

王月：到时候退钱，本来就是人家的钱。改造肯定能改造，放心。

我们现在卖卡的钱连收半个球场都不够

新京报：咱们需要用会员买卡的钱来收购球场吗？

王月：完全不需要。你想，我现在卖的几百张资格卡——20万，500个人，是1个亿。我买所有球场要20，30个亿，我得卖多少张卡才能买下这些球场？

我们现在卖卡的钱（包括总统卡和资格卡）连收半个球场都不够。我们现在已经收了11个18洞了。第一次付的钱不能少于10到15个亿，分期付款也不能少于这个数。

而且，我们内部的员工是三四百个人，如果这样操作，内部的人肯定知道，谁跟你干啊。老板靠卖卡来买球场，谁跟你干？工资和奖金怎么发？

新京报：有人说你们在圈钱？

王月：如果是在圈钱，触犯法律，你会进行的下去吗？会没有人管吗？

我们马上就会给老会员一个交代

新京报：老会员和新会员的权益不大一样，权益的差异是你们要考虑的吗？

王月：弥补纯粹是为了照顾你的感受，于理于法没必要，于情是需要。我们是为了把这件事情办下去。会充分考虑老会员的感受。

新京报：你觉得权益需要平衡吗？

王月：需要平衡。

新京报：怎么平衡？

王月：我们尽最大的努力去做，你要退卡，我么要商量怎么个退法，你要免费打，也总要有个说法，这个项目从诞生以来还没有无条件的免费打球的事情吧？年费你不想交，怎么个不交法？。我还没想清楚。但是无论如何，我们会充分考虑他们的诉求，希望他们和我们一道共同来实现中国高尔夫人的梦想！

我们近期会推出一个对老会员的说法，应该是清明节以后，我们也不希望他们真的不开心，打高尔夫是个开心的运动。

太平洋联盟拥有五个球场的经营权

新京报：咱们要出这个钱，收购球场的钱，以后还要出设计和改造的钱，是否有经济压力？

王月：那就放慢速度，一个一个建。做任何事情，都有问题和困难，人为的问题是最可怕的。钱能解决的事情，都不是问题。

新京报：那有没有这种可能？万一付不成剩下的收购的钱怎么办？

王月：那没有，那卖球场的人肯定不干了。那我们就违约了，违法了。

新京报：违法？

王月：不改造可以，不付款是不行的。不付款，人家可以起诉你。

在买球场这件事上，是双方自愿的，在法律的框架下。第二，整个法律的合同和手续正在办理过程中。办的过程中，每个球场的情况不一样。

新京报：太平洋联盟现在是拥有这五个球场的产权还是经营权？

王月：实际上，土地还是农民的。就是俱乐部的经营权，买卖的都是经营权。我们的初衷是要做颠覆和革命性的大事，把中国高尔夫在这么艰难的环境下做大做好，让它健康地发展。

我问心无愧

新京报：您觉得收购五家球场的成功率是多少？

王月：百分之百。

新京报：改造的成功率呢？

王月：百分之百，就是时间。收购没有时间问题，把钱给人家就完了。

新京报：太平洋联盟什么时候能实现盈利？

王月：我们预期五年以后。到时候球场全部进入非常好的运作，大比赛、国际的高端比赛打完，造成一定的声誉和影响，团队建设到位，会员会费年费包括来打球的人，包括各种比赛的赞助商的钱，就开始赚钱了，是一个长期的项目，不是短期的，不是一蹴而就。

要看眼前的利益，这事没法做。我们不违法不违规不违理不违情。我们问心无愧！